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　　萬(wàn)丈高樓平地起，要想做好爆款和越來(lái)越高的銷(xiāo)售額，基本功才是最重要的。我們今天就和大家說(shuō)說(shuō)打地基的事情，看看我們?cè)撊绾未蛟毂睿?img width="650" height="600" class="alignnone size-full wp-image-6053" alt="" src="https://www.aikaitao.com/wp-content/uploads/2019/03/0XH_3@3DVNPEA_8PL.png" sizes="(max-width: 650px) 100vw, 650px" srcset="https://www.aikaitao.com/wp-content/uploads/2019/03/0XH_3@3DVNPEA_8PL.png 650w, https://www.aikaitao.com/wp-content/uploads/2019/03/0XH_3@3DVNPEA_8PL-300x277.png 300w"/>

　　第一步：了解市場(chǎng)

　　大家經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目和行業(yè)都是不同的，在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有所了解，知道如何才能打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，怎樣才能在這個(gè)市場(chǎng)中立足，占據(jù)一席之地并完成最后的稱(chēng)王稱(chēng)霸。了解市場(chǎng)大家還是能夠做到的，具體該如何了解市場(chǎng)其實(shí)有不少的工具，比如說(shuō)店鋪后臺(tái)中的生意參謀和阿里巴巴大數(shù)據(jù)，通過(guò)這些渠道都能夠幫助大家盡快了解市場(chǎng)。

　　這里我們來(lái)介紹生意參謀中的市場(chǎng)行情，這個(gè)板塊的功能還是比較強(qiáng)大的。如果大家有條件能夠購(gòu)買(mǎi)生意參謀中的產(chǎn)品，這里我會(huì)把市場(chǎng)行情作為首選。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們不怕跌倒，但是最怕的就是不知道是在哪里跌倒的。大家可以從市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)大盤(pán)中看到自己所處類(lèi)目的行業(yè)趨勢(shì)，根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行趨吉避兇，做好爆款工作的好起點(diǎn)。

　　第二步，推廣寶貝

　　1、選款

　　先來(lái)說(shuō)說(shuō)選款，選款最主要還得靠人工篩選市場(chǎng)并定位市場(chǎng)。這就需要運(yùn)營(yíng)者或者店鋪老板自身就在類(lèi)目市場(chǎng)中，通過(guò)淘寶搜索結(jié)果查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況。找到買(mǎi)家最喜歡的款式是什么，根據(jù)這類(lèi)優(yōu)質(zhì)款式來(lái)推出我們可以跟著做的款式。大家還可以利用生意參謀中的人群畫(huà)像，看看想要打造的爆款客單價(jià)和商品屬性是否符合客戶的喜好，從賣(mài)家人群中了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　2、加詞

　　加什么詞一直都在困擾著大家，大家可以利用市場(chǎng)行情中的搜索詞分析，從中可以明確看出買(mǎi)家喜歡搜索的給關(guān)鍵詞。

　　那么大家在測(cè)款的過(guò)程中，最需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是什么呢？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們要說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的分類(lèi)，大家都知道關(guān)鍵詞分為大詞、二級(jí)詞和長(zhǎng)尾詞。我們可以根據(jù)不同分類(lèi)的關(guān)鍵詞，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考，很容易就會(huì)得出下面的結(jié)論：

　　1）大詞成交量大。這種情況是理所當(dāng)然的，因此，如果你的款式能夠經(jīng)受住大詞的數(shù)據(jù)考驗(yàn)，那么款式自然還是不錯(cuò)的。但是這里還需要考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是流量成本。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大詞的流量成本也比較高，而且絕大多數(shù)商家在測(cè)款過(guò)程中，大詞質(zhì)量得分都不會(huì)太高。

　　2）二級(jí)詞流量大，流量成本適中，轉(zhuǎn)化率適中。由于二級(jí)詞是僅次于大詞的關(guān)鍵詞，所以流量也是比較大的，而且二級(jí)詞通常都是屬性和產(chǎn)品相結(jié)合，這樣獲得的流量也會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化情況也相對(duì)較好。但是綜合來(lái)說(shuō)，整體數(shù)據(jù)還是沒(méi)有大詞好，只不過(guò)流量成本相較于大詞要低。

　　3）長(zhǎng)尾詞流量小、成本很低，轉(zhuǎn)化率也最好。長(zhǎng)尾詞什么都好，但是有一個(gè)十分致命的缺點(diǎn)：流量很少?？赡芤惶扉_(kāi)下來(lái)都沒(méi)有幾個(gè)流量。

　　第三步、人群

　　上面都是最基本的設(shè)置，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)化，只有內(nèi)外兼修才是王道。做爆款第一個(gè)要考慮的就是推廣，推廣首先要考慮的就是人群。

　　大家可以通過(guò)生意參謀的人群畫(huà)像來(lái)分析目標(biāo)人群，當(dāng)我們利用直通車(chē)找到店鋪人群后，投放的人群一般都是精準(zhǔn)人群了，所以大家在找到目標(biāo)人群之后可以適當(dāng)提高溢價(jià)。

　　第四步、地域

　　大家可以利用店鋪后臺(tái)查看寶貝的主要下單地域，也可以將直通車(chē)設(shè)置主要投放這些地域。通過(guò)店鋪訪客分析，盡可能優(yōu)化直通車(chē)的地域投放，最好是精確到地級(jí)市，這樣會(huì)讓寶貝的投放更加精準(zhǔn)，流量利用率達(dá)到最大。

　　總結(jié)：當(dāng)你打算將某個(gè)產(chǎn)品打造成爆款的時(shí)候，首先就要考慮這件產(chǎn)品到底適不適合做成爆款，它憑什么能夠成為爆款。如果想明白這些問(wèn)題，并且有十足的信心覺(jué)得該產(chǎn)品不成為爆款都是侮辱了它，那么恭喜你已經(jīng)找對(duì)了款式。但如果你不確定這些問(wèn)題，那么建議還是盡早放棄，有可能你現(xiàn)在有決心要打爆它，但是在后期由于各種不確定因素又會(huì)導(dǎo)致你放棄它。所以，最好還是事先就確定該產(chǎn)品能否成為爆款，是否具有爆款的潛質(zhì)。