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　　有不少的商家朋友都在抱怨自己始終無法成功的打造爆款，覺得自己各個方面都已經(jīng)做的很好了。但是大家有沒有考慮過直通車的選款呢？選對款之后再去打造爆款要簡單很多，下面我們來看看別人是如何利用直通車選款打爆產(chǎn)品的。

　　背景：小C店，一件代發(fā)，女裝，2個客服。

　　常見的直通車問題：

　　出價很高，但是沒有展現(xiàn)和流量；

　　點擊量不多，但是均價很高；

　　質(zhì)量分雖然是滿分，但是CPC始終降不下來；

　　有點擊，沒有收藏加購數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

　　這些問題是直通車手最容易遇到的問題，我們經(jīng)常能夠看到很多關于直通車的經(jīng)驗之談，學習各種一夜上十分的辦法，請教各路大神，但是忙活下來之后卻卵用沒用。大家殊不知，這些運營技巧只能夠幫助大家解決表面的問題，本質(zhì)問題卻沒有得到解決，只有解決了最根源的問題，才能夠讓店鋪穩(wěn)步發(fā)展下去。

　　所以我們這里就要和大家說說選款的問題，款式在相當程度上決定了直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)大小，所以選對款基本上就已經(jīng)成功了一半。款式在某種意義上就等于點擊率，只要解決點擊率的問題，就算你不去優(yōu)化直通車都能夠發(fā)展很好。但是選好款之后還要學會測款，我們下面來看看測款的操作：

　　一、測款的步驟

　　首先是上架新款，然后打開直通車進行測款。直通車測款測試的是PC端而非移動端，有不少朋友喜歡同時開PC端和移動端，這樣咋一看可能覺得是一個不錯的款，但是大家還要知道移動端的點擊率要遠遠高于PC端，這樣就容易出現(xiàn)點擊率虛高的情況。而且手機端點擊率很容易受到位置的影響，因此建議大家在測款的時候關閉移動端推廣。

　　還有就是在測款的時候，盡量保持外部環(huán)境一樣，控制變量之后測出來的款才精準，也就是說同種產(chǎn)品在同一時間投放到同一地域中。

　　二、選詞

　　這里建議大家采用廣撒網(wǎng)的低價模式測款，精準測款不太適合我們中小賣家。因為精準測款的話，可能測一個款就得十天半個月，這樣測款結果出來之后黃花菜都涼了，所以建議大家廣撒網(wǎng)測款?？梢赃x擇三十到六十個關鍵詞，不需要精選，僅僅只要符合產(chǎn)品的屬性就OK了。

　　可以直接在直通車的推薦詞中尋找，找找PC端的展現(xiàn)此，選擇最符合產(chǎn)品的關鍵詞，一些大詞熱詞不要去選，這些詞選了也沒什么用處。大家也可以去生意參謀中的市場行情中尋找相應的關鍵詞。

　　選好詞之后，全部選擇廣泛匹配，出同樣的價格一元錢，為了趕時間可以適當提高出價。但是假如店鋪的預算不太充足，大家出價低一些也沒關系，無非就是收集數(shù)據(jù)要慢一些。

　　三、圖片

　　為了防止圖片中的文字對點擊率產(chǎn)生影響，大家盡量選擇沒有文字的原始圖片，而且直通車的標題也要保持一樣。

　　直接將四張創(chuàng)意圖、模特圖和平鋪圖放進去，我們這里主要以模特圖作為目前進行數(shù)據(jù)采集。因為模特圖才是之后的主要對外圖片，測款對比的就是帶來模特的圖片。

　　當然，如果產(chǎn)品的圖片大多都是平鋪，那么也可以按照平鋪的標準去對比。

　　四、優(yōu)勝略汰

　　大概在三天之后就能夠獲得一部分數(shù)據(jù)，根據(jù)這部分數(shù)據(jù)進行優(yōu)勝劣汰就行了。

　　第一、看有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品和沒有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品

　　可以測試的產(chǎn)品有些有數(shù)據(jù)有些卻沒有數(shù)據(jù)，這是為什么呢？因為在你上架寶貝之后，淘寶會根據(jù)寶貝的文本數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)進行初步判定，沒有數(shù)據(jù)就意味著競爭力很小，大家直接刪除就行了，不要過多由于。

　　第二、將有數(shù)據(jù)的同類產(chǎn)品進行對比。

　　同類產(chǎn)品的外部因素都是一樣的，所以可以直接進行對比。首先對比點擊率，點擊率相同的情況再看看收藏加購率。優(yōu)先選擇點擊率高的款式，然后選擇收藏加購率高的產(chǎn)品。最終大概選擇三個不錯的款式就行了，找到潛力最大的款式作為店鋪主推款，其他的作為輔推款。

　　好了，我們今天關于爆款打造的分享就到這，如今爆款對于淘寶店鋪來說是越來越重要，希望大家能夠根據(jù)這篇文章打造出適合店鋪的爆款！