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　　本期診斷是一家2藍(lán)冠女裝店鋪，店鋪貨源和照片主要來(lái)自于市場(chǎng)，產(chǎn)品毛利大概40%左右，店主反饋主要問(wèn)題有2點(diǎn)：1，新款上架后自然流量下滑，2，直通車產(chǎn)出偏低?，F(xiàn)把我的診斷分析如下：

　　從銷售額來(lái)看，店鋪每天的銷售額，大概在4000上下徘徊，沒(méi)有更高的突破。根據(jù)銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的公式來(lái)看，我們先來(lái)分析下店鋪整體的流量情況。

　　一、店鋪流量數(shù)據(jù)分析

　　從流量數(shù)據(jù)來(lái)看，整體的搜索流量偏低，日均大概300uv，直通車日均大概70uv，而且直通車幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化，從店主的表述來(lái)看。是因?yàn)橹蓖ㄜ囃斗判Ч恢辈焕硐?，所以就降低投入了，直通車呆?huì)單獨(dú)分析。

　　我們知道，店鋪的整體流量最終都是通過(guò)每個(gè)單品組成的，所以看完店鋪整體的數(shù)據(jù)，我們要去分析top單品的數(shù)據(jù)，由于篇幅有限，我這里就以店主提供的一個(gè)單品進(jìn)行案例分析。

　　二、單品分析

　　我們先看這款單品7天的數(shù)據(jù)，然后看單品分析

　　這款單品主要的流量來(lái)自于搜索，基本沒(méi)有付費(fèi)推廣的流量，然后搜索基本每天在400左右，首先搜索流量不是很高，其次主要的流量還是來(lái)源于毛衣裙這個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞流量，然后我們看下這款寶貝

　　看完這個(gè)寶貝我就納悶了，這是一款針織連衣裙，以我的經(jīng)驗(yàn)，這款寶貝的關(guān)鍵詞人群應(yīng)該是搜索毛衣裙、針織連衣裙，長(zhǎng)款毛衣裙過(guò)膝等等這些關(guān)鍵詞的人群，但是店主卻把這個(gè)產(chǎn)品放在毛衣類目，那就奇怪了，所以我驗(yàn)證關(guān)鍵詞類目匹配問(wèn)題，大家看數(shù)據(jù)：

　　大家可以看下數(shù)據(jù)對(duì)比，流量比較大的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，都在連衣裙類目下，我們?cè)賮?lái)驗(yàn)證下類目問(wèn)題

　　從以上的數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，店主這款寶貝搜索流量受限主要原因之一就是類目選擇錯(cuò)誤。當(dāng)然還有些其他問(wèn)題，我這里就不一一去分析了。接下來(lái)我們分析下直通車問(wèn)題

　　三、直通車推廣分析

　　由于店主把這款推廣寶貝已經(jīng)刪除了，所以我們只能從報(bào)表里面去看這款寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)

　　從以上報(bào)表看來(lái)，創(chuàng)意方面，測(cè)試的蠻多的，女裝點(diǎn)擊率也算還可以。但是關(guān)鍵詞的選擇上詞多而且有許多不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并且用的是廣泛匹配，當(dāng)然寶貝類目的選擇也導(dǎo)致關(guān)鍵詞相關(guān)性最終導(dǎo)致ppc偏高。在人群的選擇上也是雜亂無(wú)章，沒(méi)有去根據(jù)店鋪的購(gòu)買人群數(shù)據(jù)來(lái)做精準(zhǔn)化測(cè)試，地域選擇也是，基本全地域投放，導(dǎo)致很多不必要的花費(fèi)。

　　診斷建議：

　　1、 女裝建議每周定期上新，女裝的定期上新隊(duì)店鋪的免費(fèi)流量提升有很大的幫助。

　　2、 單品方面，類目發(fā)布錯(cuò)誤，建議以后在發(fā)布寶貝的時(shí)候，先去分析下寶貝的核心關(guān)鍵詞是哪些，然后發(fā)布到哪個(gè)類目比較合適，畢竟最終我們還是需要去吃免費(fèi)流量的。當(dāng)前寶貝不建議直接修改類目，因?yàn)闀?huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、 直通車方面，針對(duì)這款寶貝，前期建議圍繞核心關(guān)鍵詞來(lái)，比如說(shuō)圍繞毛衣裙、針織連衣裙等這些核心關(guān)鍵詞以及其拓展關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋考慮是否用精準(zhǔn)匹配，整個(gè)推廣策略用低出價(jià)高溢價(jià)；直通車代運(yùn)營(yíng)服務(wù) http://ec.kuaimai.com

　　在人群的溢價(jià)過(guò)程中，結(jié)合生意參謀的訪客分析，對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)組合，對(duì)于不確定的人群可以進(jìn)行測(cè)試，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的時(shí)候降低出價(jià)或者砍掉；在地域選擇的過(guò)程中，建議前期根據(jù)大盤的關(guān)鍵詞主要成交區(qū)域去投放，后期數(shù)據(jù)反饋出來(lái)根據(jù)2個(gè)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，一是看直通車地域報(bào)表，針對(duì)很多身份0產(chǎn)出的地域砍掉，二是導(dǎo)出已賣出寶貝訂單報(bào)表，找出寶貝主要成交的市區(qū)，然后對(duì)地域進(jìn)行更進(jìn)準(zhǔn)的優(yōu)化，優(yōu)化到投放市區(qū)，而不是整個(gè)大省。