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　　任何一個(gè)店鋪，在選定所屬行業(yè)后，面臨的第一個(gè)問(wèn)題都會(huì)是選擇那些產(chǎn)品進(jìn)行主推，以往的時(shí)候我們都是用測(cè)款來(lái)解決，今天我們用數(shù)據(jù)分析的手段，來(lái)進(jìn)一步解決這個(gè)問(wèn)題

　　先來(lái)看一個(gè)我自己的案例，我新開(kāi)了一家天貓店鋪，是家清行業(yè)的，這個(gè)行業(yè)內(nèi)，有非常多的細(xì)分類目，對(duì)于我來(lái)講，我是應(yīng)該先按照自己手里有的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，還是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的情況和發(fā)展趨勢(shì)去選擇呢？圖1：

　　如圖所示，幾十個(gè)類目，都對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品，如何選擇呢？

　　選擇主推產(chǎn)品所屬類目的三要素：

　　1，市場(chǎng)容量相對(duì)夠大

　　2，市場(chǎng)發(fā)展增速夠快

　　3，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小

　　接下來(lái)，我們講述如何用數(shù)據(jù)分析的辦法解決這個(gè)問(wèn)題，把對(duì)產(chǎn)品的選擇做在測(cè)款之前，所用工具—-市場(chǎng)行情：圖2，圖3

　　對(duì)于一個(gè)細(xì)分類目的市場(chǎng)容量，我們用市場(chǎng)行情–行業(yè)大盤中的“訪客數(shù)”來(lái)判斷，訪客數(shù)越多，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)本身的容量越大，我們要做的第一步就是橫向比較我們所有可能涉及到的細(xì)分類目的市場(chǎng)大小，并且記錄在excel表格

　　就像圖2和圖3，大家可以明顯看出，圖2所在的類目的市場(chǎng)容量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于圖3所在類目的市場(chǎng)容量，一般來(lái)講，對(duì)于淘寶的經(jīng)營(yíng)，類目容量越大，賣家機(jī)會(huì)越多，能做起來(lái)的可能性，能長(zhǎng)久賺錢的可能性才越大！

　　在學(xué)會(huì)對(duì)比類目的市場(chǎng)容量后（很簡(jiǎn)單對(duì)吧），我們繼續(xù)來(lái)看，容量大的市場(chǎng)只是代表一種可能性，并不意味著一定適合主推，接下來(lái)，我們還要分析這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，圖4：

　　我們選取這個(gè)類目過(guò)去3年，每個(gè)與餓的訪客數(shù)，匯總在表格里，并且算出每一年的月平均訪客數(shù)，然后用每一年的訪客數(shù)的環(huán)比，得到了表格中的紅色數(shù)字部分，大家可以看出，案例中的類目，市場(chǎng)容量2016年比2015年增長(zhǎng)了1.48倍，2017年又比2016年增長(zhǎng)了1.37倍，這說(shuō)明這是一個(gè)在持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，滿足我們

　　最推類目的要求。

　　當(dāng)然，即使有了市場(chǎng)容量和增速度，我們還需要增加競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)的判斷，看看隨著訪客的增加，是不是競(jìng)爭(zhēng)程度增加的更厲害呢？，圖5：

　　我們通過(guò)賣家數(shù)來(lái)判斷，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)上，賣家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，所以我們同樣抓取過(guò)去3年的賣家數(shù)，匯總在excel表格，同時(shí)算出每年的月均值和環(huán)比數(shù)，如圖5所示，市場(chǎng)的 賣家數(shù)，2016年是2015年的1.04倍，2017年是2016年的0.96倍，市場(chǎng)上訪客在不斷增加，賣家數(shù)在不斷減少，這個(gè)市場(chǎng)非常棒。

　　用同樣的辦法，我們可以分析其他細(xì)分類目的市場(chǎng)增速和競(jìng)爭(zhēng)情況，這樣，你就能找出最適合你組推的類目了，在這之后，再結(jié)合測(cè)款，效果會(huì)更好哦！水果店收銀系統(tǒng)  http://lingshou.kuaimai.com