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　　最近和朋友們聊天無(wú)意中談到了如何打造店鋪爆款，這讓我想起了以前做爆款的一些情況：

　　1、從最先的低成本寶貝去沖量，然后換上高價(jià)寶貝做爆款；

　　2、后來(lái)又用淘寶客完成短期的沖量，然后用淘寶對(duì)于銷(xiāo)量的權(quán)重來(lái)沖到更高的排名，以此來(lái)打造爆款；

　　3、再到后來(lái)使用直通車(chē)來(lái)測(cè)試圖片和寶貝，短期大量預(yù)算投資帶動(dòng)單品自然搜索的大幅增長(zhǎng)做爆款；

　　4、最后隨著越來(lái)越多的商家進(jìn)入淘寶平臺(tái)，并且大部分爆款為了追求利潤(rùn)，出現(xiàn)質(zhì)量的嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致很多客戶(hù)誤解淘寶。

　　與此同時(shí)，其他購(gòu)物平臺(tái)的崛起也影響到了淘寶，因此淘寶提出了千人千面的算法來(lái)更好地留住客戶(hù)，并鼓勵(lì)小而美的店鋪發(fā)展。很多賣(mài)家覺(jué)得淘寶不可能去除爆款，依舊我行我素的用各種辦法去做爆款，包括黑搜、白搜、魔搜等等，這些都是為打造爆款而生的，但是慢慢的大家發(fā)現(xiàn)無(wú)論用什么方法打造爆款，生存時(shí)間都不長(zhǎng)，很容易受到新寶貝的擠壓，投入的錢(qián)還沒(méi)有收回，這個(gè)寶貝就行不通了。即使你可以回本，每天都得十分謹(jǐn)慎，生怕這個(gè)產(chǎn)品就不起作用了，最終導(dǎo)致店鋪權(quán)重的下降。因此有些人針對(duì)這種情況發(fā)明了店鋪爆款群的玩法，這樣可以讓店鋪始終處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且不需要擔(dān)心某個(gè)產(chǎn)品不行了影響到店鋪，因?yàn)榫退隳硞€(gè)產(chǎn)品不行了，還有其他的產(chǎn)品支撐店鋪，所以這種店鋪和寶貝的結(jié)構(gòu)才最符合現(xiàn)在的淘寶，那么要想打造店鋪爆款群應(yīng)該做什么呢？

　　我們?cè)陂_(kāi)始討論如何做爆款群之前，首先來(lái)談?wù)勈裁词潜钊海核^的“爆款群”，并不是大家通常理解的店鋪內(nèi)全是大爆款，也就是那種動(dòng)不動(dòng)就數(shù)萬(wàn)個(gè)訪客的單品，而是那種由一個(gè)或者兩個(gè)一級(jí)爆款帶動(dòng)若干個(gè)二三級(jí)爆款的店鋪，當(dāng)?shù)谝患?jí)爆款開(kāi)始衰退時(shí)，第二級(jí)爆款可以快速頂上去。這就需要大家在做店鋪之前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓店鋪中的寶貝可以功能互補(bǔ)的，或者對(duì)應(yīng)相似的人群。而不是像以前那樣，每個(gè)寶貝都是一個(gè)個(gè)體，相互之間沒(méi)有聯(lián)系或者聯(lián)系很少。下面我們來(lái)談?wù)勅绾我?guī)劃店鋪來(lái)做爆款群。

　　所謂的“功能互補(bǔ)”就是意

味著兩個(gè)寶貝都是同一種人需要的，但是兩個(gè)寶貝的功能是不同的。例如：我是一個(gè)銷(xiāo)售廚房用品的賣(mài)家，然后我的店鋪正在出售廚房刀具。在這個(gè)時(shí)候，我要做的不是看著菜刀賣(mài)得好就去開(kāi)發(fā)另一把菜刀，這不僅會(huì)造成前一個(gè)爆款流量的浪費(fèi)，還會(huì)導(dǎo)致自己給自己找競(jìng)爭(zhēng)，很可能就出現(xiàn)兩個(gè)寶貝都沒(méi)做起來(lái)的情況。正確的做法應(yīng)該是找到購(gòu)買(mǎi)菜刀的人可能會(huì)用到的寶貝。比如說(shuō)案板、磨刀石和廚房刀架等等，然后用這個(gè)寶貝和菜刀進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣不僅可以使用菜刀流量帶動(dòng)下一個(gè)爆款，而且還無(wú)形中帶動(dòng)了菜刀轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€(gè)寶貝做好之后，還可以使用同樣的方法去做第三個(gè)、第四個(gè)、第五個(gè)寶貝，依此類(lèi)推。

　　但是大家的店鋪有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)流量流失的情況，這個(gè)時(shí)候我們又該如何去操作呢？

　　此時(shí)，大家可以研究這部分流失人群的特征以及人群流失后到其他店鋪購(gòu)買(mǎi)了什么。比如說(shuō)你是賣(mài)馬丁靴的，很可能流失的人群到其他店鋪購(gòu)買(mǎi)的也是馬丁靴，而沒(méi)有在自家店鋪購(gòu)買(mǎi)的原因就是我們做的只有中幫馬丁靴，而流失人群大多購(gòu)買(mǎi)的是高幫或者低幫的馬丁靴。這個(gè)時(shí)候大家就要趕快去開(kāi)發(fā)出新的低高幫馬丁靴，然后利用海報(bào)在爆款頁(yè)面對(duì)這兩類(lèi)靴子進(jìn)行宣傳推廣，讓之前流失的那部分客戶(hù)重新回歸。同樣，當(dāng)?shù)透邘婉R丁靴做起來(lái)之后，很可能中幫又會(huì)有一定的流失人群，我們之后可以繼續(xù)利用海報(bào)將流量引入到中幫產(chǎn)品中。

　　這個(gè)思路的重點(diǎn)就是只要大家研究透流失人群的特征，找到進(jìn)店和流失的原因，然后以客戶(hù)特征為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)新寶貝。當(dāng)然，我們能夠挽救的也只是大量流量中的一部分，不可能將所有流量都挽救回來(lái)。

　　上面就是打造爆款群的兩個(gè)重要思路，只要弄明白這兩個(gè)思路，相信大家要想做好一個(gè)爆款群也不是一個(gè)大問(wèn)題。淘寶詳情頁(yè)模板  http://aisheji.kuaimai.com