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　　要說(shuō)淘寶商家們最喜歡用的官方推廣工具是什么，恐怕大家都會(huì)說(shuō)直通車。直通車這么受歡迎的原因，除了是因?yàn)槲覀兇蠹叶急容^熟悉直通車之外，最重要的一點(diǎn)就是今年淘寶將會(huì)加大直通車對(duì)于產(chǎn)品的權(quán)重，而且大家還可以通過(guò)直通車為店鋪帶來(lái)更多的精準(zhǔn)人群。也可以利用好直通車為店鋪帶來(lái)更多的猜你喜歡流量，這些都是直通車這么受歡迎的原因。

　　但是對(duì)于一些對(duì)直通車不太熟悉的中小賣家而言，直通車還是一個(gè)比較難的推廣技術(shù)。如何快速提高質(zhì)量得分、怎么去測(cè)試主圖、怎樣拖價(jià)、如何圈定店鋪精準(zhǔn)人群等等這些問(wèn)題都是大家需要思考的，所以我們下面就向大家介紹在開(kāi)車過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。

　　先說(shuō)一下今天要分享的問(wèn)題有哪些，讓大家可以一邊思考這些問(wèn)題一邊去看解決方法，然后結(jié)合自己開(kāi)直通車過(guò)程中遇到的問(wèn)題找到適合自己的方法。

　　對(duì)于直通車新手來(lái)說(shuō)，分時(shí)折扣這一塊前期最主要的目的就是提升質(zhì)量得分，而直通車的質(zhì)量得分中最主要的因素就是點(diǎn)擊率，在晚上0點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)候我們基本上沒(méi)有辦法操作，而且晚上的基本搜索量也比較少，所以大家在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)可以不去投放。等到后期質(zhì)量得分上來(lái)之后，就可以根據(jù)店鋪的成交來(lái)進(jìn)行設(shè)置，比如我們可以設(shè)置十點(diǎn)到十一點(diǎn)、十四點(diǎn)到十六點(diǎn)、二十點(diǎn)到二十三點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的成交率都比較高，我們可以增加這三個(gè)時(shí)間段內(nèi)的折扣，大家最好能夠每周都進(jìn)行一次優(yōu)化，這樣也能夠保證好直通車的投產(chǎn)。

　　地域設(shè)置也是差不多的，前期設(shè)置好主要成交的地域，如果是季節(jié)性的產(chǎn)品那么還要考慮南北方的溫度差異。等到后期訂單多了之后，大家可以把一個(gè)月的訂單做成表格，看看每個(gè)省份都哪些主要城市成交比較多，然后就可以將地域精準(zhǔn)的投放到這些城市中。

　　如何優(yōu)化質(zhì)量得分可能是大家最關(guān)心的問(wèn)題了，大家要知道在優(yōu)化質(zhì)量得分的時(shí)候有哪些因素能夠左右我們的質(zhì)量得分呢，可以分為以下三個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核：天貓代運(yùn)營(yíng)服務(wù) http://ec.kuaimai.com

　　第一個(gè)是創(chuàng)意質(zhì)量，這個(gè)考核的其實(shí)就是嗲及率，而能夠影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率主要是這幾個(gè)方面。第一個(gè)是關(guān)鍵詞的選擇，也就是說(shuō)我們要選擇最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。第二個(gè)就是關(guān)鍵詞的位置，可能同樣的關(guān)鍵詞同樣的圖片，但是所處位置不同，那么獲得的點(diǎn)擊率也是不一樣的，位置越高點(diǎn)擊率就會(huì)越高，所以大家在無(wú)法優(yōu)化關(guān)鍵詞和圖片的情況下就可以選擇提高出價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)靠前的位置。第三個(gè)就是圖片，這也是最重要的一點(diǎn)。如果大家能夠通過(guò)優(yōu)化圖片使點(diǎn)擊率到達(dá)百分之五以上，這個(gè)時(shí)候大家就可以將這張圖片放在圖片的第一張。

　　第二個(gè)相關(guān)性，這基本就是一個(gè)送分題，只要大家選擇的關(guān)鍵詞能夠在創(chuàng)意標(biāo)題中，那么都會(huì)是滿分的。

　　第三個(gè)賣家體驗(yàn)，這個(gè)就和關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率有關(guān)，其中權(quán)重比較高的就是轉(zhuǎn)化率。要是上面兩項(xiàng)都是滿格，那么關(guān)鍵詞一般就是十分了，所以買家體驗(yàn)往往都是放在最后優(yōu)化，優(yōu)化的方法就是根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的就可以增加出價(jià)來(lái)增加訪客，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不太好的就降低出價(jià)來(lái)減少訪客。

　　關(guān)于怎樣降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我們可以分兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

　　首先大家要判斷出在什么時(shí)候可以降低出價(jià)，很多人都會(huì)等到質(zhì)量得分在十分之后再降價(jià)，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往會(huì)發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都變低了，然后再趕緊提升回來(lái)。好的可以繼續(xù)保持之前的數(shù)據(jù)，不好的就算恢復(fù)了之前的出價(jià)也是不行的。

　　對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，直通車最重要的作用就是測(cè)圖，因?yàn)樽匀凰阉髁髁揩@取最主要的考核標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率，因此選擇一張點(diǎn)擊率高的圖片就顯得尤為重要了。首先大家需要準(zhǔn)備好四張精心設(shè)計(jì)的圖片，將這些圖片放到直通車的創(chuàng)意中，輪播分配流量，使用同樣的標(biāo)題，大家在測(cè)圖的時(shí)候要保證除了圖片之外的因素全都一樣。

　　我們?cè)O(shè)置好這些就可以直接開(kāi)始投放了，大家在測(cè)圖的時(shí)候需要確保每個(gè)圖片都有兩千個(gè)展現(xiàn)量，也就是說(shuō)每個(gè)計(jì)劃都需要八千左右的展現(xiàn)量來(lái)達(dá)到測(cè)圖目的。當(dāng)然展現(xiàn)量越多，那么得到的數(shù)據(jù)結(jié)果就會(huì)更加精準(zhǔn)。