淘寶鉆展單品推廣怎么玩轉，分享我的經驗
發(fā)布時間： 2019-03-29 14:30:13
鉆展單品推廣是智鉆針對寶貝推廣形式推廣的一種推廣方式，簡單來說，智鉆現在新增加很多的優(yōu)質資源位，商家可以全選寶貝對應的人群進行定向投放，從而使店鋪獲得更加優(yōu)質的流量，提高店鋪的曝光率和銷量數據。下面我們通過真實的案例來說說該如何玩轉鉆展單品推廣。
營銷案例：
在內測期間進行過智鉆單品投放的商家，整體的投放效果還是十分不錯的，主要優(yōu)勢有下面幾點：
1：預算少：每天只需要三十元左右的預算，就能夠獲得手淘猜你喜歡之類的優(yōu)質流量。
2：單價低：平均的點擊單價只有0.8元
3：轉化高：平均ROI達到2.4左右
我們來看看一位車品商家在最近二十天的智鉆單品推廣投放數據，賣家的每日消耗大概在二十五元左右，點擊單價為0.65元，投資回報率達到了9.14。大家看看這些數據，是不是十分的心動，那么我們該如何利用單品推廣來達到像這位朋友一樣的投放效果呢？
下面我們從選寶貝，設定向，選擇資源位及創(chuàng)意等方面給大家分別介紹一下。
?。?）選寶貝
假如店鋪中有很多的葉子類目商品，可以在每個葉子類目中選出一到兩個上新款式，保證挑選的款式庫存充足、歷史銷售清楚比較好，最好是店鋪的主推寶貝，我們可以分別選擇這些葉子類目中最優(yōu)質的商品進行投放。其次，我們在選好寶貝之后，就要確保能夠進行長期穩(wěn)定的投放，在投放過程中最好不要過于頻發(fā)的更換寶貝。
?。?）設定向
單品推廣的定向類型有三種，分別是智能定向、擴展人群定向和達摩盤定向。我們從圈定的人群精準度來看，智能定向的人群精準度要大于擴展人群，所以智能定向的效果也是最好的。建議大家可以選擇智能定向中的訪客定向和相似寶貝定向。像上面那位朋友，他選擇的就只是訪客定向和相似寶貝定向。同時，智能定向的優(yōu)質人群中的其他幾種定向人群精準度都要比擴展人群高，建議大家可以對這部分的優(yōu)質人群設置好高于系統(tǒng)建議的溢價，加強在這部分人群中產品的競爭力。
我們做一個小總結：大家可以綜合利用可競流量、市場平均流量、建議溢價比例等等，通過這些數據來設置定向人群的溢價。
?。?）選擇資源位
單品推廣的主要核心資源位都分布在淘寶無線和PC端的購物路徑上。各位商家朋友們在選擇的時候，可以盡量選擇這些可競爭流量多，點擊率比較高的位置。
另外，針對一些優(yōu)質的資源位，各位也可以設置更高的溢價。設置資源位溢價的優(yōu)化思路是：設置初始溢價為百分之十，在一定的時間周期內更改溢價，這個時間周期的長短可以根據流量數據來確定，在每個時間周期都增加溢價百分之五，這樣有利于獲得更多的流量。我們依據流量的增長變化，增加溢價直到能夠
獲取足夠的流量位置，大家可以根據自身的實際情況來確定，溢價金額和流量的平衡點。
?。?）創(chuàng)意
現在產品推廣可以從寶貝的五張主圖中隨便選擇一張去投放。大家在選擇創(chuàng)意的時候，最好選擇淺色背景圖，減少牛皮蘚，不要有邊框水印和文字，同時也要保證比較高的清晰度。
重點強調：
1）新建的單品推廣計劃或者單元都需要一定的延遲時間，大概在二十四小時之后才能夠獲得流量，三到七天之后才可以穩(wěn)定數據。因為大家在計劃建立的前期，請保持足夠的耐心等待。等待單品推廣計劃和單元設置穩(wěn)定之后，就很容易長期穩(wěn)定的獲取流量。
2）大家可以把店鋪中的優(yōu)質寶貝都拿來投放，如果寶貝的數量足夠而且種類豐富，那么在參與競價排序的時候就有更大的機會拿到流量。但也不是寶貝的數量越多就可以獲得更多的流量，流量的大小關鍵還是取決與寶貝的投放效果和實際的出價。
其實要想玩轉鉆展的單品推廣還是比較簡單的，如果大家想要利用好鉆展進行推廣，那么可以認真閱讀上述內容?，F在淘寶正處于飛速發(fā)展的時期，如果商家沒有做好充分的準備，不能在變化的環(huán)境中獲取更多的經驗和知識，那么肯定很難在這個競爭激烈的環(huán)境中生存下來，所以建議各位商家朋友們要時常保持一顆學習的心。
廉正舉報：