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怎么判斷淘寶產(chǎn)品具有爆款潛力，教你如何分析

發(fā)布時間： 2019-05-08 13:55:37

　　我們知道對一個店鋪來說，在前期的時候總會想要去選款測款來選出有潛力的商品，同時有潛力的商品還極有可能成為店鋪的爆款，那么今天我們就一起來說一說，如何判斷一個淘寶產(chǎn)品具有爆款的潛力呢？

　　一、如何分析判斷淘寶產(chǎn)品具有爆款潛力

　　我們知道一款淘寶產(chǎn)品要想成為爆款的話，它必不可少的四個特征就是，擁有很高的點擊率，同樣高的轉(zhuǎn)化率，以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個指標。

　　點擊率。首先要說的就是點擊率。那么如何判斷這個寶貝的點擊率高的話，我們的參考對象是面向全網(wǎng)的點擊率，因此，我們要把它放到行業(yè)點擊率當中去進行比較。如果他的點擊率高于同行業(yè)的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。所以在這里我們需要通過一些數(shù)據(jù)去了解。比如說可以通過數(shù)據(jù)魔方去看寶貝的搜索人氣。同時我們還需要了解寶貝的市場容量。如果寶貝在市場上已經(jīng)飽和的話，那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經(jīng)過逐年的變化，呈現(xiàn)的趨勢。因為賣家自然是希望爆款的生命周期越長越好，同時能夠維持的熱銷狀態(tài)越久越好。

　　2.轉(zhuǎn)化率。那么怎么去看他的轉(zhuǎn)化率呢！首先，我們可以看寶貝在同行類目當中的轉(zhuǎn)化率。以及自己可以通過開直通車的方式去進行寶貝測款。根據(jù)一段周期的觀察，了解他目前的轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率還不錯的話，那么說明寶貝的潛力還是很大的。

　　3.收藏率。收藏率反映的是消費者對寶貝的喜愛程度。一般來說被消費者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因為寶貝在某些方面還未達到消費者的購買防線。因此才沒有真正的轉(zhuǎn)化這個訂單，但是正因為有潛力，所以才被賣家看中。因此賣家需要觀察寶貝的收藏率高不高？以及消費者停留在寶貝頁面的時長。停留的時間越長那么說明喜愛程度越大。寶貝的潛力就越大。

　　4.加購率。加購慮收藏率，同樣是反映了消費者對寶貝的喜愛程度，但是加購率更多的是突出消費者對寶貝的滿意程度。而且加購率越高的寶貝，那么他成為爆款的可能性也就很大。

　　所以說判斷一個寶貝是否能成為爆款的話，我們要同時兼容上述四個條件，因為我們知道爆款商品，它的作用很多，既可以引流，同時還可以實現(xiàn)不錯的轉(zhuǎn)化量。由此賣家還可以借用爆款來進行關(guān)聯(lián)營銷，這樣可以提升整個店鋪的流量。以及店鋪的其他商品也提升了轉(zhuǎn)化的可能性。