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　　現(xiàn)在在淘寶上銷售商品，價格并不是唯一因素。商品描述的故事是不是能打動顧客，成了決定購買的重點參考對象。商品詳情頁中雖然會有很多描述，比如品牌介紹、場景圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖、焦點圖等等。不同的詳情頁想要給顧客傳遞的不同，若賣點錯了就很難吸引顧客注意達(dá)到購買效果。會講故事的詳情頁才是真正成交，你的詳情頁會講故事嘛。

　　1、商品詳情頁如何正確找準(zhǔn)賣點

　　一個商品的賣點往往很多，但是這些賣點是不是都要添加到商品詳情頁中，答案是否定的。如果無法分清哪些是重要賣點，不妨先建立賣點清單，讓自己能一目了然看到賣點。商品找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的特定，比如年齡、職業(yè)、性別、年可支配情況、什么情況下用這個商品等等。根據(jù)顧客素描可以做好人群特征分析，這個顧客愛好的什么、最大需求是什么。

　　2、商品詳情頁中的賣點梳理和規(guī)劃

　　一個商品有主要賣點和輔助賣點，根據(jù)顧客主要賣點選定幾個輔助賣點。比如說電磁爐主賣點是美食分享、制作、增進(jìn)廚藝、滿足各種烹飪，那么輔助賣點就可以是觸屏操作、擁有蒸煮/煲湯/爆炒/熱奶、大功率加熱可調(diào)節(jié)火力、定時。

　　3、會講故事的商品詳情頁框架

　　會講故事的詳情頁，包括主形象、商品賣點、商品展示區(qū)、功能展示區(qū)、細(xì)節(jié)展示區(qū)、實力證實區(qū)等6項。賣點有主賣點、場景體驗、副賣點和論證，展示有模特圖、場景圖、外觀圖、搭配圖，還有功能展示有說明和細(xì)節(jié)。最不缺少實力證實，這是加強(qiáng)顧客對商品信任的區(qū)域，評價熱賣情況、線下門店工廠、證書和品牌。

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