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假如淘寶店鋪的某款一款寶貝沒有收藏、沒有加購的話,那可以表明這款產品目前是不怎么受待見的。那對于淘寶賣家來說,淘寶收藏加購率是多少為正常?

主要看同行、競品的收藏加購率,你的優(yōu)秀同行普遍在20%,那么你的產品就需要達到這個級別,所以不同類目、不同產品的收藏加購率是不一樣的,可以通過工具來查詢競品的收藏加購率。

收藏加購率代表什么?

如果寶貝的收藏加購率高的話,就代表著你的寶貝人氣很高。在自然搜索排名的時候,被排到前面的機會就更大。

淘寶店鋪精準流量也有賴于收藏加購率,如果消費者收藏了這些寶貝,說明對寶貝的興趣很高,商家只要在做好其他不足的點,把這部分人群給拉進來,又是一筆豐富的流量哦。而且通過分析這部分的人群,再去優(yōu)化店鋪的標簽,讓更多的人能找到店鋪,讓寶貝更好得展現(xiàn)。

淘寶要提高收藏加購率,那么就要想辦法做到滿足消費者不同的需求。針對在店鋪買過的老顧客和未買過的新顧客去進行分析。在生意參謀中,可以通過人群畫像,看到店鋪人群的性別愛好和購物行為。

加購了也收藏了,就是對產品感興趣的人,我們就去分析產品有哪些不足,讓顧客沒有下單成交?？梢援a品的賣點、價格和店鋪的服務三個方面去做分析。然后就是基本優(yōu)化,寶貝的主圖、詳情頁是不是還不能直擊消費者的痛點。如果是這樣的話,商家應該要對增加詳情頁的細節(jié),讓消費者對產品有充分的了解,分析人群的特點,打動消費者。

除了分析已經加購收藏的人群,商家還需要對商品增加收藏加購的引導。例如收藏送5元紅包,或者是收藏加購立減等等。

最后,不管是老顧客還是新顧客,店鋪的服務都是商家們需要重點關注的。為了吸引加購收藏人群的注意,可以在活動開始或者新品上新之前,通過短信喚醒消費者,且文案一定要有吸引力,例如活動僅剩最后1小時之內的,刺激消費者去消費哦。