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淘寶直通車是很多淘寶商家都在用,也是最受商家歡迎的一種推廣方式。直通車要是開得好,不愁流量起不來。那么,直通車人群哪些是必開的?怎么進(jìn)行人群優(yōu)化?

1.為了優(yōu)化消費(fèi)人群,所以在直通車的投放之前。一般會(huì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對(duì)于每一個(gè)要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會(huì)通過一些老顧客,或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽,同時(shí)他們的購買欲望以及意向都很高。溢價(jià)大概在200%左右。具體的溢價(jià)還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2.然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話,一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù),同時(shí)又要符合寶貝本身,當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對(duì)于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。將所選的關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個(gè)好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶,同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面,要控制一定的成本。不用要求流量過高,但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了,所以避免競爭對(duì)手搶走。出價(jià)可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時(shí)候,一般而言,主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分,以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然,還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作,還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言,主要是針對(duì)于搜索人群和自定義搜索人群。搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā),而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣,地域,喜好等等內(nèi)容。在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí),需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試。并且出價(jià)不能過高,流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

除此之外,人群溢價(jià)也是有必要開的,因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)可以讓關(guān)鍵詞變得更加精準(zhǔn),從而給商家?guī)砀珳?zhǔn)的流量。