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對(duì)我們新手商家來(lái)說(shuō)，發(fā)布新品后最大的困惑是什么？就是沒(méi)有流量！

很多新手商家注冊(cè)好店鋪后，最著急做的事情就是找很多產(chǎn)品直接往店鋪里上架（就是所謂的鋪貨），然后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)，上新，等流量，上新，等流量….

所以很多新手上架發(fā)布產(chǎn)品一定要避開這些誤區(qū)：

誤區(qū)一、直接在阿里巴巴上一鍵上傳

很多新手賣家不會(huì)正確的發(fā)布商品，或者是為了方便節(jié)省時(shí)間，即一鍵上傳發(fā)布新品。這樣發(fā)布的新品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有更好的新品權(quán)重，所以在新品期流量極少甚至沒(méi)有流量。

所以建議手動(dòng)發(fā)布商品（在網(wǎng)頁(yè)或千牛工作臺(tái)中賣家中心-寶貝管理-發(fā)布寶貝進(jìn)入手動(dòng)發(fā)布商品）

誤區(qū)二、復(fù)制供貨商或同行的標(biāo)題

有直接復(fù)制供貨商的標(biāo)題，有復(fù)制同行熱銷寶貝的標(biāo)題，也有復(fù)制標(biāo)題后隨意的修改幾個(gè)關(guān)鍵詞后直接使用。這類做法往往就浪費(fèi)了你的標(biāo)題作用。

因復(fù)制他人標(biāo)題，我們不知道這標(biāo)題中的前期詞，中期詞，哪些是這產(chǎn)品的引流詞而沒(méi)法去提升你的標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重，而你有時(shí)復(fù)制的熱銷寶貝標(biāo)題中都是一些轉(zhuǎn)化詞，并不是你新品所需要的引流詞，所以用在你新品上起不到好的效果。同時(shí)復(fù)制同行的標(biāo)題，買家搜索標(biāo)題時(shí)，會(huì)出現(xiàn)許多同款，在這樣的情況下，買家購(gòu)買商品的選擇就發(fā)生變化，會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格低，店鋪信譽(yù)高，銷量好，評(píng)價(jià)多的店鋪去購(gòu)買，你并沒(méi)有起到引流效果，反而給這些熱銷同行做了“墊腳石”你的新品就成了“綠葉”。

建議：分析數(shù)據(jù)正確的方法規(guī)范的寫作標(biāo)題

誤區(qū)三、認(rèn)為發(fā)布的商品數(shù)量越多賣出的機(jī)會(huì)就越大

大多新手商家在操作店鋪時(shí)，做的最多的一件事情，就是不停給店鋪發(fā)布新品，不會(huì)分析行業(yè)，不會(huì)選款，測(cè)款。自我感覺(jué)好的產(chǎn)品就往店里上，不會(huì)上下架布局，發(fā)布寶貝也是根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)定，今天我有空我就發(fā)布個(gè)好幾款，明天我忙碌就不上新，且發(fā)布后的產(chǎn)品都是放在店里等流量，而不會(huì)去操作。有很多商家并不是不夠努力，而是你的產(chǎn)品不夠好，不適合新手做，如：標(biāo)品（電器，品牌插座等）、虛擬產(chǎn)品、超低價(jià)產(chǎn)品等，這些都不適合我們新手操作。所以有句話說(shuō)的好“選擇比努力更重要”。也就是說(shuō)你前期找到了好的產(chǎn)品后期操作起來(lái)效果是非常明顯的，收益也是很大的。

建議：1.根據(jù)自己的能力去發(fā)布商品數(shù)量。

2.產(chǎn)品上新后一定要去運(yùn)營(yíng)操作。

3.做店鋪前一定要分析好行業(yè)，分析你這產(chǎn)品的大盤趨勢(shì)，是否有季節(jié)性，是否適合這現(xiàn)在賣，要學(xué)會(huì)選款選產(chǎn)品。發(fā)布后的產(chǎn)品一定要去運(yùn)營(yíng)操作。

誤區(qū)四、認(rèn)為店鋪產(chǎn)品類目越多關(guān)聯(lián)銷售效果會(huì)更好

我們很多新手商家的店鋪類目非常雜亂，如做連衣裙，店里有，男裝，窗簾，皮包，等等。甚至還有其他類目產(chǎn)品。如童裝，男裝。因?yàn)樵谒睦斫庵羞@些都是屬于服裝。這就是一個(gè)很大的誤區(qū)。有的甚至服裝店里還有凳子，鏡子其他類目產(chǎn)品。這樣的結(jié)果就是店鋪定位不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化就很差

建議：做風(fēng)格統(tǒng)一的店鋪，尤其是大類目要細(xì)分類目去做小而美，精而優(yōu)的店鋪。

誤區(qū)五、商品的價(jià)格直接一口價(jià)出售

一些新手商家在發(fā)布商品時(shí)，直接發(fā)布售出價(jià)格，這樣做的弊端是當(dāng)你商品報(bào)名活動(dòng)調(diào)整價(jià)格時(shí)，或者你的供貨商調(diào)整價(jià)格時(shí)，你出售中的這個(gè)商品就要修改價(jià)格，只能是修改原價(jià)（一口價(jià)）這樣做會(huì)給你商品帶來(lái)降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

建議：計(jì)算好商品的出售價(jià)后，把價(jià)格提高然后進(jìn)行打折后出售，后期我們調(diào)整價(jià)格時(shí)只要調(diào)整折扣率就好（記住調(diào)整的折扣幅度不要過(guò)大哦~）爆款是每個(gè)淘寶賣家都都?jí)裘乱郧蟮臇|西，因?yàn)橛辛艘粋€(gè)爆款就意味了有了流量、有了轉(zhuǎn)化、有了客戶積累、有了關(guān)聯(lián)銷售的意義。現(xiàn)在好多賣家還停留在，我去刷單，然后就能爆的思路上。然后呢？只能接受殘酷的現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)爆款的打造，離不開每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)是強(qiáng)大的，買家也更趨于理性。今天我就和大家說(shuō)一下，要打造一個(gè)爆款你需要的注意的幾點(diǎn)。

一、首先是標(biāo)題優(yōu)化。

可能會(huì)有人說(shuō)，現(xiàn)在標(biāo)題對(duì)于手淘搜索的影響越來(lái)越小了。對(duì)這個(gè)話沒(méi)問(wèn)題的，但是手淘首頁(yè)的“猜你喜歡“、”每日好店“等板塊都是和標(biāo)題息息相關(guān)的。所以一個(gè)寶貝你要是想打爆，必須有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)是爆款最基本的。

在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大家做好標(biāo)題之后，千萬(wàn)別直接用，要去驗(yàn)證一下這個(gè)標(biāo)題，淘寶搜索引擎分析的和你分析的是否一樣，具體方式是全標(biāo)題淘寶搜索框搜索：

我劃?rùn)M線的紅字是你認(rèn)為的關(guān)鍵詞，或者吻合度比較高，就說(shuō)明你和淘寶認(rèn)為的關(guān)鍵詞一致，標(biāo)題不錯(cuò)。如果不吻合，就說(shuō)明淘寶讀的和你認(rèn)為的不一樣，需要修改。如果是空白，說(shuō)明標(biāo)題雷同的較多。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要去看他們的流量詞、詳情頁(yè)、主圖、定價(jià)等，看下圖：

然后我們一定要突出自己的特點(diǎn)。這里好多人會(huì)問(wèn)我，你圖片里的下架時(shí)間怎么看，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下架時(shí)間的查看和進(jìn)店流量詞的查看需要一個(gè)插件.

三、鏈接的數(shù)據(jù)分析

做好主圖，上傳產(chǎn)品，我們一定要去看一個(gè)指標(biāo)，那就是點(diǎn)擊率，這個(gè)是對(duì)自己主圖的一個(gè)考核，因?yàn)槿绻阌姓宫F(xiàn)，但是沒(méi)有點(diǎn)擊的話，你的排名下滑的會(huì)非常厲害，爆款也就和你無(wú)緣了。

這個(gè)我們可以用直通車測(cè)圖，也可以用一周之內(nèi)的自然流量去測(cè)試，具體的路徑如下：

打開你的生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

在這里我要對(duì)如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。

下面我們就對(duì)如上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：1、如果有了曝光，但是沒(méi)有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖；2、如果有了流量，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是需要考慮的就是價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)論等因素了。

四、制訂計(jì)劃

大家都知道，新品前期的流量和轉(zhuǎn)化都是很難獲取的，這就需要我們的一些操作，做關(guān)聯(lián)銷售、站外引流，這個(gè)是你得產(chǎn)品能不能爆的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們前兩周要做好一個(gè)詳細(xì)的流量及銷量計(jì)劃，讓自己有一個(gè)比較好的原始積累。

下面我說(shuō)新品期比較好的權(quán)重提高方法，計(jì)劃里可以涉及到。

1、關(guān)鍵詞進(jìn)店成交；選好關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索進(jìn)店成交，這個(gè)你懂得。

2、復(fù)購(gòu)；所謂復(fù)購(gòu)就是老客戶回購(gòu)，建議聯(lián)系老客戶，給予免單或者很大的折扣，通過(guò)賣到的寶貝進(jìn)店購(gòu)買。這樣雖然不會(huì)增加關(guān)鍵權(quán)重，但是寶貝權(quán)重會(huì)有很大提高。

3、回購(gòu);什么是回購(gòu)呢？就是添加購(gòu)物車，過(guò)幾天回來(lái)付款購(gòu)買，這樣加的權(quán)重會(huì)非常高，對(duì)于排名有很大的幫助。

五、轉(zhuǎn)化率監(jiān)控指定表格，關(guān)注主要關(guān)鍵詞排名變化，及轉(zhuǎn)化率變化，出現(xiàn)異常及早應(yīng)對(duì)。有問(wèn)題就要及時(shí)解決，今天就分享到這里，希望能幫到大家對(duì)店鋪有所提升。