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618直播選品的方法和技巧分別是什么?

發(fā)布時(shí)間: 2021-04-19 09:55:31

距離淘寶平臺(tái)的618活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有多長(zhǎng)的時(shí)間,到時(shí)候會(huì)有很多的消費(fèi)者們參加這個(gè)618活動(dòng)哦,直播也是現(xiàn)在帶貨的一種常見(jiàn)的方式,618直播選品的方法和技巧具體有哪些呢?

618直播選品的方法和技巧.png

一、商品的結(jié)合性

商品的客單價(jià)、品類(lèi)要控制在一定的比例,避免選品品類(lèi)及客單價(jià)區(qū)間的單一化,要照顧到不同用戶(hù)群體的需求。

例如一場(chǎng)直播安排20個(gè)品

低客單價(jià)引流款:2-3款

適中客單價(jià)成單款:14-16

高客單價(jià)沖gmv款:2-3款

二、結(jié)合粉絲畫(huà)像精準(zhǔn)選品

賬戶(hù)定位:垂直領(lǐng)域。盡量選擇匹配賬戶(hù)垂直領(lǐng)域的,粉絲認(rèn)同主播帶貨專(zhuān)業(yè)度;切入電商相對(duì)容易。例如:美妝博主,以美妝護(hù)膚切入;吃播主播食品切入;戶(hù)外運(yùn)動(dòng)以戶(hù)外產(chǎn)品切入。同時(shí),食品、日百適用對(duì)象寬泛。

性別男女比例:

1、男生較多,男生消費(fèi)能力低于女生,帶貨有難度,推薦品類(lèi):男士護(hù)膚、電子產(chǎn)品、食品生活必需品,同時(shí)不要忽視少 部分女生的消費(fèi)力。

2、女生較多,較為適合帶貨,可帶品類(lèi)較多,食品、日用、美妝、服裝等需要結(jié)合其他指標(biāo)。

年齡分布:

1、23歲 以下較多,粉絲群體消費(fèi)能力低。推薦品類(lèi)。以低客單價(jià)為主(60以?xún)?nèi)),食品、日百較為適合。

2、24-35歲較多,粉絲消費(fèi)能力較強(qiáng),推薦平臺(tái):可帶貨較多,高低客單價(jià)相結(jié)合售賣(mài),易沖動(dòng)消費(fèi)。

3、36歲以上較多,商品突出性?xún)r(jià)比,推薦品類(lèi):此部分用戶(hù)不易沖動(dòng)消費(fèi),需主播有一定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí),商品方面,盡量選擇日常必需品。

地域分布:

不同地區(qū)品牌認(rèn)知度不同,由于各地域人民消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好不同,需結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣x品。例如廣東廣西喜愛(ài)罐頭,可選擇林家鋪?zhàn)?四川用戶(hù)喜歡辣味產(chǎn)品;結(jié)合粉絲畫(huà)像選擇,容易產(chǎn)出爆品。

三、選品特點(diǎn)

1、安全可靠,用戶(hù)的安全風(fēng)險(xiǎn)是選品的第一大因素;

2、季節(jié)周期,去年同時(shí)間爆款,今年賣(mài)起來(lái);

3、實(shí)用功能性產(chǎn)品覆蓋用戶(hù)廣,客戶(hù)易下單嘗試;

4、最好選擇性?xún)r(jià)比高的品類(lèi),轉(zhuǎn)化門(mén)檻較低;

5、做自己熟悉的行業(yè),評(píng)估供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠∪?/p>

當(dāng)然如果你想你的直播間進(jìn)入吸引更多的粉絲,能夠在直播的過(guò)程中賣(mài)出更多的貨,那么就必須要掌握一下以上為大家整理的直播選品的方法和技巧哦!希望可以解決大家的問(wèn)題。

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