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淘寶超級推薦是淘寶商家們經(jīng)常會使用的一種推廣方式,使用淘寶超級推薦推廣方式可以更好的幫助淘寶商家們進行推廣哦,超級推薦的出價是如何去計算的呢?下面為大家進行介紹哦。

超級推薦出價一共有2個技巧,一種是根據(jù)預(yù)期roi出價,另外一種以盈虧平衡為參考出價。

1、預(yù)期roi出價法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi

商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價我們是知道的,當(dāng)然,新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率,這個時候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計算出我們的這個ppc,這個roi是根據(jù)你想要達到的目的自己定的。

例如,你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只要roi做到1.5你就滿意了,那么這個roi就是1.5,你的客單價大概是118,轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么,計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考,但是我們不能直接只出這個價,因為如果只出這個價基本上會沒有流量,特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時候,按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量,因此一般情況下,我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右,具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小,如果計算的ppc值比較小,這個時候要乘以的倍數(shù)高一點,可能需要達到3倍,但是如果一開始計算的ppc就比較大,這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率。

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤,如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤,那么我們是可以盈利,換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價是118,利潤率是50%。

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的,你也不能直接出價0.59,對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價,如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的,所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子,具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了,但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價,而是要分人群出價和位置溢價。

最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細致,也更加的方便管理,以前在直通車定向的時候,人群他也只是百分比的溢價,而在超級推薦上他改成了直接出價。所以,我們可以盡量更加細致化的把控人群出價,對不同人群的出價不一樣,然后再去考慮溢價,智能定向一定要低出價,精準(zhǔn)人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

淘寶直通車與超級推薦都是點擊付費的推廣方式,它們之間的出價很是讓商家頭疼,出多了燒錢,少了自己的關(guān)鍵詞排不上名次就沒有流量到頭來還是在燒錢。超級推薦一定要計劃好出價的價格與計劃等。