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對于新開的拼多多店鋪來說,肯定也需要先去了解一下拼多多店鋪的推廣方式,而且也要選擇適合新店推廣的方式,為了幫助各位賣家解決這一難題,我也整理了一些推廣方式和方法。淘寶電商ERP

1、多多進寶

對于新店新品來說,要破零可以嘗試多多進寶推廣,是非常適合新手初期付費推廣的。權重也是和主站營銷一樣的。電商ERP

多多進寶推廣主要考慮三個要求:推手、傭金和優(yōu)惠券:

第一步:吸引推手分享

(1)通用推廣+分享價值點。前期0銷量時,建議選擇通用推廣;除此之外,選擇有話題性和賣點突出的商品。

(2)足夠打消推手顧慮的信任背書。通過描述商品的口碑品牌和產(chǎn)地凸顯產(chǎn)品的品質,提供售后服務增加推手推薦的意愿。

第二步:優(yōu)惠券和傭金吸引推手推薦和買家下單

(1)前期破零沖量期間,可以設置高傭金高優(yōu)惠券吸引推手分享和消費者購買,建議傭金比例在商品價格的30%~50%;銷量攀升時不要修改傭金和優(yōu)惠券,當銷量攀升到一定值并且趨于穩(wěn)定時,可以適當?shù)慕档蛡蚪鹛嵘齼?yōu)惠券維持平銷;最后保持低傭低優(yōu)惠券。

(2)不要頻繁的改動傭金和優(yōu)惠券,特別是看到很多人推的時候發(fā)現(xiàn)虧損較為嚴重就馬上降傭金降優(yōu)惠券,這非常影響前期銷量的積累。同時修改前一定要參考數(shù)據(jù),不要隨意改動。

2、場景推廣

當?shù)赇伾唐贩e累一定銷量之后,如果標簽出有較大潛力,排名較靠前、流量也較精準的話,就可以嘗試場景推廣了。

對于潛力較大的商品做場景推廣,前期建議選擇所有的場景進行推廣,然后分析數(shù)據(jù)進行優(yōu)化;若是人群和資源位組合,建議前期選擇所有人群和資源位,之后也要不斷調整優(yōu)化。

出價方面,低出價高溢價或者高出價低溢價都可以,建議所有人群和資源位初期設置相同的溢價,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調整,調整建議小幅多次,避免流量驟增或驟降,影響效果。營銷活動頁可以設置低一點,因為此處曝光較大,以防盲目推廣。