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淘寶上的商家在開店之后,對于店鋪流量的提高需要花費一定的功夫,會需要通過推廣將產(chǎn)品進(jìn)行推廣,超級推薦是比較常用的一種,但是超級推薦點擊率很低的話那怎么辦了?

如果出現(xiàn)點擊率過低的情況,我們可以先通過兩個主要的維度去分析。

首先,我們所選擇的人群是否精準(zhǔn),是否是對我的產(chǎn)品感興趣的人群,因為超級推薦的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn),和直通車的搜索展現(xiàn)模式不同的是,消費者沒有特別明確的購買需求,所以如果人群選擇不精準(zhǔn),投放給了對于我的產(chǎn)品沒有需求的人群,所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn),不會吸引到流量引入。

第二,要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力,那么創(chuàng)意圖片如果出現(xiàn)雜亂無章,賣點不明確,產(chǎn)品不清晰等情況下,消費者點擊的欲望自然大大降低。

最后,除了兩大主要的維度,還可以從投放時間,投放地域,資源位溢價等維度去優(yōu)化點擊率。

如何提高展現(xiàn)量:

1.計劃的設(shè)置。在使用超級推薦新建計劃初期,建議把所有地域和時間段打開,因為推廣初期產(chǎn)品本身可以拿到的展現(xiàn)量就是有限的,如果再去控制投放時間和地域的話,就會減少展現(xiàn)量的獲得,如果在一些地域或時間段內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的話,后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做投放地域和時間的調(diào)整。

2.推廣初期的出價。在新產(chǎn)品上架初期,產(chǎn)品的出價要去參考市場均價,按照前期的操作手法來看要低于市場均價(80%),這樣才能有效控制點擊成本,2-3天后再去根據(jù)實際展現(xiàn)情況把表現(xiàn)好的或者展現(xiàn)少的提高出價。

3.人群的投放。我們在選擇人群投放的時候人群的選擇要多一些,因為冷啟動系統(tǒng)需要看數(shù)據(jù),只有系統(tǒng)有了足夠的樣本之后,才能為大家匹配消費者興趣的相關(guān)流量計算,從而測試出針對不同人群的表現(xiàn)效果。

4. 優(yōu)化創(chuàng)意圖。談到創(chuàng)意的時候大家都會聯(lián)想到直通車,在直通車推廣初期時,創(chuàng)意點擊率越高了計劃權(quán)重才會起來的越快,這樣才能獲得更多的展現(xiàn)量。如果在初期的創(chuàng)意點擊率比較低,那系統(tǒng)給的展現(xiàn)量就會慢慢變少,超級推薦的創(chuàng)意考核也同樣如此。

經(jīng)過文章介紹,能夠知道超級推薦點擊率低的話該怎么辦,商家需要了解到所選擇人群手否精準(zhǔn),分析創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力。另外商家還可以通過以上幾個方面去提高超級推薦的展現(xiàn)量。