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一、產(chǎn)品需具備條件

店鋪里很多寶貝，我們并不是每款都上車推廣，也不能根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個條件，這樣開車才有不虧的前提：

1、銷量基礎(chǔ)：

直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期篩選測款后，決定主推款再去加大力度推廣，寶貝上車前最好有一定銷量基礎(chǔ)和評價，有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化。

2、高性價比：

寶貝本身要有一定優(yōu)勢，賣點、價格、材質(zhì)或者品牌至少一項相比競爭對手你的寶貝具有優(yōu)勢。你必須給消費者一個選擇你的理由，產(chǎn)品性價比越高，直通車后期推廣盈利也會越高。

3、利潤空間：

直通車是付費推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做ROI就會很難，開車?yán)麧櫜皇钱a(chǎn)品客單價決定的，而是寶貝利潤決定的。

4、供貨鏈穩(wěn)定：

要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定性，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是需要時間的，如果推一段時間就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來。

5、應(yīng)季熱銷：

產(chǎn)品一定是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾面要廣，市場需求大。

6、搭配性高：

有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其他寶貝動銷。

二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的依據(jù)

關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析判斷，開始計劃中關(guān)鍵詞少，可以對每一個關(guān)鍵詞都做數(shù)據(jù)分析，看數(shù)據(jù)趨勢反饋，做出正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析我們可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比去判斷，依據(jù)這幾個維度去優(yōu)化關(guān)鍵詞：

1、點擊率維度

點擊率反映了寶貝的受歡迎程度，點擊率越高說明寶貝越受買家喜歡，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率也就越高，作為主推款的點擊率一定要高于行業(yè)均值。在投放的關(guān)鍵詞中，點擊率是很重要的一項依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持靠前排名，所以可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價。

定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，看計劃整體點擊率數(shù)據(jù)情況，不能讓點擊率有下滑趨勢，及時清理不好的關(guān)鍵詞，可以先降低出價觀察，看關(guān)鍵詞排名情況，后期點擊率如果沒有提升再刪除。

2、轉(zhuǎn)化率維度

根據(jù)直通車數(shù)據(jù)報表，查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們開車目的都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是沒有價值的，所以要根據(jù)情況對關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞成本在利潤可控范圍內(nèi)的，可以根據(jù)利潤情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢；

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當(dāng)10%左右出價上下浮動，保留該關(guān)鍵詞一段時間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋情況；

轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)高于利潤空間的，先降價觀察三天左右，如果一直沒有轉(zhuǎn)化，則刪除該關(guān)鍵詞。

3、投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比其實跟轉(zhuǎn)化率的掛鉤的，一般情況來看轉(zhuǎn)化率高，那么ROI就會不錯，所以依據(jù)ROI維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可以一致，在可控利潤成本內(nèi)保留該詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的關(guān)鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留。

三、如何有效提高ROI

ROI是直通車成交金額與花費的比值，從計算公式來看，要提升ROI就必需要提高成交金額，降低花費。

推廣的前期和中期都主要培養(yǎng)計劃和大力推廣寶貝，所以要提升ROI主要從提高成交金額方向入手。

后期寶貝推廣進(jìn)入一個衰退期，所以要保證成交金額的同時降低花費，以保證ROI數(shù)據(jù)。

1、提高成交金額

要提高銷售額主要從兩方面入手，一是提高點擊量，因為足夠的曝光度才是保證銷量的前提；二是提升轉(zhuǎn)化率，有流量進(jìn)來了要盡可能把握住流量，讓其達(dá)成轉(zhuǎn)化，做好這兩方面，提升銷售額不成問題。

A提高點擊量

點擊量與之直接相關(guān)的就是排名，如果寶貝排名越靠前，曝光機(jī)會就會越大，能讓更多消費者看到，首先能曝光我們接下來才能抓住流量，曝光之后就要看寶貝的推廣創(chuàng)意能夠吸引買家，買家感興趣了就會點擊你的寶貝。

關(guān)鍵詞的數(shù)量，這里不是說越多越好，首先要保證的是關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果不相關(guān)，即使展現(xiàn)了，買家也不會形成點擊，反而不利于寶貝的推廣，要進(jìn)行篩選相關(guān)度高并且有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞。

提升質(zhì)量得分，這個看似跟點擊量沒有直接關(guān)系，但是質(zhì)量分是貫穿在整個推廣過程的，影響了關(guān)鍵詞的權(quán)重，還有排名，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞會有更高排名靠前的機(jī)會。

B提高轉(zhuǎn)化率

首先要保證直通車引流的精準(zhǔn)度，流量不是越多越好，要在精準(zhǔn)的前提下，不然引入的流量都是燒錢，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長尾詞投放為主，熱詞匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配，長尾詞可以用廣泛匹配。

對比分析同行競爭寶貝，知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們不能只顧優(yōu)化自己的寶貝，不然當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時候你都不曉得問題具體出在哪里，競爭對手是影響轉(zhuǎn)化的最大因素，優(yōu)化好自身產(chǎn)品的同時要注意觀察競品動態(tài)，讓自身寶貝在同行競爭中有優(yōu)勢凸顯，至少不能落后。

另外還要做好關(guān)聯(lián)和詳情頁，關(guān)聯(lián)可以保證流量的有效利用，還能帶動其他寶貝動銷，提高成交客單價，其次詳情頁這個不用多說，大家都知道詳情頁的重要性，尤其要重視無線端詳情的制作。

2、降低花費

A提高質(zhì)量得分

直通車扣費公式大家都知道，質(zhì)量分越高扣費才會越低，我們初期為什么都要先養(yǎng)詞，為了就是提升質(zhì)量分，如果質(zhì)量分太低不僅沒有無線端展示機(jī)會，最重要的是高PPC會讓你燒不起。

B提高點擊率

點擊率有很多影響因素，如關(guān)鍵詞排名、推廣圖片和標(biāo)題、寶貝的價格、評價等，其中最重要的是推廣圖和排名，圖片一定要突出寶貝賣點，一眼能讓消費者相中；好的關(guān)鍵詞就要爭取靠前排名，位置太靠后沒有多少消費者那么有耐心翻很多頁。

四、標(biāo)題優(yōu)化技巧

無論是直通車推廣標(biāo)題還是寶貝自然標(biāo)題，優(yōu)化都是一項技術(shù)活，標(biāo)題是流量最直接的入口，我們來看看標(biāo)題優(yōu)化的一些因素：

1、標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞部分

首先要確定核心關(guān)鍵詞，淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統(tǒng)推薦，這些關(guān)鍵詞都有行業(yè)數(shù)據(jù)，確保跟自身寶貝的相關(guān)性前提下，選擇轉(zhuǎn)化率較高有一定搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞為核心關(guān)鍵詞。

注意流量和競爭數(shù)據(jù)的對比分析，計算關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)，同行競爭寶貝太多，并且如果有做起來銷量較多的，我們就不好去競爭，確定的主搜關(guān)鍵詞要競爭度相對小的。

2、標(biāo)題的營銷關(guān)鍵詞部分

營銷詞主要是為了吸引點擊，寶貝當(dāng)前的促銷信息展示在標(biāo)題上，一眼讓買家看到優(yōu)惠。但營銷關(guān)鍵詞不要太多，一個詞組就好，培養(yǎng)權(quán)重的關(guān)鍵詞還是要核心關(guān)鍵詞。

寶貝的屬性、賣點等標(biāo)題中要都涵蓋，每一項賣點都能匹配到你的產(chǎn)品，增加曝光量，標(biāo)題組成的時候注意買家的瀏覽習(xí)慣，以及閱讀的通順度，核心關(guān)鍵詞不要拆分。

做好標(biāo)題后，直通車設(shè)置還要注意其他幾個細(xì)節(jié)方面：

投放地區(qū)：每個類目消費者聚集的地區(qū)都不一樣，生意參謀或者直通車后臺都有數(shù)據(jù)，我們可以只投放點擊率和轉(zhuǎn)化率前十的地區(qū)，其他地域都不投放，等后期質(zhì)量分養(yǎng)起來后再逐步去開放。

投放時間：時間看投放平臺去設(shè)置，電腦端和無線端的流量高峰時段不同，我們在投放的時候也要根據(jù)計劃平臺的側(cè)重去合適設(shè)置時間折扣，并且注意最好安排客服在投放折扣高的時段值班。

匹配方式：在沒有大促活動的情況下，一般要選擇精準(zhǔn)匹配，如果是長尾詞可以選擇廣泛匹配，熱詞最好不要輕易用廣泛匹配，尤其在計劃初期養(yǎng)詞階段，要注意引流的精準(zhǔn)性。

五、質(zhì)量分提升技巧

1、選詞

提升質(zhì)量分首先從選詞把關(guān)，常用的選詞渠道這里就不多說了，想必大家都清楚，選詞之后最好要去分析數(shù)據(jù)，直通車后臺的流量解析數(shù)據(jù)都是比較有用的，通過這些行業(yè)數(shù)據(jù)能看出關(guān)鍵詞之后的趨勢，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)。

2、推廣設(shè)置

投放時間和地域，是否開啟定向和站外，關(guān)鍵詞投放的人群溢價，這些設(shè)置都是要培養(yǎng)關(guān)鍵詞為目的，關(guān)鍵詞是主體，其他設(shè)置都是為了讓關(guān)鍵詞更好的發(fā)揮作用，不變的基準(zhǔn)就是引流的精準(zhǔn)度。

3、測圖計劃

前期測試好寶貝推廣圖，可以多個計劃分開測試，圖片設(shè)置核心是產(chǎn)品，推廣圖多做出差異化，制作高點擊優(yōu)秀創(chuàng)意，開始使用輪播方式測試圖片效果，后期就使用優(yōu)選模式，讓高點擊率的圖片多展現(xiàn)。

4、出價

出價可以參照行業(yè)走勢，長尾詞可以高于行業(yè)均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高，尤其是質(zhì)量分較低的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的行業(yè)設(shè)置一個心理預(yù)期值，超過這個價格的關(guān)鍵詞不要過度去競爭。多挖取一些當(dāng)下飆升詞，培養(yǎng)計劃權(quán)重，熱詞不要盲目出高價，出價上去了排名可能上去，但是如果不能把握住這些流量，反而會掉分。

5、關(guān)鍵詞優(yōu)化

推廣一段時間后的數(shù)據(jù)反饋，要針對每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去取舍，點擊率好的關(guān)鍵詞需要足夠的展現(xiàn)和點擊來支撐，轉(zhuǎn)化率則需要好的點擊率，ROI就需要高的轉(zhuǎn)化率，每項數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣，分析好數(shù)據(jù)找出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提高整體計劃數(shù)據(jù)反饋，不好的關(guān)鍵詞大膽刪除，好的關(guān)鍵詞多去拓展。