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4月9日，手機(jī)淘寶App更名為淘寶App，去掉“手機(jī)”前綴表明淘寶移動轉(zhuǎn)型進(jìn)程已經(jīng)結(jié)束，截止到2018年年底，淘寶移動月度活躍用戶比一年前增加1.2億，達(dá)到近7億。4月16日，淘寶App迎來更名后的首次大改版，羅超頻道體驗(yàn)后認(rèn)為，這次改版力度大、尺度大、意義大，一言蔽之：這是超級App淘寶成為阿里生態(tài)入口的標(biāo)志。

淘寶六宮格近一半給了聚劃算

天貓新品、天貓國際、餓了么、飛豬、貓超、聚劃算、淘金幣、拍賣和淘鮮達(dá)等阿里核心業(yè)務(wù)在淘寶App擁有一級入口。聚劃算享受了“特殊待遇”，幾乎占據(jù)首頁一屏的手淘核心業(yè)務(wù)區(qū)塊（簡稱“六宮格”），近一半來自聚劃算：包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣。

擔(dān)心用戶不能第一時間發(fā)現(xiàn)，升級完成后淘寶App還專門引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)聚劃算的位置變化。

聚劃算在新版淘寶App中享受的“特殊待遇”意味著，它將直接覆蓋全部7億淘寶移動端用戶——大多數(shù)阿里系業(yè)務(wù)如飛豬、餓了么，卻只能擁有一級菜單，需要用戶再次跳轉(zhuǎn)。

與此同時，聚劃算321戰(zhàn)略發(fā)布會宣布的“聚劃算、天天特賣和淘搶購”三合一“聚搶”整合也已完成，一起瓜分了淘寶“六宮格”一半的黃金位置。

美團(tuán)、京東、滴滴、拼多多等中國互聯(lián)網(wǎng)公司加入騰訊系，很大程度是因?yàn)榭粗形⑿诺摹熬艑m格”，然而相對于淘寶“六宮格”的威力來說，微信九宮格是小巫見大巫。截至2018年底,微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)增至約10.98億，刨除WeChat后跟淘寶相當(dāng)。更重要的是淘寶“六宮格”直接在首頁首屏展示，而微信九宮格需要經(jīng)過“我的-支付-下拉”多步操作才能見到，換言之，淘寶六宮格的“入口導(dǎo)流”能力比微信九宮格要強(qiáng)得多，是真正的入口。

淘寶將六宮格如此重要的位置一半給了聚劃算，很多人第一個想到的是，淘寶對下沉市場的志在必得——聚劃算被視作是淘寶狙擊拼多多的第一道防線。在羅超頻道看來，這確實(shí)是最容易想到的原因，但深層次來看，淘寶此舉不只是因?yàn)橄鲁潦袌觥?/p>

阿里對下沉市場志在必得

2018年，“PKQ”三巨頭浮出水面，下沉市場成為互聯(lián)網(wǎng)新的增量。2019年阿里、京東和蘇寧都不約而同地瞄準(zhǔn)下沉市場，與拼多多展開“村戰(zhàn)”。王興說接下來幾年要看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量；京東2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略第一點(diǎn)是“專注拓展低線城市”；蘇寧在下沉市場開更多店面的同時成立“拼基地”上線“蘇寧拼購”。社區(qū)團(tuán)購和類直銷平臺的興起，讓下沉電商市場競爭更加激烈。

阿里下沉市場的排頭兵是聚劃算。3月21日，聚劃算進(jìn)行了高調(diào)的戰(zhàn)略升級，其宣布升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個下沉城市。聚劃算整合天天特賣和淘搶購，“聚搶”結(jié)合，很大程度也是要迎合下沉市場的用戶習(xí)慣——拼團(tuán)搶購是拼多多在微信紅利外崛起的又一個核心原因，這體現(xiàn)出一種差異化的用戶習(xí)慣。

不過，阿里的下沉軍團(tuán)不只是聚劃算，從淘寶這次大改版來看，聚劃算是阿里下沉市場的排頭兵，淘寶則是大本營，它不只是給聚劃算提供覆蓋7億用戶的全網(wǎng)流量和“六宮格”入口，而且整個所有資源給聚劃算提供作戰(zhàn)保障。對于飛豬、餓了么等業(yè)務(wù)而言，淘寶的價值同樣如此。

今天的移動互聯(lián)網(wǎng)不再是三級火箭模式，而是航空母艦?zāi)Ｊ?，超級App就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的航母，比如淘寶就是阿里的航空母艦，作為基地給戰(zhàn)艦戰(zhàn)機(jī)們提供全方位作戰(zhàn)保障。

深究起來，拼多多前三年在淘寶眼皮下快速崛起的核心，還是因?yàn)樗锰詫殯]有的貨，滿足了淘系底層用戶群，雖然淘寶有村淘項(xiàng)目，但基本上是用一二線城市同樣的方式去向下沉市場用戶賣同一盤貨，結(jié)果表明這條路走不通，消費(fèi)分層分級在中國十分明顯，意識到此后，淘寶在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”市場上下了很大功夫，重點(diǎn)就是補(bǔ)充供應(yīng)鏈，以重新吸引拼多多的用戶。

事情正在發(fā)生變化：2018年淘寶移動月活新增1.2億用戶，其中七成以上來自下沉市場，相當(dāng)于中國8個主要一線城市的人口總數(shù)，易觀智庫數(shù)據(jù)則顯示，拼多多核心用戶中近80%已使用淘寶。換言之，淘寶和拼多多現(xiàn)在用戶群上的競爭已經(jīng)結(jié)束，剩下的重點(diǎn)是供給側(cè)競爭。

淘寶沒有用跟拼多多一模一樣的模式去做供給側(cè)：它不強(qiáng)調(diào)低價為王，而是強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，在提供全新的產(chǎn)品供應(yīng)、更優(yōu)惠價格帶的同時，將淘寶原有的正品和服務(wù)保障，物流、支付、營銷等基礎(chǔ)設(shè)施得以延續(xù)。

這不僅僅是另辟蹊徑，更是釜底抽薪之舉。一旦解決供給的問題，再基于聚劃算成熟多元的營銷體系和淘寶深耕十多年的商業(yè)生態(tài)，阿里就可以在下沉市場攻城略地。

從最近聚劃算的一些活動來看，其在下沉市場正以堡壘戰(zhàn)的方式構(gòu)建自己的陣地：每一個品牌的每一次活動就是在構(gòu)建堡壘，堡壘越多，陣地越大，進(jìn)而不斷蠶食對手的地盤。

多組數(shù)據(jù)表明，阿里可以做好下沉市場，聚劃算最近歡聚日活動，母嬰品牌babycare一天賣出163萬片紙尿褲，73萬包濕巾和綿柔巾，三四線及以下城市客群占比增至六成以上，來自五線城市的成交增長達(dá)到507%。此外，“方德波爾格”頂級鮮花近7成銷往下沉市場，“云南甜”沃柑亦有6成銷至三四線城市。

所有人都能看出，聚劃算的戰(zhàn)略升級和淘寶六宮格對聚劃算的開放，是因?yàn)榘⒗飳ο鲁潦袌鲋驹诒氐?。在下沉市場的狀態(tài)越來越好，對下沉市場的重視與日俱增，聚劃算讓所有品牌特別是有志于下沉的品牌嗅到了機(jī)會。然而事實(shí)上，聚劃算的價值絕對不只是下沉市場。

下沉只是階段性任務(wù)，聚劃算的根本使命在供給側(cè)

在下沉市場興起前，聚劃算就已經(jīng)是阿里電商業(yè)務(wù)的三駕馬車，作為實(shí)物類團(tuán)購的絕對老大，一直都在以“拼團(tuán)”模式滿足所有淘系用戶的需求，新消費(fèi)時代來臨，聚劃算使命發(fā)生了變化。

3月21日聚劃算戰(zhàn)略升級，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，聚劃算的新使命，就是在對品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的追求下，滿足消費(fèi)者的新需求，同時提升供給側(cè)的效率，為淘寶天貓商家創(chuàng)造巨大新機(jī)會，蔣凡表示聚劃算要幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行。

從蔣凡的話可以看出，聚劃算雖然是阿里下沉市場的排頭兵，但下沉市場對聚劃算來說只是階段任務(wù)或者說局部戰(zhàn)爭——聚劃算一直在做的是供給側(cè)的整合、優(yōu)化和重構(gòu)。

一方面，對于品牌來說，聚劃算相對于淘寶、天貓而言最大的特性是“引爆”，最初是團(tuán)購，現(xiàn)在聚劃算可以以各種方式帶來規(guī)?；唵?，特別是在整合天天特賣和淘搶購后，聚劃算成為淘系核心營銷平臺，引爆能力更強(qiáng)。

聚劃算推出了針對大基地、產(chǎn)業(yè)帶的“賣空”系列、專注周末經(jīng)濟(jì)引爆的“周末吾折天”、針對品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)人群、幫助品牌打造子品牌扶持計(jì)劃的超級品牌聚星以及專注單品牌爆發(fā)力的歡聚日等——專門針對下沉市場的活動是“城市購物PK戰(zhàn)”，但所有活動都在向下沉市場滲透：在剛剛結(jié)束的一場聚劃算歡聚日活動中，樂事薯片某禮盒24小時銷售破萬組，活動當(dāng)天新客購買占比達(dá)到75.9%，帶動當(dāng)月粉絲環(huán)比增長980%，其中來自三四線城市的消費(fèi)者占比提升近3成；另一場活動中，ONLY銷售金額增長31.45%，三四五線城市消費(fèi)者占比較之前提升了15%。

聚劃算在淘寶首頁擁有“六宮格”一半的位置，意味著淘系營銷平臺整合完成，也意味著聚劃算這個淘寶天貓最重要的營銷平臺，地位越來越凸顯。聚劃算引爆能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對品牌吸引力大大增加，聚劃算不只是可以幫助品牌從低線城市獲得增量，也不會錯過成熟的一二線市場。

另一方面，聚劃算是淘系C2M模式走通的橋梁。

馬云提出的新零售的關(guān)鍵主旨不是線上線下融合貫通，而是通過新零售模式幫助制造業(yè)實(shí)現(xiàn)“新制造”最終實(shí)現(xiàn)零庫存，基于C2M的彈性制造是實(shí)現(xiàn)零庫存的終極模式：供應(yīng)鏈按需生產(chǎn)，基于即時物流零庫存不會是夢想。

C2M實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)就是要有規(guī)模化的訂單，這就是聚劃算的最大能耐。

基于“規(guī)模大訂單”的能力，聚劃算可以幫助品牌賣空庫存，如聚劃算“賣空”系列活動：2月14日，聚劃算三天賣空“云南千畝花田”；2月底，賣空四千畝特優(yōu)級沃柑；4月賣空“中國放心蛋”。天天特賣、淘搶購?fù)瑯泳哂匈u空的引爆能力，4月初的一場聚劃算周末吾折天活動中，來自天天特賣的109款C2M單品爆賣180萬件，平均每款單品銷量過萬件，超過5萬單的“超級單品”。

在擁有大訂單后，聚劃算基于大數(shù)據(jù)、IoT等技術(shù)可以引導(dǎo)制造商提高效率，實(shí)現(xiàn)真正意義上的C2M。如天天特賣以“數(shù)字化改造工廠”模式，幫助諸暨襪業(yè)對襪子羅口進(jìn)行微創(chuàng)新，改造后的襪子更貼近消費(fèi)者需求，在天天特賣平臺3天時間就賣出了153萬雙，每雙成本低了7%-8%。

對于農(nóng)產(chǎn)品等品類的商品而言，基于聚劃算的反向定制能力，可以實(shí)現(xiàn)C2F（消費(fèi)者到農(nóng)場）定制種植采摘。消費(fèi)者可以追蹤、觀摩和監(jiān)督生產(chǎn)過程，更加放心消費(fèi)的同時，可以避免農(nóng)貨滯銷、提高農(nóng)民收益，換言之，聚劃算基于C2M模式，讓原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品上行本身具有社會公益屬性。

拼多多以及諸多電商玩家都在講類似的C2M的故事，都說要直連工廠、農(nóng)場和基地，然而互聯(lián)網(wǎng)公司很難“做重”，聚劃算的優(yōu)勢是其背靠的阿里巴巴作為商業(yè)操作系統(tǒng)，具有更全面的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施能力和更強(qiáng)大的供給側(cè)資源整合能力，比如IoT和大數(shù)據(jù)需要的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施支持，比如供應(yīng)鏈端的金融服務(wù)能力，比如多元化的營銷場景。事實(shí)行，在行業(yè)今天開始探索C2M模式時，淘寶已經(jīng)走出很遠(yuǎn)，比如在2014年“包下”多條小家電生產(chǎn)線專為淘寶/天貓/聚劃算生產(chǎn)商品，故事同樣是基于消費(fèi)大數(shù)據(jù)去引導(dǎo)供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈整合、供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)端賦能，看似簡單的一句句口號，要做好卻并不容易，這正是聚劃算的核心使命，也是阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的部分目標(biāo)。這樣看，聚劃算占據(jù)淘寶“六宮格”的黃金位置，顯然不只是“重視下沉市場”或者“狙擊拼多多”這么簡單。