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打造淘寶爆款的方法?如何判斷爆款?

發(fā)布時(shí)間: 2019-09-04 10:39:55

  淘寶爆款人人都想要,看著人家店鋪都有那么多爆款,紅紅火火的,打造一款淘寶爆款是每個(gè)店主最熱切的事情,那么打造淘寶爆款的方法有哪些?首先我們要判斷這個(gè)商品有沒有成為爆款的潛力。

  如何分析判斷淘寶產(chǎn)品具有爆款潛力

  我們知道一款淘寶產(chǎn)品要想成為爆款的話,它必不可少的四個(gè)特征就是,擁有很高的點(diǎn)擊率,同樣高的轉(zhuǎn)化率,以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個(gè)指標(biāo)。

  一、點(diǎn)擊率。

  首先要說的就是點(diǎn)擊率。那么如何判斷這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率高的話,我們的參考對象是面向全網(wǎng)的點(diǎn)擊率,因此,我們要把它放到行業(yè)點(diǎn)擊率當(dāng)中去進(jìn)行比較。如果他的點(diǎn)擊率高于同行業(yè)的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。所以在這里我們需要通過一些數(shù)據(jù)去了解。比如說可以通過數(shù)據(jù)魔方去看寶貝的搜索人氣。同時(shí)我們還需要了解寶貝的市場容量。如果寶貝在市場上已經(jīng)飽和的話,那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經(jīng)過逐年的變化,呈現(xiàn)的趨勢。因?yàn)橘u家自然是希望爆款的生命周期越長越好,同時(shí)能夠維持的熱銷狀態(tài)越久越好。

打造淘寶爆款

  二、轉(zhuǎn)化率。

  那么怎么去看他的轉(zhuǎn)化率呢!首先,我們可以看寶貝在同行類目當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率。以及自己可以通過開淘寶直通車的方式去進(jìn)行寶貝測款。根據(jù)一段周期的觀察,了解他目前的轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的話,那么說明寶貝的潛力還是很大的。

  三、收藏率。

  收藏率反映的是消費(fèi)者對寶貝的喜愛程度。一般來說被消費(fèi)者收藏的商品,它的成交可能性是很大的。只是因?yàn)閷氊愒谀承┓矫孢€未達(dá)到消費(fèi)者的購買防線。因此才沒有真正的轉(zhuǎn)化這個(gè)訂單,但是正因?yàn)橛袧摿?,所以才被賣家看中。因此賣家需要觀察寶貝的收藏率高不高?以及消費(fèi)者停留在寶貝頁面的時(shí)長。停留的時(shí)間越長那么說明喜愛程度越大。寶貝的潛力就越大。

  四、加購率。

  加購慮收藏率,同樣是反映了消費(fèi)者對寶貝的喜愛程度,但是加購率更多的是突出消費(fèi)者對寶貝的滿意程度。而且加購率越高的寶貝,那么他成為爆款的可能性也就很大。

  我們?nèi)绾闻袛噙@個(gè)產(chǎn)品能不能成為爆款的潛力主要看的就是以上四點(diǎn),只有兼顧這些才算得上是有成為爆款的可能。

      

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