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淘寶開店之中小商家如何應(yīng)對轉(zhuǎn)化率過低的情況?

發(fā)布時間: 2019-09-16 16:23:06

  不論是大賣家,還是中小賣家,在淘寶上開店如果沒有相應(yīng)的淘寶流量引入的話,那么可以說是非常不利于店鋪運營的。尤其是后者,畢竟其競爭力還是相對來說比較不充足的。而且沒流量也就意味著沒有錢賺,還要支出店鋪各方面運營的費用,真是傷不起啊。接下來就由小編來給大家具體的講講。

淘寶運營

  首先各位賣家要清楚,即便淘寶對新店新品有一定的扶持,但它給予你的也只是曝光,至于買家是否會點擊,這就要看你的寶貝主圖是否吸引他們;在他們點擊之后是否會購買,這就看寶貝的內(nèi)功做得好不好了。

  1、店鋪裝修要做好

  店鋪裝修主要就是留住買家,增長他們的停留時間和訪問深度的。試想一下寶貝主圖視頻也就10幾秒,但是買家看了沒幾秒就關(guān)掉了,哪來的轉(zhuǎn)化呢?

  2、寶貝賣點要重點包裝

  想要買家購買,首先你要知道他們的認(rèn)知和需求,然后挖掘?qū)氊愊鄳?yīng)的賣點,進(jìn)行一番包裝,再用特別的方式展現(xiàn)出來,這樣才能刺激他們的消費。

  3、突出寶貝的差異化及性價比

  現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的,想要讓買家記住你的寶貝,就要看寶貝的描述是否清晰、賣點是否具有差異性;而且現(xiàn)在買家追求的是性價比,所以你在保證質(zhì)量的同時,讓買家感到實惠,這樣對提升轉(zhuǎn)化是有很大的幫助的。

  4、要針對精準(zhǔn)的流量進(jìn)行推廣

  各個賣家都在想方設(shè)法為店鋪引流,但是要注意流量也分好的和壞的。壞的流量就是無法帶來轉(zhuǎn)化的不精準(zhǔn)流量,所以當(dāng)?shù)赇佫D(zhuǎn)化低時,要看看是不是因為推廣帶來的流量不夠精準(zhǔn),之后就要有針對性的精準(zhǔn)引流。

  5、客服工作要做好

  客服也是提升店鋪轉(zhuǎn)化非常重要的一個途徑。首先就是要及時回復(fù)買家,解決他們的疑問,還要懂得向買家推薦一些相關(guān)的產(chǎn)品,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

  6、優(yōu)化好寶貝評價及問大家板塊

  買家評價和問大家這一塊,是直接影響著轉(zhuǎn)化的。若寶貝評價中有一條差評高高掛在第一的位置,這樣買家都被“嚇”跑了,哪里來的轉(zhuǎn)化,所以要優(yōu)化好評價及問大家這兩個板塊,最根本的就是有好的產(chǎn)品和服務(wù)了。

  所以說,要想讓現(xiàn)在的消費者能夠在店鋪中消費的話,那么商家也就是需要對自己的店鋪進(jìn)行合理的優(yōu)化。這樣一來,才能夠更好的增加店鋪對消費者的吸引力。換句話說也就是給給他們一個非賣不可的理由,這樣才能讓提升轉(zhuǎn)化事半功倍。

  

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