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 現(xiàn)在在淘寶開店已經(jīng)不再是那么簡單的一件事情了,需要的是運(yùn)營,而同時(shí)要想寶貝能夠抓住買家的眼球吸引到訪客,其中寶貝的賣點(diǎn)很重要,很多寶貝沒有轉(zhuǎn)化量的原因并不在于寶貝的本身問題而是在于賣家介紹寶貝枯燥無味而又毫無重點(diǎn),而那些爆款的寶貝都是很好的抓住了寶貝的核心賣點(diǎn),那么寶貝核心賣點(diǎn)怎么找?ERP系統(tǒng)

 一.能夠挖掘?qū)氊惖奈ㄒ缓诵馁u點(diǎn)

 寶貝賣點(diǎn)從某種意義上來說,可以直接看成是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn),你賣點(diǎn)提煉的越優(yōu)秀,消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的可能性就越高。但是在提煉賣點(diǎn)的實(shí)際操作中,很多運(yùn)營人員經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤。其中最大的錯(cuò)誤就是:不舍得每一個(gè)賣點(diǎn)。

 具體的表現(xiàn)就是,覺得自己的產(chǎn)品哪里都好,都可以當(dāng)成賣點(diǎn)。但是你一定要注意一個(gè)事實(shí):對(duì)于幾乎所有的消費(fèi)者來講,在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,他們?yōu)g覽大多數(shù)信息速度都是非?？斓?這就導(dǎo)致他們很難記住這么多所謂的“賣點(diǎn)”。賣點(diǎn)太多的結(jié)果就是什么都記不住。

 二.如何尋找寶貝核心賣點(diǎn)?

 1.首先要做到的就是要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營銷的根本,如果你連自己做的產(chǎn)品都不熟悉的話,那你基本就是很難去做營銷,根本就提煉不了寶貝賣點(diǎn),寫不出好的文案的。在找賣點(diǎn)的時(shí)候最好是能夠找出產(chǎn)品差異化,找我有他無,他有我優(yōu)地方。

 2.做好前期的市場調(diào)研,包括競店的一些情況,比如什么時(shí)候什么產(chǎn)品會(huì)比較熱銷,什么季節(jié)什么產(chǎn)品會(huì)比較熱銷,現(xiàn)在市場熱銷款是什么,有什么不錯(cuò)的賣點(diǎn),然后再去結(jié)合自己的產(chǎn)品去進(jìn)行差異化提煉。就像上面說的,人有我無,人有我優(yōu)。如果自己實(shí)在是找不到什么差異化,那么就要學(xué)會(huì)自己去創(chuàng)造差異。

 3.描寫客戶畫像,要明確客戶的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性,看到這些字眼是不是很熟悉,是的,在淘寶直通車后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。ERP軟件

 4.在去挖掘賣點(diǎn)的時(shí)候,要學(xué)會(huì)挖掘客戶深層次需求,結(jié)合客戶的屬性,找出客戶的痛點(diǎn)或者也可以說是癢點(diǎn),就像是剛好他鼻子癢你就能給他遞上癢癢撓,根據(jù)市場與對(duì)手的情況,去結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案!

 5.最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。你要去問自己一個(gè)問題,店鋪這么多,怎么讓買家選擇你的產(chǎn)品!網(wǎng)購日益普及,貨比三家四家五家都是很平常的事。在買家詢單的時(shí)候一定要說清楚選擇你家產(chǎn)品的理由,最好是能用數(shù)字,用明顯的優(yōu)勢去說明。這也是最為直接的賣點(diǎn)表達(dá)!

 以上就是尋找寶貝核心賣點(diǎn)的相關(guān)技巧,希望對(duì)大家運(yùn)營店鋪有所幫助,只有尋找到了寶貝最核心的賣點(diǎn)才能真正做到打動(dòng)買家。今天的內(nèi)容就到這里了,如果大家還想了解更多的話就請(qǐng)關(guān)注下開淘網(wǎng)吧。