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　　做淘寶一定不能生搬硬套別人的玩法，電商ERP軟件而是通過別人的經(jīng)驗來找到原理。對于淘寶上的運營，摸清了原理，看很多層面就會清晰多了，且不管數(shù)據(jù)、類目如何變化，都能抓住本質(zhì)核心。今天我們來講講淘寶收藏加購，一般收藏加購率多少比較合適?

　　一、多少比較合適?

　　收藏率(加購率)=收藏(加購)人數(shù)/訪客數(shù);是人數(shù)除以訪客數(shù)，不是次數(shù)除以訪客數(shù)，也就是有多少號進行收藏加購的數(shù)量，正常情況下，這邊比例應(yīng)該是占店鋪的5-10%左右的哦，若是遇上店鋪參加淘搶購或者提前預售之類的活動，可能會更高的哦，總之不同類目不同產(chǎn)品會有一定上下浮動。

　　二、如何提升收藏加購率?

　　1.確定痛點：淘寶ERP系統(tǒng)之前我也說過。我們做的任何賣點，一定要符合一個核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點去引導顧客收藏加購。

　　2.投放位置：常見的位置有主圖、SKU、詳情頁，包括天貓的賣點文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家，能最直接的理解。

　　3.SKU文案的運用

　　第一種：寫SKU文案，庫存設(shè)置為0，通過排序置頂。

　　第二種：可以在已售的SKU加文案拍賣點。效果還是請看圖片。

　　任何的方法，思路，你別去指望改一個地方，就能有多大的效果。換言之，比如你的產(chǎn)品價格沒優(yōu)勢，款式不好，用了這些方法，也是沒有多大作用的。我們做內(nèi)功，細節(jié)優(yōu)化，都是在好的基礎(chǔ)上更好。本身不好的，你再怎么操作也是爛泥扶不上話。