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618大促直通車怎么開?有哪些技巧?

發(fā)布時間: 2020-04-02 09:48:25


  現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了,離618也不是很遠(yuǎn)了,一些賣家們因?yàn)橐咔榈木壒实浆F(xiàn)在的銷量都不是很理想,為了能夠突破,很多賣家也希望可以打好618這場戰(zhàn),可是大家是否了解618大促直通車的開法技巧呢?

618大促直通車怎么開?有哪些技巧?

  一、直通車選詞出價技巧及搜索人群設(shè)置

  1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞

  大促期間是眾多商家搶占流量的時候,這個時候相對于平常來說,可以適當(dāng)增加一些熱搜詞,可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個類目的熱搜詞;另外在6月10號左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞,以獲取更多的流量,加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。

  2.出價-提前增加直通車預(yù)算

  大促期間一般競爭會比較大,一般需要提前預(yù)熱,積累人氣,在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放,出價方面要比平常高一些,也可以通過設(shè)置分時折扣來實(shí)現(xiàn),分時折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時段設(shè)置。

  3.搜索人群設(shè)置

  自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類目筆單價等幾個維度,可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費(fèi)額度分布,比如童裝可以針對30-40歲的女性設(shè)置溢價。

  二、直通車定向設(shè)置

  1、定向出價設(shè)置

  大促期間競爭會比較大,平時轉(zhuǎn)化好的位置,出價可以為賬戶PPC的兩倍,后面及時看數(shù)據(jù)來調(diào)整!

  2、興趣定向

  根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價。比如,店鋪買的是高端連衣裙,而買家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個維度設(shè)置。

  3、自定義受眾

  根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價。比如,店鋪買的是高端連衣裙,而買家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個維度設(shè)置。

  具體的出價技巧主要有兩種方法,一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時候,急需流量,可以用下坡法,先設(shè)置高出價,在短時間內(nèi)拉起流量看看效果,然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低,直到達(dá)到一個臨界點(diǎn),核心客戶會比較精準(zhǔn)。

  三、無線端設(shè)置技巧

  現(xiàn)在多數(shù)店鋪流量主要集中在無線端,怎樣更好地獲取無線端的流量呢?直通車后臺有個使用移動搜索首屏預(yù)估出價功能,這個出價一般會比較高,直接使用這個出價可能導(dǎo)致PC端的點(diǎn)擊單價過高。

  這個時候可以利用投放時間、無線端比例以及出價配合。比如無線端要去到首頁需要出價10元,就可以將計劃的分時折扣設(shè)置50%,無線比例設(shè)置為200%,關(guān)鍵詞出價設(shè)置為10。

  四、直通活動報名

  在淘營銷匯聚了各個類目的直通車活動,賣家們可以根據(jù)類目選擇適合店鋪的直通車活動。

  報名活動前,首先熟知活動的規(guī)則、資質(zhì)要求、展示方式、收費(fèi)方式、活動開始的時間和結(jié)束時間等,并針對自己店鋪的情況選擇符合要求的活動進(jìn)行報名;每個活動都對店鋪和寶貝有一定的要求的,只有全部要求顯示符合了才可以報名。

  選擇更容易上活動寶貝報名,一方面,產(chǎn)品價格適中、圖片靚麗、符合當(dāng)前季節(jié)和時尚潮流;另一方, 熱賣單品對寶貝的銷量有所要求,建議選擇一款店鋪內(nèi)相對較為熱賣的寶貝報名活動。

  因?yàn)?18是人群流量較大的時候,因此直通車的數(shù)據(jù)也會有較大的波動,面對這種情況,各位直通車車手們也應(yīng)該更好的維護(hù),同時也要做好店內(nèi)的營銷,合理制定寶貝的價格。

  

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