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 很多剛剛涉及淘寶或是還不懂和淘寶的人我想都很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶坑產(chǎn)值這個(gè)詞匯吧。什么是坑產(chǎn)值,它具體有什么意思,什么用途呢?坑產(chǎn)值其實(shí)就是成交值,是淘寶的總成交額。

 淘寶坑位也叫活動(dòng)位,也被叫做淘寶搜索關(guān)鍵詞的位置。你的店鋪首頁(yè)會(huì)有一個(gè)展位,而那個(gè)展位也被叫做坑位。這個(gè)坑位所銷(xiāo)售、成交的數(shù)量叫做坑產(chǎn)值,所以淘寶坑位的產(chǎn)值所代表的就是賣(mài)家店鋪首頁(yè)所展示商品的銷(xiāo)售量。

 那有人就會(huì)問(wèn)了,淘寶的坑產(chǎn)值該怎么計(jì)算呢,它有什么具體的方法嗎?

 其實(shí)坑位的產(chǎn)值計(jì)算是有它專(zhuān)門(mén)的一套計(jì)算方法的。它是由關(guān)鍵詞的產(chǎn)值等于網(wǎng)頁(yè)的搜索指數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率,得出來(lái)的這個(gè)數(shù)據(jù)就是坑位產(chǎn)值。

 坑位的產(chǎn)值如果太低,它最根本 原國(guó)是因?yàn)槟愕纳唐蜂N(xiāo)量太低。淘寶所支付的轉(zhuǎn)化率過(guò)低,你所發(fā)布的這個(gè)廣告位的宣傳并沒(méi)有給你帶來(lái)預(yù)期的效果,也無(wú)法達(dá)到很好的銷(xiāo)量。通俗點(diǎn)來(lái)講就是你淘寶的客單價(jià)過(guò)于低,所以你的展示區(qū),廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的,宣傳不到位,客流量自然也就小的,客流量小了成交率就會(huì)低,利潤(rùn)自然而然也會(huì)下降,那淘寶端也不會(huì)將那些沒(méi)有銷(xiāo)售的商品放在最醒目的位置,肯定是優(yōu)先選擇那些銷(xiāo)售好的商品。

 所以要想將坑位值的銷(xiāo)量提升,是非常有必要的,不然太低的坑產(chǎn)值只會(huì)讓你處于不利之地.

 首先,你的圖文要有價(jià)值,文字要醒目突出,你一些熱搜榜的詞匯,重要的是要讓人有耳目一新的感覺(jué)。其次圖片要有比較強(qiáng)的宣傳能力,讓人看到這張圖片的第一眼就想要點(diǎn)進(jìn)去看。如果圖片都沒(méi)有吸引力,那誰(shuí)還會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看,自然而然也就不用說(shuō)什么客流量了。如果你主頁(yè)的圖片沒(méi)有吸引力,那等于你的商品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以在發(fā)布的時(shí)候自己也要衡量一下所謂的‘眼光’問(wèn)題。銷(xiāo)量如果上去了,那自然而然地就能被突出,然后在博弈中打造出爆款,使自己的坑產(chǎn)值更上一層樓。

 如果一旦有相對(duì)的流量,那轉(zhuǎn)化率就要開(kāi)始把握住,坑產(chǎn)值上去了,你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)相對(duì)穩(wěn)固許多。當(dāng)然,這期間也要隨是把握住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果對(duì)方的增長(zhǎng)值每天都沒(méi)有什么太大的變化或是上升的空間,而自己家的商品增長(zhǎng)值每天卻在不斷地增加,那說(shuō)明你有的坑產(chǎn)值會(huì)比對(duì)方高,人氣也經(jīng)對(duì)方高,市場(chǎng)肯定會(huì)優(yōu)先選擇你的商品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

 一般來(lái)講無(wú)論是從市場(chǎng)的角度出發(fā)還是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度出發(fā),客流量,在線的商品數(shù),活躍的粉絲量。再一個(gè)就是從哪個(gè)維度入手,然后進(jìn)行分析 一周的市場(chǎng)數(shù)據(jù),包括其中的流量、客戶(hù)點(diǎn)擊率以及支付的轉(zhuǎn)化率,這樣后期出來(lái)的真實(shí)的流量,坑產(chǎn)值才是最正確的。