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 在淘寶上面出售的商品分為標(biāo)品和非標(biāo)品,但是不管是做哪類商品,賣家們都需要打造1-2款的店鋪爆款,那么對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品打造爆款的思路大家清楚嗎?這就來給各位揭曉!

 1、標(biāo)品打造爆款的思路是什么?

 買家通常不會(huì)去翻太多頁的標(biāo)品寶貝,而且它們的屬性關(guān)鍵詞比較少,競(jìng)爭是比較大的,所以打造爆款的周期也會(huì)更長一些,同樣的標(biāo)品爆款的生命周期也更長,維護(hù)也更簡單。對(duì)于標(biāo)品來說,銷量、排名、屬性信息等都是非常重要的,銷量高、價(jià)格較實(shí)惠、評(píng)價(jià)較好的優(yōu)勢(shì)就更大。

 標(biāo)品打造爆款,首先要做好精準(zhǔn)定位,然后根據(jù)人群找準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流。關(guān)鍵詞的選擇可以先從二級(jí)詞開始,等流量、銷量慢慢上來之后,再加入一些大詞熱詞,然后加大投放力度進(jìn)一步引流。之后還要從定價(jià)、把控好寶貝評(píng)價(jià)、詳情頁等方向去優(yōu)化,可以通過一些優(yōu)惠券等方式去刺激買家收藏加購,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化,去提升寶貝排名。

 2、非標(biāo)品打造爆款思路方法是什么?

 非標(biāo)品產(chǎn)品對(duì)于買家來說,會(huì)更持續(xù)的去瀏覽更多的產(chǎn)品,或者更換關(guān)鍵詞去搜索;非標(biāo)品爆款的生命周期比較短,但也更容易打造。對(duì)于收藏加購這些數(shù)據(jù)也沒有特別大的要求,最重要的是寶貝的款式,以及主圖和詳情頁的要求。

 非標(biāo)品提升銷量的方式也更多,例如某個(gè)賣點(diǎn)、特性,就能吸引買家購買;所以先要通過多方面去了解買家的需求,然后著重突出這一點(diǎn),就能為提升銷量起到一個(gè)不錯(cuò)的效果。

 直通車推廣方面,前期關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)長尾詞為主,關(guān)鍵詞的數(shù)量也要控制好,主要選擇一些點(diǎn)擊率高的詞,這樣你打造爆款的基礎(chǔ)就做的很不錯(cuò)了。人群方面,在操作時(shí)除了寶貝、行業(yè)、店鋪定向人群外,可以對(duì)基礎(chǔ)屬性人群進(jìn)行兩兩組合測(cè)試,根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

 最后,同樣也要維護(hù)好寶貝評(píng)價(jià)、買家秀等,這都是能促進(jìn)非標(biāo)品爆款打造的重要因素。

 一款爆款商品能夠給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化,而且這也要求每一位淘寶賣家們能夠?qū)W會(huì)這種操作方式,但是針對(duì)標(biāo)品和非標(biāo)品這兩大類的寶貝,需要使用不同的方法去打造爆款商品。