日本 中文字幕 亚洲 乱_久久综合88人妻_一区二区国产欧美在线视频_中文字幕无码久久人妻 黄片国产在线观看一区二区-免费的污污的网站在线观看-丝袜制服中文字幕久久-麻豆天美东精91厂制片

 賣家做好關(guān)聯(lián)銷售相信對店鋪其他寶貝的銷量會帶來很大的影響,那么如何才能做好關(guān)聯(lián)銷售呢?今天小編就來跟大家分享一下:寶貝詳情頁如何做關(guān)聯(lián)營銷?下面我們就來看看。淘寶電商ERP

 一、關(guān)聯(lián)銷售的定義:

 關(guān)聯(lián)營銷指通過在A產(chǎn)品的帶動下,和A產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的B產(chǎn)品的銷售,甚至把C商品和D商品捆綁在一起銷售,互相之間是有千絲萬縷的關(guān)系。

 二、關(guān)聯(lián)營銷對店鋪的影響:

 影響店鋪的權(quán)重、排名和流量有三個因素:

 ①跳失率:只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。

 ②轉(zhuǎn)化率:淘寶轉(zhuǎn)化率,簡單來說就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的客戶數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

 ③客單價:每一個顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。

 如果顧客通過關(guān)聯(lián)營銷展示看到更加感興趣的產(chǎn)品,不管是價格的吸引還是產(chǎn)品本身的吸引,形成點擊跳轉(zhuǎn),增加在店鋪的停留時長,肯定會降低跳失率,在店鋪停留時間長的情況下,顧客更容易下單,從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,那么勢必會提高客單價。

 三、關(guān)聯(lián)營銷在詳情頁的擺放位置

 詳情頁的最上方。如果將關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的最上方,那么就要控制關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量在10個以內(nèi),挑選店鋪中轉(zhuǎn)化率高的寶貝,推薦這個品類中主推的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化高、成交量增長趨勢好的把流量聚集到少數(shù)寶貝上,當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)化率高就賦予它越多流量,成交量也越好,排名也就越靠前,獲得的流量也就越多,這是一個類似 “滾雪球”的過程。

 詳情頁的中部。如果把關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的中部的位置,除了考慮寶貝的屬性相關(guān)外,也是主要推薦此屬性中表現(xiàn)好的寶貝。

 例如,女裝在模特展示后會有一個教買家如何穿著搭配的關(guān)聯(lián)營銷模塊。

 詳情頁的最下方。把關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的最下方主要是為了同類產(chǎn)品推薦,通常是推薦此品類商品的下一級同類商品,例如此爆賣款為T恤,那么這里的同類推薦為長袖、短袖、中袖等,下一級寶貝分類可為波點、涂鴉、純色等。

 四、產(chǎn)品定位,進行有序規(guī)劃

 首先,我們要將店鋪里的產(chǎn)品進行定位:引流款、利潤款、形象款。

 引流款:是店鋪中的“尖兵”角色,性價比,賣得好,也就是所謂的人氣寶貝,擁有較大的吸引力。這類寶貝的質(zhì)量過硬,價格低廉,庫存充足,它存在的作用就是為了吸引人氣。

 利潤款:是整個店鋪的基石,是可以持續(xù)發(fā)展的源泉,它占據(jù)了店鋪中絕大多數(shù)的款式、庫存和最為貼近行業(yè)流行趨勢。

 形象款:一個店鋪光有引流款和利潤款是比較難撐起一個廣闊的門面,這時候就需要更多的款式使產(chǎn)品線豐富起來,形象款產(chǎn)品是被放在高處,不在乎它能賣出去多少,但是每賣一件,利潤是非常可觀的。

 五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格

 既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,就要附屬于主推產(chǎn)品,這里就要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶。同一種產(chǎn)品的客戶的消費能力都是一定的,如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價格和主推產(chǎn)品的價格差距過大,就會引起消費者的反感,從而關(guān)聯(lián)失敗,對購買主推產(chǎn)品造成影響。因此,一般關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品的價格不超過30%的差距。