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 現(xiàn)在電商做的是多渠道多方面布局,首頁流量占著一席之地,一定要重視起來,做好前提準(zhǔn)備。電商ERP

 一、原理

 手淘首頁流量的原理是什么?

 手淘首頁流量就是寶貝入池以后,系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品、店鋪標(biāo)簽、訪客身上標(biāo)簽和行為標(biāo)簽,匹配推薦行為。

 二、首頁流量特點

 平臺有那么多相似的產(chǎn)品,為什么會把我們的產(chǎn)品推薦給客戶呢?

 從平臺角度思考這個問題,平臺想要消費者快速找到產(chǎn)品,不浪費每個消費者的資源。

 系統(tǒng)就會根據(jù)產(chǎn)品銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏+購率等多個維度對產(chǎn)品判斷,看這個產(chǎn)品是否有展現(xiàn)優(yōu)勢。

 首頁流量有個特點:流量很大但是轉(zhuǎn)化率低于搜索流量的。電商ERP軟件

 系統(tǒng)給首頁展示的機會,不是直接給流量,所以當(dāng)系統(tǒng)給我們展示的時候就要抓住展現(xiàn)機會。

 如果產(chǎn)品抓住了展現(xiàn),那么就說明你訪客和產(chǎn)品匹配度很高,這個地方就表明了點擊率是一個重要的指標(biāo)。

 是否可以完成購買行為,實現(xiàn)最終目標(biāo)就是要看你產(chǎn)品是否優(yōu)秀了,這個地方重要的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率了。

 手淘首頁維度的核心指標(biāo)就是點擊率和轉(zhuǎn)化率。因為首頁轉(zhuǎn)化率是低于搜索流量的,所以要注重是否可以轉(zhuǎn)化成收藏+購。

 三、做首頁流量之前需要哪些準(zhǔn)備?

 1、選品

 最大的問題還是選品,選品大于一切,這個產(chǎn)品有沒有潛力才是發(fā)展的關(guān)鍵。

 之前也有講過怎么選擇產(chǎn)品,不懂的可以看一下之前的文章。

 2、分析競店

 這些競爭店鋪中是否有獲得手淘首頁的產(chǎn)品,這些首頁產(chǎn)品有哪些共同特征。

 有些類目流量就不多,還有季節(jié)性等原因所以要找一下競店是否有首頁流量。

 篩選出來以后,仔細(xì)分析主圖、詳情圖等,另外也注意分析一下打完折展示的價格,價格特別低或者特別高都是不好拿到首頁流量的。

 分析完產(chǎn)品,下面就找一下這些競爭店鋪之前30天內(nèi)流量分配情況,什么時候有首頁流量的,為什么這段時間有了首頁流量。

 是因為加大了付費流量力度嗎?例如直通車或者超級推薦加大了推廣?

 店鋪流量分配和首頁流量來源知道了以后,下一步就是分析競爭店鋪的主圖視頻、主圖、sku圖、詳情頁、問大家、評價、曬圖等。

 根據(jù)這些對比,找到優(yōu)缺點了以后就對比一下自己店鋪做調(diào)整,做好自己店鋪整理。

 做完這些才能獲得更多的流量,獲得流量了以后才能更好地做好轉(zhuǎn)化。

 3、測圖

 做好選品了以后就是作圖、測圖,這個在之前的文章中也講過了怎么測圖,這一步是很重要的。

 一般是選擇直通車做測圖,最少300-500的點擊數(shù)據(jù),當(dāng)然數(shù)據(jù)越多越好。

 投放無線站、使用主詞、精準(zhǔn)投放和地域去除偏遠地區(qū),這一步主要是為了產(chǎn)品點擊率和收藏+購。

 點擊率正常要高于同行1.5-3倍,加購10%以上,這樣才能更好的獲得流量。

 4、推廣

 產(chǎn)品測試完成 了以后,如果數(shù)據(jù)不錯的話就證明產(chǎn)品是可以的,下一步就是推廣了。

 直通車、鉆展和超級推薦都可以推廣,講解的有不懂的,可以再跟我們交流,一些代表性的問題,咱可以一起解決。