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 隨著人們生活水平和消費(fèi)水平的提高,人們物質(zhì)上的消費(fèi)追求品牌的需求越來(lái)越大,行業(yè)中奢侈品牌的化妝品官方旗艦店紛紛入駐天貓。但是一些物美價(jià)廉的國(guó)外品牌的化妝品也逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然關(guān)注度一般,但還是適合大部分人群去購(gòu)買(mǎi)和使用。近些日子主打澳洲和新西蘭化妝品代購(gòu)的店鋪越來(lái)越多,但因?yàn)榘闹?新西蘭的美妝品牌較為小眾,流量和轉(zhuǎn)化不高,使得掌柜們非?？鄲馈?/p>

 一般在推廣的過(guò)程中都會(huì)有如下的常見(jiàn)問(wèn)題:

 1、店鋪等級(jí)一般。以新開(kāi)的全球購(gòu)店鋪為主。

 2、小眾品牌關(guān)鍵詞相關(guān)性低,展現(xiàn)指數(shù)低。

 3、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)多。

 4、產(chǎn)品知名度低,有些品牌中文名不詳。

 本文以一家澳洲/新西蘭代購(gòu)的全球購(gòu)店鋪為例,以直通車(chē)推廣為中心,拉動(dòng)店鋪的成長(zhǎng)。

 一、店鋪介紹

 該店鋪為美容護(hù)理為主營(yíng)類(lèi)目,店鋪主賣(mài)澳洲與新西蘭的化妝品和食品等,店鋪基礎(chǔ)一般,剛接手時(shí)是3個(gè)鉆級(jí)別,寶貝款式多,但基本銷(xiāo)量和評(píng)論很少,店鋪開(kāi)店時(shí)間很長(zhǎng),但成長(zhǎng)緩慢,一直在類(lèi)目第一層級(jí)徘徊。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)店流量雖不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化一直低于同行同層平均水平。

 二、運(yùn)營(yíng)策略

 1、店鋪產(chǎn)品品牌去進(jìn)行搜索,搞清產(chǎn)品品牌定位,了解品牌狀況。

 2、分析大牌化妝品以及澳洲/新西蘭等小眾品牌美妝行業(yè)市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

 3、結(jié)合市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)店鋪情況找出該店鋪的自身優(yōu)勢(shì)點(diǎn),如:貨源,價(jià)格,掌柜線下人脈等。

 4、美妝類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要抓住買(mǎi)家心理。

 5、本店鋪產(chǎn)品價(jià)格跨度大,從幾十元錢(qián)到幾千元錢(qián)的客單價(jià)的產(chǎn)品都有,需要對(duì)產(chǎn)品的定位進(jìn)行明確。

 6、選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞較為精準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行店鋪引流,從而在前期拉動(dòng)店鋪。

 直通車(chē)的優(yōu)化:

 直通車(chē)做本店鋪第一件事情,就是要去分析本店鋪的主圖以及店鋪內(nèi)功情況,這個(gè)很重要,好的主圖以及內(nèi)功會(huì)增加店鋪以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)和掌柜的溝通后決定產(chǎn)品主圖以掌柜本人手持產(chǎn)品為主要構(gòu)造,小視頻以產(chǎn)品使用方法構(gòu)成。過(guò)度對(duì)主圖進(jìn)行文案的添加可能會(huì)造成消費(fèi)者的審美疲勞,畢竟產(chǎn)品的定位需要高大上的包裝。這個(gè)是作為主要的賣(mài)點(diǎn)去吸引買(mǎi)家,就算直通車(chē)投入更高,因?yàn)槭切”娖放?知名度不高,流量也不大,沒(méi)有吸引買(mǎi)家的賣(mài)點(diǎn),轉(zhuǎn)化也是不容易上去的。

 第二件事添加直通車(chē)關(guān)鍵詞。因?yàn)槭切”娖放?關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)較低,相關(guān)性差,導(dǎo)致沒(méi)有合適的關(guān)鍵詞去添加。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的研究和與掌柜的溝通,了解到將要推廣的產(chǎn)品的屬性,小眾品牌關(guān)鍵詞少,展現(xiàn)低。去添加一些行業(yè)內(nèi)的大詞,雖然前期會(huì)導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)很高的情況,但這樣可以提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,增加產(chǎn)品的曝光。待銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)上升后,再試著降低一些流量大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞出價(jià),將有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行大力度的卡位。

 第三件事增加人群,前期的人群的添加按照店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋,添加了大量自定義人群,但效果在一段時(shí)間后體現(xiàn)的并不好,反而是店鋪定制人群和優(yōu)質(zhì)人群展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等效果較好,后期的時(shí)候進(jìn)行了重點(diǎn)的投放。

 在這些前期的準(zhǔn)備工作都做好了以后,直通車(chē)要進(jìn)行精確的關(guān)鍵詞以及人群的篩選,關(guān)鍵詞位置卡住了以后,平均點(diǎn)擊花費(fèi)一定要控制住,因?yàn)樾”娖放频牧髁坎皇呛芊€(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)也大,經(jīng)常會(huì)有直通車(chē)沒(méi)點(diǎn)擊的情況。本店鋪產(chǎn)品上新速度快,經(jīng)常一個(gè)月內(nèi)直通車(chē)會(huì)更換一到兩種產(chǎn)品進(jìn)行推廣,一定要保持新老交替的節(jié)奏,否則會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的直通車(chē)調(diào)試和店鋪優(yōu)化,流量以及轉(zhuǎn)化慢慢開(kāi)始起來(lái),層級(jí)也拉動(dòng)了。

 轉(zhuǎn)化和店鋪層級(jí)慢慢提升,直通車(chē)的基礎(chǔ)慢慢穩(wěn)定,接下來(lái)就需要想辦法對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行更大的優(yōu)化。只有轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)收藏等提升,店鋪?zhàn)匀涣髁坎艜?huì)慢慢增長(zhǎng),這段時(shí)間我建議了掌柜去進(jìn)行了直播和微淘等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于美妝行業(yè)來(lái)說(shuō),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常重要,有利于積攢店鋪人群和老客,更有利于提高轉(zhuǎn)化率。

 店鋪流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷提升,以直通車(chē)為中心,輔助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),店鋪三個(gè)月由三個(gè)鉆提升到四個(gè)鉆,第四個(gè)月時(shí)店鋪從第一層級(jí)提升到行業(yè)第三層級(jí)。店鋪老客戶(hù)越來(lái)越多,排名也相對(duì)靠前。

 三、運(yùn)營(yíng)效果

 接手前:

 接手后:

 總結(jié)

 小眾品牌的美妝全球購(gòu)店鋪想要做好,一定要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)多進(jìn)行研究和了解,只有多了解,才能更好的去選擇直通車(chē)的關(guān)鍵詞和如何去進(jìn)行店鋪的優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美妝行業(yè)流量大,把行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪研究透徹,才能更好的搶占流量和提高銷(xiāo)售額。做好直通車(chē)的選款,把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和店鋪優(yōu)勢(shì)更大的發(fā)揮出來(lái),才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格打壓猛但市場(chǎng)廣闊的全球購(gòu)美妝行業(yè)里脫穎而出。