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 優(yōu)惠券不僅是讓利買家,讓買家拿到更實(shí)惠的買家東西。更是一種營(yíng)銷、引流工具,它可以起臨門一腳作用,讓收藏加購(gòu)的買家快速下單。那么如何設(shè)置優(yōu)惠券,設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)要注意的事項(xiàng)又有哪些,下面這篇文章將揭曉答案。

 對(duì)于優(yōu)惠券相信大家都熟悉得不能再熟悉的了,它是一個(gè)店鋪不可或缺的引流工具?，F(xiàn)在大家所熟知的優(yōu)惠券為兩種,一種是店鋪優(yōu)惠券,一種是商品優(yōu)惠券。它們的作用是:促銷、提升店鋪轉(zhuǎn)化率、給到買家優(yōu)惠。但隨著市場(chǎng)的不斷變化,消費(fèi)的不斷升級(jí),普通優(yōu)惠券已經(jīng)無(wú)法滿足商家需求,由此裂變優(yōu)惠卷應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)優(yōu)惠券可以起到提升店鋪轉(zhuǎn)化率,幫助店鋪拉新引流的雙重作用。

 裂變優(yōu)惠券玩法的終極奧秘是:設(shè)置獲取優(yōu)惠券門檻,促使消費(fèi)者拉新引流。消費(fèi)者只有通過(guò)分享優(yōu)惠券鏈接給幾個(gè)好友,才能得到優(yōu)惠券,被分享的人也能拿到優(yōu)惠券。以此類推就以這樣裂變的方式,實(shí)現(xiàn)拉新引流,提升店鋪轉(zhuǎn)化率的目的。

 下面我們就分4個(gè)方面,給大家實(shí)操一下裂變優(yōu)惠券的玩法,以及怎么創(chuàng)建,怎么推廣出去!

 首先想要?jiǎng)?chuàng)建裂變優(yōu)惠券,前提是你的店鋪需購(gòu)買過(guò)優(yōu)惠券這個(gè)工具。沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的店鋪可以去官方服務(wù)市場(chǎng)里訂購(gòu)一個(gè)即可。建議訂購(gòu)官方的,這樣大促的時(shí)候也使用方便。那訂購(gòu)過(guò)的商家就可以跟著老師的步伐一起實(shí)操創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券了(沒(méi)有訂購(gòu)過(guò)的商家,看完這篇文章就要抓緊時(shí)間訂購(gòu)了)。

 想要?jiǎng)?chuàng)建裂變優(yōu)惠券的同學(xué),第一步需打開(kāi)千牛賣家中心—我的訂購(gòu)應(yīng)用—優(yōu)惠券工具--創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券。如圖1、2、3:

 點(diǎn)擊進(jìn)去后,下拉可以看到基本信息、分享者優(yōu)惠券、被分享者優(yōu)惠券等欄目框內(nèi)容需填寫。它們每個(gè)欄目?jī)?nèi)容填寫規(guī)范為:

 一、基本信息

 基本信息內(nèi)名稱填寫除了要區(qū)別于其它店鋪外,是沒(méi)有任何限制的,可以隨意填寫。選擇推廣渠道時(shí),只需選擇通用即可。因?yàn)橥ㄓ们揽梢苑奖阄覀冊(cè)谌我獾胤酵斗拧?/p>

 二、分享者優(yōu)惠券

 分享者優(yōu)惠券頁(yè)面如圖4:

 1、分享者優(yōu)惠券類型選擇上選擇店鋪券。因?yàn)榈赇亙?yōu)惠券不會(huì)計(jì)入最低價(jià),商品券會(huì)被計(jì)入最低價(jià)。另外商品券是只能針對(duì)某一個(gè)商品,店鋪券的使用范圍更為廣泛,不會(huì)那么限制消費(fèi)者的使用權(quán)益,所以建議大家選擇店鋪優(yōu)惠券(前提是店鋪產(chǎn)品都有一定的利用,不存在買家使用優(yōu)惠券出現(xiàn)虧本的情況)。

 2、在使用時(shí)間選擇上:可以選擇店鋪活動(dòng)期間和官方大促期間。

 3、優(yōu)惠金額:建議高出日常優(yōu)惠券50%以上,因?yàn)檫@樣才能吸引買家進(jìn)行分享。

 4、“使用門檻”設(shè)置與否均可。如果設(shè)置門檻,可以活動(dòng)力度更大點(diǎn),增大對(duì)買家的吸引力。例如:平時(shí)均為滿88減10,活動(dòng)期間裂變優(yōu)惠券根據(jù)店鋪利潤(rùn)大小,選擇設(shè)置為滿減88減15或者20;而如果不設(shè)置門檻,對(duì)于買家而言吸引力無(wú)疑會(huì)更大。

 5、分享人數(shù):也就是消費(fèi)者能幫助我們帶回的人數(shù)。如果店鋪訪客是比較多的情況下,可以設(shè)置5張;如果當(dāng)前是小賣家的話,建議設(shè)置3張就可以了,門檻不要太高。

 三、被分享者優(yōu)惠

 如圖5:

 1、同樣的也可設(shè)置為店鋪優(yōu)惠券,比較方便使用。

 2、優(yōu)惠金額:這個(gè)地方要設(shè)置的稍微比分享者優(yōu)惠券低一點(diǎn),但是不要低很多。因?yàn)楸环窒碚咭彩腔顒?dòng)的參與者,有所付出就希望有所得,所以優(yōu)惠力度要大一些,否則以后就不會(huì)給你進(jìn)行分享了。此外,被分享者也是潛在的買家,如果你的優(yōu)惠金額恰好合適,那他們也是有下單的可能的。而如果你的優(yōu)惠額太少的話拉來(lái)的新客會(huì)購(gòu)買的機(jī)率就將減少,繼而寶貝轉(zhuǎn)化率,以及活動(dòng)裂變均會(huì)受到影響,得不償失!

 四、推廣渠道

 設(shè)置好分裂優(yōu)惠券之后,要設(shè)置推廣渠道把優(yōu)惠券展現(xiàn)出去,才能實(shí)現(xiàn)被買家看到,推廣寶貝的目的。

 我們選擇的推廣渠道通常有:詳情頁(yè)、客戶運(yùn)營(yíng)中心、微淘等。那如何利用這些推廣渠道呢?答案如下:

 可以通過(guò)將優(yōu)惠券裝修到店鋪或者詳情頁(yè)中的方式,讓買家在瀏覽店鋪或詳情頁(yè)時(shí)還可以看到優(yōu)惠券。如圖6:

 客戶運(yùn)營(yíng)中心是淘寶運(yùn)營(yíng)工具之一。它其中的智能營(yíng)銷版塊可以起到:定向短信觸達(dá)、提升店鋪銷量、新品破零等。如圖7:

 在智能營(yíng)銷當(dāng)中有很多方式的營(yíng)銷工具,可以通過(guò)站內(nèi)或者是短信搭配優(yōu)惠券的方式去通知意向客戶以及老客戶。讓意向買家可以看到,然后分享。

 發(fā)布微淘的方式提升優(yōu)惠券展現(xiàn)量。創(chuàng)建微淘的流程為:賣家中心---自運(yùn)營(yíng)中心—然后發(fā)布微淘。如圖8:

 在微淘版塊內(nèi),有店鋪上新、好貨種草、洋淘秀、主體清單、粉絲福利四個(gè)工具。我們?cè)诶眠@些工具發(fā)布微淘內(nèi)容時(shí),可以引導(dǎo)買家進(jìn)店分享領(lǐng)取優(yōu)惠券。那么買家在瀏覽微淘內(nèi)容時(shí),就有機(jī)會(huì)看到裂變優(yōu)惠券內(nèi)容,去推廣優(yōu)惠券了。

 以上就是本篇文章要跟分享的4個(gè)方面。根據(jù)以上內(nèi)容內(nèi)容進(jìn)行實(shí)操,裂變優(yōu)惠券得到展現(xiàn),被買家看到、推廣的可能將會(huì)大幅度提升。那只要買家?guī)湍惴窒韺氊?帶來(lái)真實(shí)的訪客,拉新引流將變?yōu)榭赡堋?/p>