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 淘寶相當(dāng)于一個(gè)大市場(chǎng),每一個(gè)推薦的位置都是稀缺的資源,當(dāng)你的寶貝出現(xiàn)在大家面前的話,你能不能把機(jī)會(huì)抓住,促成轉(zhuǎn)化。所以淘寶店鋪的首圖至關(guān)重要,那到底淘寶店鋪高點(diǎn)擊首圖要怎么做?如何提升寶貝點(diǎn)擊率?ERP系統(tǒng)

 首先我們要知道影響點(diǎn)擊率的重要因素有很多,比如:標(biāo)題、價(jià)格、銷(xiāo)量、圖片等。不得不承認(rèn),更多的人會(huì)把注意力放在首圖上。于是我們做各種效果的主圖、用最好的ps技巧去烘托我們的產(chǎn)品,結(jié)果反而適得其反。淘寶裝修模板

 那你真正的需要關(guān)注的是什么?是消費(fèi)者本質(zhì)的需求,消費(fèi)者真正想要什么?是什么真正能夠刺激他們購(gòu)買(mǎi)的欲望?

 怎么能夠提高點(diǎn)擊率?其實(shí)很簡(jiǎn)單,但是也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題:提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

 就以“牛仔褲 修身款”為例,第一張圖是不是點(diǎn)擊感要比其它幾款弱一點(diǎn)。所以我們?cè)谂臄z的時(shí)候,通過(guò)模特的姿勢(shì)、角度,都盡量把“修身”的特征凸顯出來(lái),吸引買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽,讓買(mǎi)家認(rèn)為自己穿上這條牛仔褲也可以是這樣的感覺(jué)。

 再舉一個(gè)例子,搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”,因?yàn)樗堰@個(gè)關(guān)鍵詞的女生,都有一種浪漫情懷,想象自己所在的場(chǎng)景:海邊、長(zhǎng)裙等。所以當(dāng)你看到這四張主圖的時(shí)候,你有沒(méi)有感覺(jué)第四張主圖比其它三款要好一點(diǎn),把你瞬間帶到了沙灘、海邊。想象著自己在沙灘、海邊悠閑散步的場(chǎng)景。

 同樣的一款不銹鋼水槽,第一個(gè)主圖我們看到了產(chǎn)品是304不銹鋼材質(zhì),熱銷(xiāo)爆款產(chǎn)品累計(jì)售出70000+件,文案表達(dá)的信息較少,沒(méi)有說(shuō)明這是活動(dòng)的內(nèi)容,只是強(qiáng)調(diào)了材質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)率來(lái)吸引客戶。第二張主圖在第一張主圖的基礎(chǔ)上,在右下角很明顯的說(shuō)明了產(chǎn)品的活動(dòng)信息,送30元紅包,搭配購(gòu)買(mǎi)送花灑等活動(dòng)內(nèi)容,雖然整體文案比第一張主圖多,但表達(dá)的活動(dòng)信息,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等信息卻十分充分,整體比第一張主圖更具有吸引力。

 大家可以看到兩款產(chǎn)品是一樣的,價(jià)格差了好幾倍,但為什么反到可以賣(mài)的這么好?

 第一張主圖文案賣(mài)點(diǎn)是低價(jià)讓利誘惑,第二張主圖是強(qiáng)調(diào)了“好貨不便宜,食品級(jí)安全保證”。我們分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品很多都是寶媽們親手給孩子炒著吃,非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,所以第二張主圖利用這一點(diǎn),成功的把“不貪便宜,注重安全”的一部分客戶吸引進(jìn)來(lái)了。

 這是一款女士彈力褲,這個(gè)類(lèi)目下的典型特點(diǎn)是產(chǎn)品都差不多,但是經(jīng)過(guò)分析后你會(huì)發(fā)現(xiàn),用戶是比較在意“彈力”的,第一張主圖只是擺出了一個(gè)姿勢(shì),沒(méi)有更好的體現(xiàn)彈力的特性。第二張主圖不用一個(gè)字,讓模特做出這個(gè)動(dòng)作,很好的展示了褲子的“彈力”。

 所以做好一張主圖是一件不太容易的事,真正了解賣(mài)家需要什么才是關(guān)鍵所在。