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 京東的模式分為兩者一類是京東自營店,另外一類是pop,那自營和pop的區(qū)別在哪?下面我們就來好生的聊下,希望大家能夠清楚的知曉這二者的不同,話不多講,下面就跟著我們來了解下。直通車托管服務(wù)

 兩者的差異分析

 一、京東自營模式:

 就是平臺進貨,自己賣。后面一種,就是商家運營,京東提供的是一個平臺。這種模式,適合傳統(tǒng)線下商家。商家提供貨品就行,此種模式下,想做得好,必須完全依靠京東采銷的支持。

 二、pop下,又分為四種模式:sop、lbp、sopl、fbp。下面將對每種模式進行分析。

 這四種模式,這個就涉及到倉儲、物流、發(fā)票的不同,當(dāng)然也導(dǎo)致成本和運營方法的不同。

 1、sop模式,商家擁有最大限度的自主經(jīng)營權(quán)。商品不用入倉庫,客戶下單,就通過第三方物流直接把貨發(fā)給客戶,這個模式,特別適合中小賣家,運營成本是最小的,主要是扣點和推廣費用。

 sop的缺點是,除一些大城市外,無法做貨到付款。京東不能用支付寶,70%左右的客戶會選擇貨到付款,所以這個模式下,轉(zhuǎn)化相對比較低,所以,購買廣告會不劃算,目前情況下,想做大較難。

 2、lbp模式,商家也擁有非常大的經(jīng)營權(quán)。它和上個模式的最大區(qū)別是物流和發(fā)票。lbp模式下,客戶下單,商家必須先把這個件發(fā)到靠近客戶的倉庫,然后京東物流發(fā)出。

 這種模式下,所有商品都是包郵的,包括退換貨都是商家承擔(dān)運費。70%的件是貨到付款,退貨率相對較高,進一步推高物流。所以,如果客單價在100元之下,盡量不要采用這種模式。

 而且結(jié)款的時候必須開增值稅發(fā)票,這個成本也很高。

 lbp最大的好處是可以做貨到付款,所以轉(zhuǎn)化率高,運營的時候可以購買首頁硬廣,也方便參加京東團購。適合客單價高,想做大的商家。最大缺點是成本高。

 3、sopl模式,物流和lbp相同,差別是結(jié)款是不用開增值稅發(fā)票。但是,如果客戶有要求,必須給客戶開發(fā)票。

 sopl模式,要比lbp成本低。缺點是會給開發(fā)票的人增加工作量。

 4、最后的這個fbp跟平臺自采的模式比較類似,京東的倉儲全國的自提點,都可以同樣享有同等服務(wù),平臺給所有的用戶開發(fā)票,適合價值高的產(chǎn)品。