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 淘寶618大促是當(dāng)下商家的重頭戲,很多人為了618大促的方案也是絞盡腦汁,那到底怎么做這個(gè)策劃,很多人也很頭疼,下面,我們就來(lái)聊聊這方面的內(nèi)容,希望能夠給到大家更多的啟示。

 分為幾步?

 1、確定好618目標(biāo),有了目標(biāo)才能將目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,更好的制定目標(biāo)。也要結(jié)合實(shí)際操作,去制定出最為合理的目標(biāo)。

 2、目標(biāo)分解,整體看一個(gè)目標(biāo)可能很大完成,但是將目標(biāo)進(jìn)行分解后就能更高效完成目標(biāo)。影響營(yíng)銷額的主要因素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù),想要完成就來(lái)詳細(xì)分析這三要素。

 訪客數(shù)有分為免費(fèi)、付費(fèi)和主動(dòng)訪問(wèn),預(yù)估出不同渠道的流量占比多少、轉(zhuǎn)化率高低,然后去選擇出最合適的付費(fèi)推廣。

 3、不同階段運(yùn)營(yíng)策劃,有分為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期,蓄水期是希望更多客戶能夠關(guān)注到活動(dòng),那么就需要發(fā)展新老客戶。蓄水期新來(lái)客戶喚醒和拓展不同,老客戶可以采取優(yōu)惠券派發(fā)平臺(tái)權(quán)益通知。

 增加更多新客戶,那自然就需要借助直通車、鉆展、超級(jí)推薦、直播去吸引更多的新客戶來(lái)購(gòu)買和關(guān)注。

 其實(shí)在預(yù)熱就是告訴客戶即將開(kāi)始活動(dòng),趕緊加購(gòu)。活動(dòng)做沒(méi)做好預(yù)熱期很關(guān)鍵,預(yù)熱可以用新品主打、優(yōu)惠券提前領(lǐng)取、簽到活動(dòng)、秒殺單品等等,來(lái)提高客戶的粘度和大促回購(gòu)率。

 爆發(fā)期是能反饋前期工作是否做好的關(guān)鍵,這次可以采取秒殺、豪禮狂送、整點(diǎn)成交贈(zèng)送禮品、當(dāng)天成交金額最高還能獲贈(zèng)高價(jià)值產(chǎn)品等等。這些活動(dòng)、禮品都是希望把活動(dòng)推到最高潮,把銷量排名沖擊到最高。

 所以,大家想要做策劃,首先要對(duì)店鋪目前的狀態(tài)做個(gè)充分的預(yù)估和分析,然后,根據(jù)你的目標(biāo)去分解到具體的每一步,到底該做什么?哪個(gè)階段需要用到的營(yíng)銷是什么等等?

 只有把目標(biāo)具體放到執(zhí)行層面,才能知道到底哪個(gè)環(huán)節(jié)是容易出問(wèn)題的,然后可以根據(jù)大眾的反饋又來(lái)即時(shí)的調(diào)整策略,這樣策劃才能看到效果。

 關(guān)于淘寶618大促的策劃要怎么做,就是首先要知曉店鋪的現(xiàn)狀和預(yù)估活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo),在把目標(biāo)拆分下去,落實(shí)到每一個(gè)步驟上,這樣你的策劃通過(guò)實(shí)際用戶的反饋,才能知道問(wèn)題,以及怎么去調(diào)整?相信這么說(shuō)了,大家應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的策劃思路了。