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 現(xiàn)在做淘寶推廣是很重要的,但推廣是需要花錢(qián)的。那么這個(gè)比例是最需要大家去考慮的,如果選擇很高效率的,推廣費(fèi)很高,基本上是賺不到錢(qián),如果低的話那么產(chǎn)生不了什么效果,所以這個(gè)比例拿捏的很重要!淘寶電商ERP

 淘寶推廣預(yù)算配置設(shè)多少?

 初期推廣費(fèi):占比在整個(gè)店鋪的支出中占比10%-30%,但是這個(gè)也是根據(jù)運(yùn)營(yíng)者的策略來(lái)決定的。

 初期店鋪有很多方面不足,這時(shí)大力的推廣,就會(huì)有點(diǎn)像,新手開(kāi)車(chē)一下子就把油門(mén)踩到底,容易出事,因?yàn)槌跗趫F(tuán)隊(duì)還在磨合,還有很多地方可能有問(wèn)題,但是還沒(méi)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題,所以店鋪初期不建議大力的推廣,而是循序漸進(jìn)的一點(diǎn)點(diǎn)增加。

 各類(lèi)目推廣費(fèi)用占比怎么確定?

 1、上一年直通車(chē)、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少,占多大比例,一一整理出來(lái),對(duì)下一年的比例形成有參考作用。同時(shí)牽涉到不同產(chǎn)品布局問(wèn)題,比如去年做T恤,投入10萬(wàn),最終才賣(mài)50萬(wàn),產(chǎn)出不夠,今年就不投入那么多,把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類(lèi)目里面。

 2、推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個(gè)月里面,和不同月份類(lèi)目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來(lái),比如從1月T恤上新開(kāi)始就會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用,成長(zhǎng)期就需要投入資源,在爆賣(mài)的時(shí)候就可以享受流量紅利。

 3、而7月開(kāi)始爆賣(mài),推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少,如果等后期才開(kāi)始推廣,投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期,需要鉆展和淘客,如果這兩個(gè)工具操作得好,轉(zhuǎn)化是沒(méi)有問(wèn)題的。

 每個(gè)月的預(yù)算都不是固定不變,預(yù)算都有不確定性。

 4、預(yù)計(jì)今年直通車(chē)的價(jià)格上漲50%,但實(shí)際上漲了一倍,浮動(dòng)不是人為不可控的,也不可提前預(yù)知。所以在制定目標(biāo)的時(shí)候,也要考慮預(yù)算浮動(dòng)。

 5、如果某一個(gè)月預(yù)算花超了,要相應(yīng)調(diào)整整個(gè)預(yù)算體系。首先找出具體是哪一個(gè)渠道花超了,分析原因,是流量預(yù)估不準(zhǔn)確還是點(diǎn)擊成本過(guò)高?按照當(dāng)前的預(yù)算能不能完成目標(biāo)規(guī)劃。如果完不成,要增加多少推廣投入,對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生多少影響,這些都是需要考慮的問(wèn)題。

 制定了年度目標(biāo)之后,還需要把每個(gè)目標(biāo)拆分到每個(gè)月、每一周、每個(gè)品類(lèi)里,讓目標(biāo)更加精確,容易操作完成,也符合目標(biāo)具體性原則。

 先制定各個(gè)月份的銷(xiāo)售額目標(biāo)是多少,再分配到不同品類(lèi)下,如T恤、褲子、連衣裙。另外在比較大的活動(dòng)節(jié)日是重要的時(shí)間點(diǎn),如年中618、雙11、雙12,計(jì)劃可以單獨(dú)列出來(lái),銷(xiāo)量會(huì)很客觀。

 對(duì)于每個(gè)階段以及每一個(gè)活動(dòng)的推廣費(fèi)用比例都和大家初步介紹了下,因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)的再好也是需要淘寶賣(mài)家們自己去實(shí)際看看效果,如果效果不佳,請(qǐng)記得隨時(shí)去調(diào)整哦,當(dāng)然不要一直去依靠推廣,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也是很重要的!