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 很多時(shí)候商家會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的訪(fǎng)客消費(fèi)層級(jí)跟自己的店鋪不匹配不對(duì)稱(chēng),這時(shí)候?qū)τ谵D(zhuǎn)換是不利的,所以,出現(xiàn)了這種情況應(yīng)該怎么辦?下面我們就來(lái)聊聊,遇到這種情況,通常會(huì)用什么手段去處理?

 如何解決?

 1、需要主動(dòng)去引人群,假如是80元左右的客單價(jià),你就需要去引80元以上的人群,這個(gè)價(jià)格的訪(fǎng)客多了,影響到系統(tǒng)的判斷,就會(huì)給你引進(jìn)這個(gè)價(jià)位以上的免費(fèi)搜索,那么你的訪(fǎng)客消費(fèi)層級(jí)的結(jié)構(gòu),就良性了。

 2、其次就是人群定位了,也就是你的產(chǎn)品更適合的人群,是男是女做的職位。當(dāng)我們足夠了解熟悉買(mǎi)家,那么接下去才能更有成交的機(jī)會(huì),因?yàn)橐粋€(gè)人群的消費(fèi)能力完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的,因此,當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去,轉(zhuǎn)化率就可以提升起來(lái)。

 當(dāng)然導(dǎo)致消費(fèi)層級(jí)不對(duì)等的情況有這些:

 第一:刷單導(dǎo)致。

 第二:直通車(chē)開(kāi)錯(cuò)。

 第三:高單價(jià)的產(chǎn)品報(bào)了低價(jià)活動(dòng)。

 但是要注意,所有的標(biāo)簽都在單品鏈接上,而不是在店鋪里,理論上標(biāo)簽對(duì)店本身是沒(méi)影響的。因?yàn)榈蛢r(jià)沖量再提價(jià)或者虛假等方式來(lái)充流量的時(shí)候使用了錯(cuò)誤的方法。導(dǎo)致消費(fèi)層級(jí)與定位單價(jià)等不符合,降低了轉(zhuǎn)換率。直通車(chē)推廣引流是可以逐漸優(yōu)化消費(fèi)層級(jí)標(biāo)簽的。

 1、人群定向:可以通過(guò)這個(gè)來(lái)增加,然后再適當(dāng)做些加購(gòu)等來(lái)增加的標(biāo)簽,在對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià),對(duì)瀏覽過(guò)同類(lèi)店的訪(fǎng)客進(jìn)行溢價(jià),對(duì)應(yīng)的屬性人群進(jìn)行溢價(jià),付費(fèi)推廣和標(biāo)簽可根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇。

 2、鉆展訪(fǎng)客定向:訪(fǎng)客定向最大的作用就是挖到好的對(duì)手的流量,增加收藏、加購(gòu)的行為,產(chǎn)品比較單調(diào),風(fēng)格比較統(tǒng)一的可直接訪(fǎng)客定向你理想客單價(jià)差不多的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪。

 3、然后就是通過(guò)單品或者同類(lèi)寶貝的獲取興趣點(diǎn),快速打上人群興趣點(diǎn)標(biāo)簽,通過(guò)相似的定向來(lái)獲取同類(lèi)的潛在的人群,從而給其貼上同類(lèi)的人群標(biāo)簽。

 訪(fǎng)客消費(fèi)層級(jí)不對(duì),大概就是三個(gè)方面原因造成的,大家可以同直通車(chē)來(lái)拉回流量,或者是給自己的產(chǎn)品打興趣點(diǎn)等方式來(lái)引導(dǎo)人群進(jìn)入店鋪,從而慢慢拉回屬于你的訪(fǎng)客層級(jí)的用戶(hù),這也是目前比較常用的方法。