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 當(dāng)賣家們做好了淘寶開店市場分析和產(chǎn)品分析后,接著就需要開始做店鋪分析了,自然也會有賣家對這方面的內(nèi)容有些陌生,也不知道淘寶開店怎么做店鋪分析,下面就來教各位從下面這些方面入手。

 明確好市場,清楚自己要做什么產(chǎn)品了,就要給自己的店鋪做定調(diào)了。如果說你是自有產(chǎn)品,那么經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品,需要確定的是自己的品牌風(fēng)格是如何的。

 因為現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高,你賣服裝,別人也在賣,你賣童裝,對手也在賣。想著更好的切入市場,就要有自己的特色,這樣才能在眾多競爭中處于優(yōu)勢。本身平臺是喜歡有品牌影響力,以及產(chǎn)品影響力的店。因為這類店鋪可以帶來更好的店鋪效益,產(chǎn)生好的訪客價值。

 ①店鋪價格定位

 賣產(chǎn)品繞不開的是價格,同類寶貝價格參差不齊,產(chǎn)品要如何定價。就要結(jié)合產(chǎn)品的成本,利潤空間,市場競爭價格,熱銷價格段去定位自己的寶貝價格。

 有一定的價格優(yōu)勢,價格吸引力,對店鋪才能有好的幫助。別想只靠價格,就能決定走勢,操作是多維度的。

 ②店鋪人群定位

 明確價格,也是在定位人群,因為價格和人群購買力是直接對應(yīng)的。不同消費層級的買家,不同身份的買家購買行為和習(xí)慣是有差異的。

 產(chǎn)品是校園風(fēng),還是潮流范,還是商務(wù)款,不同產(chǎn)品,人群也是有差異的。所以這時候,要結(jié)合自己的產(chǎn)品,去定位人群。然后通過進(jìn)店訪客,明確店鋪人群,通過買家行為,確定店鋪人群。

 ③淘寶店鋪裝修風(fēng)格定位

 產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確,就要去搭建自己店鋪的整體風(fēng)格。因為不同階段的人群,都是有相應(yīng)的喜好的。

 舉個例子,80后,90后,95后,00后,為什么被貼上年齡段的標(biāo)簽。就是在整體體現(xiàn)不同年齡段的人群的價值觀是有差異的。

 通常在做裝修定位的時候,3c類產(chǎn)品,更多的是用一些深色系,暗色調(diào)去展示產(chǎn)品,突出寶貝的科技感,質(zhì)感十足。而對于母嬰類的寶貝,柔軟,溫馨,可愛,高亮的一些風(fēng)格展示是主要的。

 風(fēng)格定位,其實是一件簡單重要復(fù)雜的事情,視覺的感知是有差異的,要做的是,形成強(qiáng)烈的視覺錯位,會有好的結(jié)果。

 想著真正的把店鋪做好,需要有很好的運營思路,結(jié)合產(chǎn)品和店鋪定位,明確定店鋪的運營方向,這樣才能一步步的優(yōu)化好店鋪。