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 想要運營以及淘寶店鋪,除了需要做好店鋪內(nèi)的設(shè)置和優(yōu)化之外,還需要進行店鋪之外的推廣,一般是有免費推廣和付費推廣這2種玩法,那么很多賣家朋友想要先了解一下淘寶店鋪如何付費推廣,所以今天先跟大家介紹一下付費推廣的方法。

 直通車,比鉆展和超級推薦都貴,也就是搜索比首頁流量貴。因為搜索流量的價值比首頁高嘛,一般搜索的數(shù)據(jù)肯定比首頁高,更精準嘛,合情合理。所以,我覺得做直通車的話,能快速壓低PPC,還能保證拿到充足的展現(xiàn)量,這是操作直通車的關(guān)鍵。所以,一張好圖是必須的,點擊率是門檻。解決不了點擊率,直通車后面都是扯淡,被點擊率卡死,就別談后面的什么操作了。

 再說產(chǎn)比,提升產(chǎn)比最好的方法就是壓低PPC和提高直通車轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率再高,能高出同行很多嗎?最難的是,你壓低PPC的同時要確保展現(xiàn)量不掉,給的足,這個是核心。壓低PPC多簡單,降低出價,降低分時,降低人群溢價,很多種操作方式,就怕你降價展現(xiàn)就掉了,就翻車了。所以,玩直通車的新手,好好理解一下我說的這個核心。這就是直通車的操作最最最關(guān)鍵的地方了。

 鉆展,超級推薦。都是基于達摩盤的。這個達摩盤,我以我個人的理解給大家說下。一般情況下,達摩盤是不差流量(展現(xiàn)量)的,也就是說,你可以覆蓋許多的人,幾百萬人,幾千萬人都有。展現(xiàn)量充足的情況下,肯定PPC就相對便宜了。所以,如何篩選出優(yōu)質(zhì)的人群,就是操作的關(guān)鍵了。

 前面和朋友聊鉆展,我們一致的認為這個就是考驗一個人情商的時候。其實鉆展的費用,真的不比直通車小,流量太大了。那么多的人群,你胡亂的,沒有目的性的去組建,去測試,那得需要多大的資金來測試。我們在初建人群包的時候,就得運用情商去聯(lián)想,哪些人群會有關(guān)聯(lián),會是你的潛在顧客。比如買女鞋的年輕女性,肯定可以和化妝品,面膜,零食等等的東西掛鉤。你如果去組建買五金機電的人群,那肯定就是背道而馳了,這只是一個舉例。

 好處是,鉆展人群包測試出來,可以說一本萬利了。你就可以同步到超級推薦,直通車去用了。所以為啥我說幾個工具是打通的,可以流量互導(dǎo)的。直通車首頁流量做的好不好,我覺得不要去以體量取勝,首頁流量確實非常大,哪怕你轉(zhuǎn)化很差,量大,也能出不少單。但是,如果數(shù)據(jù)再提升,那就是真金白銀的提升了。

 因為鉆展,超級推薦便宜。轉(zhuǎn)化率,肯定不會很高的,因為是首頁流量嘛。我在操作鉆展,超級推薦的時候,其實就是以收藏加購率為考核的核心,盡量壓低PPC。只要你單品,積累了大量的收藏加購,不管操作什么入口,都會是更好的。簡單說,就是低成本圈人,蓄水收藏加購。總比直通車來的便宜吧!

 如何正確的看待數(shù)據(jù)?

 首先,數(shù)據(jù)的比較,一定是和你的直接竟店,競品比較。你要跨類目去比較,我也沒有辦法。

 然后,操作數(shù)據(jù),不要想著什么幾分PPC什么的。即便別人玩黑的,你會嗎?別人會輕易教給你嘛?教給你,換個類目,換個產(chǎn)品,結(jié)果又大不一樣了。所以,我們別去想那些沒用的。

 就是先把數(shù)據(jù)做到客觀均值的優(yōu)秀水平。定這個實際的目標!

 希望今天分享的內(nèi)容,可以備注大家做好淘寶店鋪付費推廣。大家如果想要做好直通車的話,就需要去快速壓低PPC,同時還需要保證可以拿到充足的展現(xiàn)量,因為這2個數(shù)據(jù)這是操作直通車的關(guān)鍵。所以,一張好的創(chuàng)意圖是必須的。