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 新手可能會(huì)經(jīng)常在網(wǎng)上聽到這些詞語:一件代發(fā)、代理加盟、分銷等,其實(shí)這些都是代銷,說白了,就是廠家發(fā)貨、賣家只管銷售,那代銷的流程又是怎么樣的呢?那就跟著我一起了解一下具體的一件代發(fā)的內(nèi)容吧!

 舉例:比如一條牛仔褲,廠家給你的供貨價(jià)格是30塊錢,你如果要準(zhǔn)備代銷:

 第一步:將廠家提供的牛仔褲圖片放到你的店鋪去,比如你賣80塊.

 第二步:有買家在你店鋪買下了這條牛仔褲,買家花了80元.

 第三部:你支付30元給廠家,廠家?guī)湍惆l(fā)貨給你買家的地址.

 第四部:你的買家收到這條牛仔褲,給你收獲確認(rèn),然后你收到80,減去之前30元成本,你賺50塊.

 這一系列操作實(shí)際上就是簡單賣賣過程、賺差價(jià),跟進(jìn)貨差不多,唯一不同就是,你省略了發(fā)貨、囤貨、物流的過程,你在淘寶只負(fù)責(zé)賣,什么都不用管了.

 新手的話,建議是從一件代發(fā)代銷做起,因?yàn)?

 一、代銷風(fēng)險(xiǎn)低.不要壓貨,由廠家直接發(fā)貨,對新手賣家來說,免除了進(jìn)貨、發(fā)貨之苦,還不需要面臨囤貨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn).之前有個(gè)學(xué)員加入我之前,就是因?yàn)槊つ吭诎⒗锇桶蜕厦孢M(jìn)了2萬多塊錢的貨,最后由于經(jīng)驗(yàn)不足,就這樣貨全砸手里了,所以,代銷的話,風(fēng)險(xiǎn)就比較低了。

 二.資金相對少.做代銷一般都不會(huì)投資太大,兩三千就可以做起來.

 三.經(jīng)驗(yàn)時(shí)間.對于新手來說,最缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)了,開網(wǎng)店遠(yuǎn)沒有想象當(dāng)中那么簡單,從裝修等基礎(chǔ),再到運(yùn)營推廣以及店鋪各個(gè)操作都需要很多學(xué)習(xí),就連簡單一個(gè)保證金,就有很多被騙幾千上萬元,可想而知,找個(gè)師傅好好學(xué)淘寶有多么重要了.而做代銷往往就能解決這個(gè)問題,因?yàn)闀?huì)有人教你,另外,代銷也會(huì)節(jié)省很多時(shí)間,因?yàn)榘l(fā)貨、拍照、包裝產(chǎn)品這些會(huì)占用很多時(shí)間。

 說了這么久,代銷有沒有缺點(diǎn)?當(dāng)然有!任何事物都有兩面性,對于代銷來講,有以下缺點(diǎn):

 1.質(zhì)量.跟自己進(jìn)貨相比,做代銷因?yàn)樽约翰唤佑|產(chǎn)品,也不知道質(zhì)量究竟怎么樣,這樣是個(gè)很大的弊端,萬一質(zhì)量很差,對店鋪的影響也是很大的.比如,開淘網(wǎng)之前有個(gè)學(xué)員就是因?yàn)檎业娜鞔N商,產(chǎn)品價(jià)格高、質(zhì)量又差,導(dǎo)致店鋪大量差評,最后被迫關(guān)店.

 2.庫存.跟進(jìn)貨相比,我進(jìn)多少就知道自己有多少貨,所以不會(huì)出現(xiàn)貨賣出去了,卻沒有貨的情況,如果遭到客戶投訴,對店鋪影響也是很大.

 3.產(chǎn)品同質(zhì)化.代銷因?yàn)椴皇翘峁┙o你一個(gè)人代銷,所以就會(huì)很多人賣這一種產(chǎn)品,意味著競爭大!當(dāng)然,這是網(wǎng)上賣東西的通病,因?yàn)椴还苣闶沁M(jìn)貨,還是代銷都意味著很多人賣同樣的產(chǎn)品,廠家有時(shí)候做批發(fā),有時(shí)候也會(huì)找分銷,其實(shí)區(qū)別都不大.

 說到這,你也知道代銷的利與弊,代銷的風(fēng)險(xiǎn)也是有的,那要怎么解決呢?

 很簡單!找可靠的代銷商、大品牌、信得過的.這點(diǎn)很重要,就像你買東西一樣,品牌的總是質(zhì)量好些,所以只要是可靠的就不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量差的情況,另外對于庫存都會(huì)有很好的控制.關(guān)于怎么找信得過的一件代發(fā)代銷廠家