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 現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多的購(gòu)物平臺(tái)可供大家選擇開(kāi)店,可是對(duì)于沒(méi)什么知名度的平臺(tái),即便進(jìn)駐門(mén)檻低,大家也不敢輕易進(jìn)去。如果新手開(kāi)店,拼多多和淘寶都可以選擇,不過(guò)究竟哪一個(gè)更適合新手呢?

 有的人認(rèn)為是拼多多,因?yàn)樘詫毶鲜怯型扑]機(jī)制的,如果店的銷(xiāo)量不高,別人搜索產(chǎn)品的時(shí)候搜到你的店就比較麻煩。

 但我個(gè)人認(rèn)為是淘寶,因?yàn)樘詫毶鷳B(tài)體系相對(duì)拼多多更完整,新手在淘寶運(yùn)營(yíng)容易上手。對(duì)于新手而言,試錯(cuò)的成本也更低,拼多多平臺(tái)商家和用戶(hù)良莠不齊,對(duì)于新手賣(mài)家具有巨大的挑戰(zhàn)。淘寶是綜合性質(zhì)的電商平臺(tái),適合長(zhǎng)期發(fā)展。

 新手開(kāi)淘寶店如何做?

 1、狠抓顧客心理,設(shè)置好價(jià)格

 買(mǎi)家上淘寶,比較在意的三點(diǎn)就是價(jià)格,質(zhì)量和服務(wù)。淘寶貨比不止三十家,一般顧客的心理,不買(mǎi)最貴的,也不買(mǎi)最便宜的,選擇中間適中的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。所以,定價(jià)時(shí)要擇中設(shè)置,一分錢(qián)一分貨的道理到哪里都是行得通的。這一點(diǎn)在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要多加注意,

 你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來(lái)這個(gè)群學(xué)習(xí),開(kāi)頭是:三三零,中間的部分是:六六六,最后的三位數(shù)字是:九七四,按照順序組合起來(lái),你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸。

 2、做活動(dòng)也要注意增加權(quán)重

 淘寶權(quán)重規(guī)則變后,有沒(méi)有注意到權(quán)重碎片化了,不再是單一的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率,而是分散在點(diǎn)擊率、收藏率、動(dòng)銷(xiāo)率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量這五點(diǎn)上,而且五個(gè)因素排名不分先后。所以在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)時(shí),可以著重在這5點(diǎn)上下功夫,比如收藏+關(guān)注就送10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券,增加收藏率,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。動(dòng)銷(xiāo)率比重的加大,就要求我們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品,滯銷(xiāo)產(chǎn)品要及時(shí)下架,不能因?yàn)檫@些寶貝拉低店鋪權(quán)重。這樣活動(dòng)做了,權(quán)重也增加了,一舉兩得!

 3、做好客服管理

 中小賣(mài)家的呼入量低于大賣(mài)家,但也就有了情感營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。熱情真誠(chéng)的應(yīng)答能營(yíng)造輕松的氛圍,獲得買(mǎi)家信任,促進(jìn)成交。但是在遇到想要討價(jià)還價(jià)的顧客時(shí),不可輕易降價(jià),因?yàn)橐坏┙祪r(jià)之后,消費(fèi)者仍然會(huì)覺(jué)得賣(mài)家有利可圖,要強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì),同時(shí)贈(zèng)送小禮物安撫顧客?？头?yīng)答不拘泥形式,別具一格的聊天方式,更能讓買(mǎi)家眼前一亮,增加好感。而大賣(mài)家就不容易做到這些,無(wú)法細(xì)致的服務(wù)到?jīng)]一個(gè)顧客。

 4、詳情頁(yè)優(yōu)化

 新廣告法了,累倒了一批文案狗,又要重新改詳情頁(yè)了,由于權(quán)限詞的限制,文案到底如何寫(xiě)好呢?其實(shí),換個(gè)角度,也就找到了新的出路。銷(xiāo)量冠軍不讓寫(xiě),那就換個(gè)方式,努力讓我們比別人多賣(mài)了一些。這樣的案例有很多。多看多寫(xiě)多接觸,自然就找到了規(guī)律。

 無(wú)線端的優(yōu)化也是重中之重。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人的購(gòu)物習(xí)慣是PC+移動(dòng)。而且休息時(shí)間一般是購(gòu)物高峰,使用無(wú)線端購(gòu)物的人會(huì)更多,隨手刷隨手買(mǎi)。無(wú)線詳情頁(yè)要文字言簡(jiǎn)意賅,圖片清晰,圖文搭配和諧,讓買(mǎi)家在最短的時(shí)間里,看到想得到的信息。圖片在保證清晰的前提下盡可能小,因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都有4G網(wǎng)和滿格的WiFi信號(hào)。

 5、引進(jìn)高質(zhì)量流量

 開(kāi)店還是需要流量的,沒(méi)流量就沒(méi)有銷(xiāo)量,淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們就要想辦法以最少的花費(fèi)帶來(lái)最大的流量。

 每天都會(huì)有人在淘寶平臺(tái)上開(kāi)店,所以你不用覺(jué)得自己現(xiàn)在開(kāi)店已經(jīng)晚了。淘寶也好拼多多也好,如果你踏踏實(shí)實(shí)的去干,總能做出一番成就的。要選擇哪一個(gè)平臺(tái)呢?最終還是由你自己決定吧。