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 很多賣家不怎么會直通車拖價,開直通車時就載倒在了托價上面,因為盲目的、無章法的拖價最終將陷入困境之中,那拖價怎么操作呢?咱們還得先來了解直通車拖價的思維邏輯。

 快速拖價是建立在高權重的基礎下,在操作過程中確保點擊率的穩(wěn)定或持續(xù)上升,且達到行業(yè)均值2倍以上,同時讓點擊量翻倍式增長,這就是拖價的核心所在。

 1、點擊量必須成倍快速遞增,需7天基本實現(xiàn)起始量的10倍以上。

 2、點擊率持續(xù)上升,第7天達到行業(yè)1.5-2倍以上。

 3、每天拖價的同時,需要放大點擊量,并保持點擊率穩(wěn)定來不斷積累權重。

 4、每天通過來拉時間折扣降低PPC,降價幅度越大,點擊量增長相應要更大。

 拖價的方法

 一、暴力拖價法

 這種資金要求高,操作難度較大,不易控制,適合非標類或較大類目

 操作核心要點:

 每天降5%時間折扣,權重上升當天降10%時間折扣

 降低關鍵詞出價,提升高點擊率人群溢價,確保扣費不變

 點擊量快速翻倍遞增,權重上升當天,點擊量盡量翻倍增長

 實操步驟,如下圖。

 二、輕緩拖價法

 這個是每天降時間折扣的方式來逐步降PPC,這種方法通用性強,穩(wěn)定性好,容易控制,標品和非標品都適用

 第一步:把權重培養(yǎng)起來;

 第二步:每隔1-2天降5%時間折扣,確保權重穩(wěn)定;

 1、點擊率要確保穩(wěn)定,如果點擊率掉的嚴重,需要恢復原來折扣;

 2、每天早上,觀察今天與昨天的展現(xiàn)數(shù)據(jù)對比,明顯下降嚴重的,需要恢復原來折扣。

 第三步:拖價到行業(yè)均價后中,每天降2-3%時間折扣,也是需要保持點擊率穩(wěn)定,展現(xiàn)數(shù)據(jù)穩(wěn)定,否則要中止操作;

 第四步:降到自己能接受的PPC,或者降到行業(yè)二分之一中止操作;

 第五步:分析過去30天人群數(shù)據(jù),把ROI低的人群,降低溢價。

 直通車不是想開就開的,初次開車的賣家還是得先和前輩們取取經,要不然會害了自己。同時開直通車要把控好自己的情緒,要有大局觀,這也是把車開好的一大因素。