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 天貓平臺(tái)每一款營(yíng)銷工具的誕生都是為了幫助賣家去解決問(wèn)題。比如說(shuō)現(xiàn)在的新客寶營(yíng)銷工具就是為了幫助天貓賣家增加新的客戶。那這款營(yíng)銷工具是怎么設(shè)置的呢?

 賣家工作臺(tái)左邊有一個(gè)營(yíng)銷-店鋪引新-新客寶和爆款放大器一起, 新客寶僅僅針對(duì)首次下單的客戶有一定的優(yōu)惠,它等效于針對(duì)新客戶的營(yíng)銷工具。這是為新客戶設(shè)置的活動(dòng),也是完全減少活動(dòng)和折扣活動(dòng)。該設(shè)置類似于普通的自我營(yíng)銷。如果要取消,請(qǐng)單擊打開(kāi)店鋪后臺(tái)可以看到“營(yíng)銷”,打開(kāi)主題活動(dòng)管理,上面將有一個(gè)取消選項(xiàng),也可以單擊“編輯”進(jìn)行修改。

 新客寶如何設(shè)置價(jià)格?

 1、如果你的生意主要靠新客戶,老客戶復(fù)購(gòu)特別少

 那么你的“立減金額”設(shè)置小一點(diǎn),不然虧錢(qián)賺了客戶,以后只會(huì)越虧越多,因?yàn)楹芏嗟念櫩驮诘谝淮钨?gòu)買(mǎi)主要是看中了價(jià)格很實(shí)惠,然后購(gòu)買(mǎi)回家可能覺(jué)得質(zhì)量也一般,如果按照原價(jià)進(jìn)行復(fù)購(gòu)的話,會(huì)覺(jué)得不劃算,因此很少有顧客會(huì)選擇回購(gòu),這時(shí)就建議各位在設(shè)置新顧客立減金額時(shí)盡量設(shè)置得少一些。

 2、如果你的生意主要靠老客戶,老客戶復(fù)購(gòu)特別多,新客戶開(kāi)發(fā)成本特別高

 那么“立減金額”設(shè)置大一些也可以,比如產(chǎn)品單價(jià)的20%讓利出去。

 哪怕成本價(jià)甚至虧一點(diǎn)出去,只要把客戶賺到,通過(guò)復(fù)購(gòu)做回頭生意還是賺到更多利潤(rùn)的,這個(gè)叫“以小博大”。

 比如產(chǎn)品正常賣100塊錢(qián),可以立減20,吸引新客戶快速成交。

 3、強(qiáng)烈建議選擇高流量商品來(lái)做,效果最佳:

 因?yàn)楦吡髁可唐返霓D(zhuǎn)化率提升后,搜索排名會(huì)提高,流量會(huì)越來(lái)越多!

 4、支持創(chuàng)建多個(gè)新客寶活動(dòng),把價(jià)格相似的放到一個(gè)活動(dòng)里

 比如10塊錢(qián)的商品放在一起,減2元;100塊錢(qián)的商品放在一起,減10元;2000塊錢(qián)的商品放在一起,減100元。

 5、排除低價(jià)商品

 店鋪里的低價(jià)商品一定要過(guò)濾掉,不然容易吸引消費(fèi)者來(lái)?yè)尡阋?造成虧本。

 6、選擇2星級(jí)以上的買(mǎi)家定向優(yōu)惠

 如果你比較介意撿便宜的消費(fèi)者,只想要采購(gòu)批發(fā)的客戶,建議買(mǎi)家采購(gòu)等級(jí)選高一點(diǎn),目前支持選擇高采購(gòu)等級(jí)的買(mǎi)家。

 新客寶這個(gè)工具確確實(shí)實(shí)能很好的吸引新用戶下單,不過(guò)賣家在使用的時(shí)候,還是得看一下商品自身的定位。假如商品本身的價(jià)格就比較低,在設(shè)置優(yōu)惠的話,那可能賣家自己就會(huì)虧。