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一年四季的季節(jié)交替變化,許多電商平臺會根據(jù)市場環(huán)境而發(fā)生著變化,秋冬款和春夏款一直交替著,我們把這種產(chǎn)品稱為季節(jié)性產(chǎn)品,那么淘寶季節(jié)性產(chǎn)品有哪些呢?

淘寶季節(jié)性產(chǎn)品有哪些?

淘寶季節(jié)性產(chǎn)品也稱為季節(jié)性類目,如:毛衣、羽絨服、圣誕樹等等,具有淡旺季特征的類目。這種類目對運(yùn)營時間節(jié)點(diǎn)的要求比較高。一般來說,這種類目分為:流量上升期、流量爆發(fā)期、流量衰退期。而這種類目主要的操作時間則在流量上升期。

如何把控季節(jié)性產(chǎn)品的流量?

1、購物意圖定向,這類標(biāo)簽人群,是系統(tǒng)對買家在淘寶被觸達(dá)的商品而分析得出的,這類買家是對這類標(biāo)簽的產(chǎn)品有需求的。例如店鋪這里賣的泳衣是屬于“平角、性感”風(fēng)格的,那近期有觸達(dá)過這類產(chǎn)品的人群,就會打上這個標(biāo)簽,這樣的人群相對于“喜歡我店鋪的訪客”人群來說,會有點(diǎn)泛,但是可以加入測試,溢價在10%-30%左右。后期可根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

2、精選人群,一般在人群的選擇上,前期都會加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去。除此之外,自定義人群也是不能忽視的,根據(jù)店鋪、產(chǎn)品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費(fèi)做3個維度的交集人群添加,以不同年齡段和消費(fèi)水平做區(qū)分。

這樣的人群數(shù)可能會比較少,但是對于新店來說是比較精準(zhǔn)的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。還有其他容易被忽略的人群,比如類目比單價、天氣人群等,都可以分別加進(jìn)去測試,不要主觀的去判斷哪個人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度、空氣質(zhì)量等這類不常用的人群,主觀上感覺和產(chǎn)品沒有太大的聯(lián)系,但是測試之后你就會發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群,也是會有適合產(chǎn)品的。

3、使用優(yōu)惠券,在產(chǎn)品的價格和市場整體無太大差距時,新品要做到銷量破零,最簡單粗暴的方法就是壓低產(chǎn)品的利潤空間,滿足消費(fèi)者的購買超值感,店鋪放出優(yōu)惠券,做自己的店鋪活動,為保證效果,可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)險,讓消費(fèi)者購買無憂。

季節(jié)性產(chǎn)品的推廣主要是圍繞著產(chǎn)品在走,推廣流量是輔助的,所以主要要以產(chǎn)品為主。賣家在做季節(jié)性產(chǎn)品時一定要要懂得分析市場趨勢,把握市場節(jié)奏再進(jìn)行上架合適的商品。