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 其實(shí),作為淘寶商家最憂(yōu)愁就是淘寶轉(zhuǎn)化率,如果這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)太低,其實(shí),基本說(shuō)明店鋪的東西不好賣(mài),那究其根本原因在哪?新手其實(shí)很難看出來(lái),所以,今天就跟大家分析下轉(zhuǎn)化率低下的原因所在。

 哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題?

 1、詳情頁(yè)也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素,因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家只看你的主圖很難全面的了解產(chǎn)品,所以,肯定會(huì)來(lái)看詳情頁(yè),來(lái)全面的了解產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候,詳情頁(yè)的作用就顯得至關(guān)重要的,如果詳情頁(yè)沒(méi)有創(chuàng)新,照搬他人又或者介紹根本不完整不通順,這樣是很難下人。

 2、評(píng)價(jià),對(duì)于c店來(lái)說(shuō),中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的,如果用戶(hù)看到了中差評(píng)過(guò)多,肯定會(huì)懷疑這個(gè)的質(zhì)量以及實(shí)用性,這絕對(duì)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化是有影響的,所以,這里要多關(guān)注,把控好,必要的時(shí)候,可以做點(diǎn)淘寶問(wèn)大家。

 3、綜合指標(biāo),評(píng)分也是非常重要的,現(xiàn)在也有很多的買(mǎi)家開(kāi)始注意到這個(gè)了,因?yàn)閐sr能夠綜合來(lái)體現(xiàn)你店鋪的整體水平,如果你遇到的是喜歡觀察dsr的,那是結(jié)果就會(huì)很明顯了?？隙ㄟ@個(gè)指數(shù)全紅才能夠吸引到她們的注意力。

 透過(guò)上面的分析,我們找到了根源,所以,下面要來(lái)給大家些應(yīng)對(duì)的策略:

 1、消費(fèi)人群分析,通過(guò)采集統(tǒng)計(jì),分析出目標(biāo)人群的性格特征,購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,消費(fèi)時(shí)間,所在地域等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)為其量身定制產(chǎn)品、活動(dòng)、及相應(yīng)視覺(jué)等,給其營(yíng)造一種,這就是我想要的,一種專(zhuān)屬的氛圍。

 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,要熟悉產(chǎn)品、店鋪、品牌,然后,去尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過(guò)品類(lèi)、店鋪規(guī)模去搜尋),千萬(wàn)不要盲目。

 3、詳情頁(yè)需要清晰的概念、信息精煉、色彩應(yīng)用恰當(dāng)、圖片拍攝精美、細(xì)節(jié)精致、合理布局、設(shè)計(jì)到位。在詳情頁(yè)中,打消顧慮、刺激購(gòu)買(mǎi)決心、別讓顧客思考、內(nèi)容全面客觀、深諳顧客購(gòu)買(mǎi)邏輯、布局合理美觀,那么轉(zhuǎn)化自然就會(huì)高了。

 淘寶轉(zhuǎn)化率的原因,其實(shí)會(huì)從詳情、評(píng)價(jià)和評(píng)分上都出了問(wèn)題,也就是這些方面讓顧客感覺(jué)到了不滿(mǎn)意,所以,她們很難會(huì)給店鋪打高分,這也就影響到了轉(zhuǎn)化,所以,商家需要從這些方面下手去做改進(jìn),讓新顧客感受到你的誠(chéng)意,這樣才有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)。