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 在操作淘寶鉆石展位的時(shí)候,大家可以發(fā)現(xiàn)淘寶鉆石展位有兩種出價(jià)方式,opc和cpm,很多賣家朋友不明白這兩種出價(jià)方式的區(qū)別是什么,今天就就從幾個(gè)方面來跟大家對(duì)比一下淘寶鉆展cpc和cpm區(qū)別是什么!

 CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。我們說到CPM有時(shí)指千次展現(xiàn)成本,有時(shí)指按展現(xiàn)扣費(fèi)的出價(jià)方式,在報(bào)表中這個(gè)數(shù)據(jù)代表著競(jìng)爭(zhēng)度,CPM越高,代表展現(xiàn)成本高,造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競(jìng)爭(zhēng)加大,出價(jià)提高。

 1.2個(gè)投放模式扣費(fèi)的方式不一樣,CPM模式按照展現(xiàn)扣費(fèi),CPC模式按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。

 2.CPM模式只要圈定了足夠多的人群,出足夠高的價(jià)格,立馬就能做到流量,但是CPC模式有一個(gè)圖片權(quán)重,要拿到足夠多的流量,需要足夠高的圖片CTR。

 3.CPM模式定向的CTR比較低,CPC模式定向的CTR比較高,如果作為一個(gè)新手,沒有玩透CPM模式,建議先玩CPC模式。

 4.CPC模式圖片CTR有一個(gè)自動(dòng)優(yōu)化的功能,圖片越好,持續(xù)投放,圖片CTR越高,但是CPM模式圖片CTR沒有自動(dòng)優(yōu)化功能,周期越長(zhǎng),CTR越低。

 首先,設(shè)置鉆展出價(jià)時(shí),盡量將每個(gè)資源位的價(jià)格設(shè)置到最低。這是第一步,也是最基礎(chǔ)的一步,萬里長(zhǎng)征才剛剛開始。之后還有很多要做。

 第二是將定向的溢價(jià)增高。各個(gè)資源位的千次展現(xiàn)價(jià)格并不是那么簡(jiǎn)單的,如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元,興趣點(diǎn)溢價(jià)5元,你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對(duì)了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元,高的時(shí)候可能是5元,根據(jù)上午和下午競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同而有所變化。

 第三就是時(shí)間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的,OK,那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的,同理,把這些時(shí)間段砍掉就好了。

 鉆展出價(jià)技巧一:轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量,就店鋪定向而言,將定向組里50個(gè)店拆成五組,每組十個(gè),同樣測(cè)試點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等,然后按照不同級(jí)別出價(jià),從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

 人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,賣家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化,按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向,還有時(shí)間段和客單價(jià),通過反復(fù)的測(cè)試才能真正知道自己的市場(chǎng)定位,有了市場(chǎng)地位之后,就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放,然后也達(dá)到了提高轉(zhuǎn)化出價(jià)率的目的。

 鉆展出價(jià)技巧二:素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問題,而不能真正的解決問題。一個(gè)好的素材,可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個(gè)好的素材,一大半取決于美工,所以在美工上面,不要太吝嗇薪資。

 影響點(diǎn)擊率的因素有:計(jì)劃的投放和流量精準(zhǔn)性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁(yè)面整體的素材色調(diào)等。對(duì)于素材的提升,數(shù)據(jù)只能起到觀測(cè)作用;修改后的素材,通過點(diǎn)擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點(diǎn)擊率的根本門徑,還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素,而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計(jì)師,所以必須請(qǐng)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師,或者是自己上。

 CPC的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡(jiǎn)單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢(shì)是定向人群可個(gè)性化組合、資源位出價(jià)靈活配置。建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進(jìn)行店鋪日?；蚧顒?dòng)前的拉新。