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淘寶天貓雙十一節(jié)日就要來(lái)啦,每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)有很多紅包或者優(yōu)惠活動(dòng),只有我們了解的多搶到的優(yōu)惠券才會(huì)更多,在雙十一這天購(gòu)買的東西才會(huì)更加便宜,2020雙11優(yōu)惠力度有多大?

2020雙11優(yōu)惠力度有多大?

雙十一價(jià)格基本上是9月到12月4個(gè)月最低的價(jià)格。理論上講,也應(yīng)該是全年最低價(jià),因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)大大降低了運(yùn)營(yíng)成本,商家是可以讓出這部分利潤(rùn)的。

五折是指專柜價(jià),而不是平時(shí)的實(shí)際售價(jià)。專柜價(jià)基本隨便填,這個(gè)基本上不靠譜。雙十一確實(shí)能撿著便宜,但是沒(méi)有宣傳的那么大。天貓對(duì)價(jià)格的管控還是比較嚴(yán)的。系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè),價(jià)格虛報(bào)或者沒(méi)達(dá)到低價(jià)要求的是不允許雙十一當(dāng)天上架銷售的。

中小賣家如何全面?zhèn)鋺?zhàn)?

1、中小微賣家在淘寶、天貓2大平臺(tái)的藍(lán)海市場(chǎng),為搶奪流量,拼的頭破血流,而往往他們?cè)谧罱K給他們帶來(lái)的效果差強(qiáng)人意,因?yàn)樵谕甏蟠僦?0%的店鋪(TOP店鋪、腰部賣家)完成80%的銷售都是來(lái)自于大型活動(dòng)資源的獨(dú)享,而占淘寶市場(chǎng)的 80%的中小微賣家只能在生存線上拼搏,大型活動(dòng)門(mén)檻高,報(bào)不過(guò),無(wú)法參加卻成了他們的家常便飯。

2、流量特點(diǎn):中小賣家好處---把握好時(shí)間,掌握好機(jī)會(huì),可以搶的更多,而搶,搶的是大賣家,大賣家TOP賣家壞處---會(huì)場(chǎng)、活動(dòng)疲勞,容易被中小賣家在疲勞時(shí)間點(diǎn)鉆空子,轉(zhuǎn)化/銷量特點(diǎn):中小賣家好處---店鋪產(chǎn)品少,品類少,雙11消費(fèi)者不買這款就買另外一款每款都有轉(zhuǎn)化率,可以幫助全店所有款式提升動(dòng)銷。

3、而針對(duì)中小賣家的促銷,我們以全店促銷方式為主線,可以進(jìn)行:全店打折(全場(chǎng)5折開(kāi)售);店鋪紅包、店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券等4種營(yíng)銷形式。但是,大促畢竟是大促,而同行也在做全店五折,如果你是一位消費(fèi)者:N個(gè)TOP賣家,N多個(gè)中小賣家都在做全店5折促銷。

做雙11促銷,不能仿照大店鋪的形式,要體現(xiàn)出我們中小賣家的特點(diǎn),做促銷就來(lái)最直接,最簡(jiǎn)單的方式,讓消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠,讓其最短的時(shí)間內(nèi)付款下單。