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 流量對于寶貝和店鋪來說,都十分重要,有了流量才可以有轉(zhuǎn)化的可能,所以很多賣家朋友在尋找方法提升寶貝和店鋪的流量,其中被大家選擇最多的方法,就是低價引流,那么淘寶低價引流怎么解決?淘寶低價引流的優(yōu)勢和劣勢是什么呢?

 1、淘寶站內(nèi)引流

 淘寶付費的引流方式有:淘寶客,直通車,鉆石展位,硬廣以及淘寶論壇發(fā)帖和友情鏈接的建設(shè)。

 2、淘寶站外引流

 淘寶站外引流方式和渠道非常多,分為付費和免費兩種。一般付費推廣可以是購買網(wǎng)站廣告位,進行廣告聯(lián)盟網(wǎng)盟的投放。免費推廣方式有問答推廣、貼吧推廣、文庫推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、分類信息推廣等。

 低價引流的弊端有哪些?

 1、使用直通車就必須要花錢,而且如果只是一兩個關(guān)鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率,因此就要結(jié)合多個不同的詞才會看到效果。在這樣的情況下,賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉(zhuǎn)化率。

 2、其實通過低價引流來的顧客質(zhì)量不是特別的高,而且大部分顧客都是沖著低價來的,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行,他們還是會給你差評。所以,其實利用直通車低價引流并不是很好的選擇,而且并不是說能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功,還要觀察手續(xù)對店鋪的影響。

 3、另外,直通車低價引流確實能夠幫助我們在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量,可是這個時間段的售后服務(wù)也要隨之跟上才行,不然會給顧客帶來不好的購物體驗,對于店鋪的評分都是會有影響的。

 低價推廣策略

 一個店鋪要全面營銷,一般都會分為爆款、盈利款、引流款,但并不是每個款都會有實質(zhì)性的盈利,很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量,提高店鋪人氣,從而帶動真正盈利款的銷售,形成整體的盈利模式。

 大家在直通車推廣的時候也會分為主推、副推、測試幾個計劃,每個計劃的目的和費用也是不一樣的。測試是采用少量的費用利用廣撒網(wǎng)的方式進行推廣,以觀測其市場接受程度,評估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競爭或者季節(jié)更替時,產(chǎn)品處于不利地位的時候副推款可以迅速彌補主推款的更替,讓店鋪活起來;主推款即是當季主打款,可以是爆款、流量款。

 所以低價推廣策略的核心在于多計劃多款式,也就是廣撒網(wǎng)策略,雖然是多款式但一定要有重點和主次。在推廣期間要把握好各個計劃的關(guān)系,做好費用管控。

 1、精準長尾詞要大膽出價,長尾詞的點擊率一旦上去了,PPC都會比較低,而且引流精準,轉(zhuǎn)化率較高,成交量也就上去了。如果資金充裕的話,可選擇表現(xiàn)較好的長尾詞,盡量做到首頁,保障足夠的流量。

 2、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價。對于很多中小賣家來說跟大賣家強熱詞本來就是不劃算的,所以面對熱詞、泛詞的時候,不要一味追求流量,盲目出價只會讓PPC飆升,要保守出價,看看熱詞的表現(xiàn),表現(xiàn)好慢慢加價也不遲。

 引流分為淘內(nèi)引流和淘外引流,適合大多數(shù)店鋪的低價引流策略還是淘內(nèi)引流。這里說的低價引流并不是0成本,所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律,尋求適合店鋪的方法。