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 在運(yùn)營店鋪的時(shí)候,大家都知道爆款可以為店鋪帶來更多的流量,但是一個(gè)爆款的生命周期是有限的,所以想要延長這個(gè)生命周期,首先需要了解清楚爆款產(chǎn)品周期有多久,才可以對癥下藥,更好的優(yōu)化爆款,讓爆款存活更長時(shí)間!

 所謂的爆款生命周期,也就是很多賣家遇到的,諸如雙十一、雙十二等活動(dòng)后,無論怎么投直通車、鉆展、優(yōu)化詳情,爆款產(chǎn)品都沒有什么銷量了。這仿佛就預(yù)示著爆款產(chǎn)品的生命周期到了衰退階段。

 但大家不要擔(dān)心,不同的爆款產(chǎn)品,其相應(yīng)的生命周期也不同。例如受季節(jié)影響的生鮮類產(chǎn)品,這類爆款產(chǎn)品受到了極為明顯的季節(jié)制約,導(dǎo)致其生命周期相對較短暫。

 同時(shí)服裝類目的爆款產(chǎn)品,也會(huì)隨著四季變化,存在著這一類問題。目前市面上也很難看到以反季促銷為主打的爆款反季服裝產(chǎn)品。其原因就在于此。

 那么怎么能有效的延長爆款產(chǎn)品的生命周期呢,為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

 一、產(chǎn)品質(zhì)量做到有增無減

 只有不斷優(yōu)化質(zhì)量的產(chǎn)品,才能永葆青春。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費(fèi)者第一關(guān)注點(diǎn),對于非季節(jié)性類目產(chǎn)品而言,產(chǎn)品質(zhì)量要做到有增無減。才能保證老客戶的粘性。越是爆款產(chǎn)品,就越應(yīng)該重視不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量,保證每一款產(chǎn)品都能獲得客戶滿意的回饋。這樣產(chǎn)品的銷量才會(huì)良性發(fā)展下去。

 二、賦予產(chǎn)品生命

 說到產(chǎn)品的生命,小編第一時(shí)間要介紹的就是內(nèi)容營銷。更新產(chǎn)品的詳情頁,通過講故事做內(nèi)容的方式,讓產(chǎn)品的描述更加深入人心。將情感上植入到客戶腦海中的產(chǎn)品,往往具有更長的生命周期。充滿趣味性和故事內(nèi)容的產(chǎn)品,更易獲得客戶的喜愛和關(guān)注。

 在商品的場競爭中,經(jīng)常會(huì)看到這一類動(dòng)作。那就是更換產(chǎn)品主圖、詳情頁、店鋪首頁甚至是產(chǎn)品本身的外包裝等等。這一方法也是極為有效的延長產(chǎn)品生命周期的方法了。通過變換產(chǎn)品的內(nèi)容,讓客戶有煥然一新的感覺。會(huì)使得產(chǎn)品重新獲得活力。不僅電商競爭中如此,就連線下的其他大的市場競爭中,這一方法也得到了廣泛的應(yīng)用。

 當(dāng)今的社會(huì)很多產(chǎn)品在保證實(shí)用性的前提下,客戶越來越重視其顏值。在相同的實(shí)用性前提下,顏值高的產(chǎn)品其生命周期會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。甚至連銷量也是大相徑庭。因此我們也不得不順應(yīng)時(shí)代對于產(chǎn)品顏值的需求,不斷的推陳出新才能保證產(chǎn)品的青春活力。

 爆款銷量下降有很多原因:

 1.大型活動(dòng)之后,買家給出的評價(jià)不好,導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評分過低,嚴(yán)重影響寶貝的權(quán)重。

 2.同行同款產(chǎn)品價(jià)格比你低,或者銷量和動(dòng)態(tài)評分?jǐn)?shù)據(jù)比你好,這樣淘寶當(dāng)然會(huì)優(yōu)先展示它而忽略了你;

 3.由于季節(jié)原因?qū)е铝髁亢弯N量下降,通常服裝類目在四五六七月份是淡季;

 4.寶貝因?yàn)檫`規(guī)行為,比如說虛假交易被隱形降權(quán),造成流量和銷量下降的情況。

 如果大家真的覺得某個(gè)產(chǎn)品的生命周期到了盡頭,那么可以選擇直接放棄鏈接;如果你覺得這個(gè)產(chǎn)品的確不錯(cuò),之前的銷售情況也很好,那么可以試試重新拍一套圖片或者重新上架,但是真的不行就不要在一個(gè)鏈接上死磕。