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 主圖和標(biāo)題可以說(shuō)是一件商品最重要的兩個(gè)元素了,它們能相互促進(jìn)相互作用,好的標(biāo)題帶來(lái)了流量,而好的主圖吸引顧客點(diǎn)擊,高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能使商品獲得更高的權(quán)重,更高的權(quán)重就意味著更多流量。那么我們應(yīng)該怎么優(yōu)化主圖?

 一、主圖的作用

 我們首先來(lái)說(shuō)說(shuō)主圖的作用,再來(lái)介紹如何做優(yōu)化。

 標(biāo)題很重要,標(biāo)題的好壞會(huì)影響搜索匹配度,當(dāng)標(biāo)題帶來(lái)了流量之后,好的主圖能將流量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊率。

 有些商家朋友可能不知道,顧客了解商品的第一步其實(shí)并不是商品的詳情頁(yè),而是商品的主圖。主圖可以展現(xiàn)很多商品信息,它的好壞直接影響點(diǎn)擊率。

 只有顧客被主圖吸引點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),才能獲得后續(xù)的數(shù)據(jù)如“平均停留時(shí)間”“轉(zhuǎn)化率”的反饋。

 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)影響店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重,權(quán)重也能反向作用流量展現(xiàn),相互作用,形成一個(gè)良性循環(huán)。

 二、如何優(yōu)化主圖?

 1、從圖片構(gòu)圖的角度出發(fā)

 主圖要突出商品,商品要占主圖的80%,主圖飽滿。

 營(yíng)造圖片的空間立體感,空間立體感會(huì)給人線下購(gòu)物,見(jiàn)到實(shí)物的感覺(jué)。

 同時(shí)也要考慮背景圖的顏色,不能太過(guò)喧賓奪主,色調(diào)與產(chǎn)品配合不要過(guò)亮。

 2、產(chǎn)品角度

 主圖可以盡量展示產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。

 ①功能/材質(zhì),比如像洗衣機(jī),可以體現(xiàn)快干快洗這類的賣點(diǎn),或者材質(zhì),比如衣服,可以體現(xiàn)純棉這類的賣點(diǎn)。

 ②價(jià)格,比如折扣,滿減,驚爆價(jià)。

 ③服務(wù),比如大型家電可免費(fèi)送上門,免費(fèi)安裝等。

 ④發(fā)貨地,比如水果,糧食這類商品,可以標(biāo)記發(fā)貨地,從產(chǎn)地發(fā)出,可顯示出產(chǎn)品的可靠。

 ⑤附加賣點(diǎn),比如各種贈(zèng)品。

 ⑥技術(shù),科技類產(chǎn)品可在主圖展示商品技術(shù)。

 ⑦合作方,聯(lián)名款或者是給大廠供應(yīng)過(guò),質(zhì)量有保證。

 ⑧產(chǎn)品歷史,老字號(hào)或者情懷商品可以用小時(shí)候的味道,媽媽的感覺(jué)這類主圖文案。

 ⑨店鋪等級(jí)DSR,產(chǎn)品的銷量有多好,產(chǎn)品賣的好也是在變相的說(shuō)產(chǎn)品本身好。

 ⑩產(chǎn)品包裝,比如適合送禮的產(chǎn)品的包裝。

 3、產(chǎn)品差異化

 人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

 ①功能,考慮產(chǎn)品是否有其他產(chǎn)品沒(méi)有的或者比不上的功能,比如產(chǎn)品店鋪是賣電飯煲的,可以對(duì)比其他的產(chǎn)品,有遠(yuǎn)程煮飯的的功能。

 ②細(xì)節(jié),比如充電線,顧客在邊玩手機(jī)邊充電時(shí),充電線會(huì)發(fā)燙,可能是不影響使用的一個(gè)小細(xì)節(jié),但也是顧客的痛點(diǎn),可以把不發(fā)燙作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。

 ③服務(wù),對(duì)服務(wù)需求很高的產(chǎn)品,在此可以多做文章。

 4、注意要點(diǎn)

 有流量基礎(chǔ)的主圖要需不需要優(yōu)化?

 建議不要優(yōu)化,有流量說(shuō)明主圖本身是不錯(cuò)。更換主圖的時(shí)候流量會(huì)掉,對(duì)流量是有損害的。