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 淘寶直播是目的性非常強(qiáng)的直播,所以,如果要做帶貨就需要有推廣方案,那這個(gè)推廣方案是什么?估計(jì)很多人也不清楚,所以,接下來(lái),我們就來(lái)說(shuō)下,關(guān)于直播帶貨推廣方案的內(nèi)容,想了解的小伙伴可以來(lái)看下。

 方案如何布局?

 第一步:要明確每次的目的。目的不同,過(guò)程和套路都是一樣的,但是也不是說(shuō)必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路走,不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。

 除了平臺(tái)建議每周不低于三次的規(guī)律直播外,不用每天都開(kāi)播,基本上一個(gè)月開(kāi)2～3次就可以了,有了團(tuán)隊(duì)的情況下可以適當(dāng)多開(kāi)些。

 第二步:根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行海報(bào)的設(shè)計(jì),并且多渠道的宣傳。普通的商家太過(guò)于依賴某個(gè)渠道的幫助,而不是反推如何結(jié)合各個(gè)渠道綜合增加自己的曝光和流量,成熟的永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道引入更多的人,所以,思維要放開(kāi),不要太局限。

 第三步:要反復(fù)明確目的。一般這么規(guī)劃的:平均20～30分鐘講解、表演、演示;用5～10分鐘來(lái)重復(fù)目的,每3～5分鐘,安排一次互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

 第四步:結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤(pán)。首先是結(jié)束后也要宣傳,宣傳的內(nèi)容可以是發(fā)生的有趣的事兒,也可以是中獎(jiǎng)的介紹,當(dāng)然目的就是喚起沒(méi)有來(lái)的下次要來(lái)。

 接下來(lái)還需要做好:

 1、產(chǎn)品與類目相關(guān),一開(kāi)始選的價(jià)格要低, 而且是常規(guī)品。比如店鋪是做首飾的,首選成交品必須是和首飾有關(guān)的,可以是耳釘,也可以是項(xiàng)鏈。

 最好是利用貨源優(yōu)勢(shì),找出一個(gè)性價(jià)比高,低客單價(jià)的產(chǎn)品,這涉及到以后發(fā)展趨勢(shì)。

 2、款式必須好,看的人群基本女性居多,至少85%以上,她們買東西時(shí)基本是不理性的,當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)下單。

 再有就是款式,顧客對(duì)款式的要求也是挺高的,不要覺(jué)得你格夠便宜就一定有人買,所以不但要性價(jià)比高還要夠吸引眼球,這樣買的人才會(huì)更多。

 其實(shí)帶貨的推廣文案主要是需要把你的目的和吸引人的賣點(diǎn)打出來(lái),有些人可能只能滿足其一,那就需抓住觀眾的眼球,這樣才能夠吸引到需要的人進(jìn)入,接下來(lái)才有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性,因此,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上也要多花點(diǎn)心思。