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亞馬遜是個(gè)大電商,在世界有多個(gè)國(guó)家都有。美國(guó)本土的就是美國(guó)亞馬遜,日本的就是日本亞馬遜,中國(guó)有中國(guó)亞馬遜,可見亞馬遜的流量之大,那么亞馬遜自動(dòng)定價(jià)有什么用?

亞馬遜自動(dòng)定價(jià)有什么用?

自動(dòng)定價(jià)功能允許賣家可以自動(dòng)調(diào)整目錄中的SKU的價(jià)格來(lái)達(dá)到贏得Buy Box等目的,賣家只需在后臺(tái)設(shè)置好每次價(jià)格調(diào)整的幅度,不必在每次想要更改價(jià)格的時(shí)候重新操作SKU,當(dāng)然這些只針對(duì)于你指定的SKU,并不是整個(gè)目錄,而且你可以隨時(shí)啟用和停止自動(dòng)定價(jià)規(guī)則,這個(gè)工具是為了幫助在線賣家保持更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

要如何運(yùn)營(yíng)?

1、熟悉平臺(tái)規(guī)則。選擇平臺(tái)以后,就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái),就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站,像eBay大學(xué),速賣通大學(xué),如果在公司的話,可以有老手的指導(dǎo),然后可以去各種外貿(mào)論壇,網(wǎng)站學(xué)習(xí),最后用學(xué)習(xí)的各種理論,通過后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,慢慢掌握。

2、選擇產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法:

一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,結(jié)合相關(guān)的工具,能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù),競(jìng)爭(zhēng)情況,銷量如何,從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站,了解網(wǎng)站的熱銷品,可以為你的選品提供參考;

三是通過國(guó)外的社交媒體,像facebook,Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺(tái)的大賣家,比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類,通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題,關(guān)鍵詞,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

3、后期運(yùn)營(yíng)。后期運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了,像店鋪的設(shè)置和裝修,品牌打造等等。這些可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者,通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作,然后形成自己的特色。運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作,需要自己一步一步的積累客戶,提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

要注意的是,如果動(dòng)態(tài)定價(jià)在快速波動(dòng)的市場(chǎng)中效果最好,那么對(duì)亞馬遜自然很有效。一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)出現(xiàn)并迫使你降低價(jià)格。為了保持相關(guān)性,動(dòng)態(tài)定價(jià)就變得很有必要。你等待時(shí)間越長(zhǎng),以使價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力,你失去的客戶越多。