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 淘寶走低價路線的商家有不少,所以,有商家在開淘寶直通車時就提出了一個問題,那就是低客單價格的人群溢價會是多少?那么,接下來,我們就來說下,小伙伴們想知道的這個內(nèi)容,要燒車的朋友可以認真閱讀下。

 先說下大體思路:

 1、設個計劃,產(chǎn)品定位人群,是個細分品類的細分人群,所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價。

 2、常規(guī)設置:平臺就是移動端,正常的推廣時段,再除偏遠地區(qū),商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的詞,這樣它的相關(guān)性可以做到最高。

 詞添加六個左右,這個根據(jù)情況定,不建議選多,但這些詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。

 3、因為pc端流量情況差,因此出價1毛直接放棄,無線出價1塊。這里所說的1塊是大概,具體出價多少取決于你的類目,更取決于詞的競爭度,出價要出到有展現(xiàn)為止。

 4、如何找人群標簽?比如可以去生意參謀搜索,基本上就能夠搜出大部分的主流人群,比如說客單價是65到105,年齡段是18到25,26到30歲,然后就可以組合二級標簽,以此類推。

 5、當然產(chǎn)品具體適合什么標簽?關(guān)鍵還取決于人群畫像和定位,不見得通過關(guān)鍵詞就是好的策略。如果沒有刷單,那么可以通過流量地圖看到你的訪客的區(qū)域,直接圈這些人就行了。

 6、溢價多少還取決于賬戶,賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低,相反賬戶權(quán)重越低,溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

 有了這些基本的判斷后,可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得是個高賬戶權(quán)重,那可以先溢價20%,然后看下數(shù)據(jù),如果不夠再加20%,如果超過了就減10%,通過這樣的調(diào)整,大致知道溢價的區(qū)間,這也就是調(diào)整出價的方法,當然需要結(jié)合多方來判斷這樣會更準確。

 所以,低客單價的溢價也需要根據(jù)你的賬戶權(quán)重來做溢價,如果權(quán)重高,當然可以少花錢。

 作為客單價低的產(chǎn)品如果想要溢價,這個比例把握看你的賬戶來決定,賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,那可以按照20%的這個比例來做溢價,當然,你的得分高,那同樣可以以低出價來獲得展示,這樣就能夠節(jié)省部分的開銷。